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标题: [转帖]《打赢职场遭遇战》连载（三十）无中生有：诱老板自揭锅盖，助温水蛙跳槽新生 [打印本页]

作者: 华文天下 时间: 2010-10-14 16:18
标题: [转帖]《打赢职场遭遇战》连载（三十）无中生有：诱老板自揭锅盖，助温水蛙跳槽新生
张帆他们见了肖芸，大吃一惊：

      一来，昨天已经明确拒绝了啊：其实肖芸当初约他们时，他们都不想去，不过既然肖芸已经大老远来了，不见不好意思。不过，一见面，他们就已直接回绝了肖芸；

   二来，回绝后，肖芸还如此明目张胆直接上门来挖人，也太嚣张了吧。

      肖芸嫣然一笑：“你们反正不愿走，身正不怕影子歪，也没什么好怕的。我第一次到这个城市，想沾你们光，回去前好好玩玩，什么人也不认识，就认识你们，就顺路来先看看你们，帮我参谋参谋，以后你们出差到我那里，也尽管来找我，工作管工作，大家交个朋友嘛”。

      美女除了养眼，平常的话说出来，也让人听着舒服。

      张帆他们听了，就觉得很入耳，再加上心底无私，也就不放在心上了。

   于是，大伙儿海阔天空就聊了起来，做销售的，那嘴一聊，可就停不了。竟然不知不觉聊了一个上午。中午，肖芸做东请吃饭，下午，张帆他们匀出俩人，陪肖芸逛了逛闹市。。。。。。

      肖芸逛得很开心，当晚航班回去时，张帆他们还去送行，肖芸非常感谢，临了，再叮嘱一句：“大家是朋友了，希望你们事事称心如意，如果贺桂那里实在待不下去了，尽管和我联系，不过越快越好，因为现在新人成长很快，机不可失啊。。。。。。”

   肖芸走后，贺桂很快就知道了这件事。

   因为象贺桂这种多疑性格的反面，往往带有一个优点：细心（企业的任何风吹草动都瞒不过他）。

   其实细心的贺桂，昨天就已有所察觉：张帆他们突然提前下班，让他就觉得有点异常。

   可能因为平时对张帆他们过于苛刻，让贺桂的潜意识隐隐觉得不妙。

   “挖人的”终于找上门来了。

   贺桂特意找张帆他们询问，张帆他们就全盘实话实说了。

   可张帆他们越这样坦荡无私，贺桂就越觉得里面的阴谋险恶：

   “条件这么好，老婆可以当全职太太，存款可以比现在多一倍，遇到这种天上掉下来的好事，我都愿意去，你们脑子都进水了，会一口拒绝，骗小孩都骗不了，还来骗我。而且今天整整陪了一天，走时还送到机场，如果私下没瓜葛，至于这么亲热吗？一定是张帆他们铁了心要叛变，只是事发突然，没有做好准备，所以想先稳住我，好利用些时间，多搜集些资料情报，有备而走。。。。。”

      贺桂以自己的价值观进行心理假设，先入为主后，就看什么，像什么了。

      接下来几天，只要有空，贺桂就经常往销售部跑，张帆他们有谁往自己包里塞张纸，贺桂都挖空心思惦记着，用什么法儿，弄出来看看有什么机密。

   贺桂越琢磨越怕，没过多久，就新宣布了很多针对销售部的保密制度。

   张帆他们越来越感到：贺桂象防贼一样的防着他们。

   甚至，张帆他们的老婆也越来越感到：贺桂象防贼一样防她们。

   渐渐的，张帆他们明显感到：贺桂在疏远他们，几乎不让他们干什么了。

   渐渐的，张帆他们的老婆明显感到：工作中经常受到白眼，刁难。。。。

   没过多久，张帆他们和老婆都离职了，到新的城市，开始了新的生活。。。。
【剥笋壳】：

      张帆他们为温水所惑，在人生的重大选择时刻，迷失了方向。。。。。

   而肖芸作为局外人，看清了状况后，为了成人之美，果断出手，巧妙地借助贺桂来成全了好事，而且直到张帆他们最后闪人，贺桂也没参透了其中的玄机。

      让我们通过下面的剥笋壳，看看肖芸是如何做到的？

      剥笋壳１：肖芸期望得到什么样理想结果？

      回答１：既然张帆他们不愿自己主动走，只有让贺桂逼走他们。

      剥笋壳2：如何让贺桂逼走张帆他们？

      回答2：只要针对贺桂自负多疑的性格弱点进行设计（Plan），采用“无中生有”计策，让贺桂亲见（Personal）：逼走张帆他们有利于自己就可以了。

      剥笋壳3：为什么肖芸实施的“无中生有”计策如此顺利？

      回答3：因为肖芸实施过程中，紧紧把握了“无中生有”计策的２条设计（Plan）准则：

      设计（Plan）准则1．诳也，非诳也，实其所诳也

   （运用假象欺骗对方，并非一假到底，“由假转真，把假象变为现实”才是真正目的。）

      这个准则强调使用时：“把假象变为现实”是目标，一切行为都要以此而设计（Plan）。

   肖芸案例里：肖芸针对贺桂自负吝啬多疑的性格，故意和张帆他们打成一片，把挖人顺利的假象展现给贺桂看，就是为了让贺桂做出错误的心理假设。根据对贺桂的性格分析，一旦如此心理假设，贺桂的防御行为可以预测为：非但不会给张帆他们加薪留人，反而只会变本加厉的制约监视他们，最后即使张帆他们还优柔寡断不想走，贺桂自己也会亲自出手逼走他们，促使挖人的假象变为事实。

      设计（Plan）准则2．少阴、太阴、太阳。

   （虚实转化的过程：可从小虚，先到大虚，再突然变到大实，先缓慢，后突然，让人防不胜防）

      这个准则强调使用时：节奏把握很重要，“小虚，大虚，大实”可以让计策产生最佳效果。

   肖芸案例里：肖芸牢牢的把握了这条准则，一开始的私下见面比较低调（少阴），第二天则突然明目张胆的登门拜访制造挖人顺利的假象（太阴），猛烈刺激贺桂，使其产生了错误的心理假设，最后导致他逼走张帆他们（太阳）。

      剥笋壳4：“无中生有”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？

   回答4：在肖芸案例里：肖芸为了巩固（Plus）挖人顺利的假象，从上午一直折腾到晚上：聊天，吃饭，逛街，送行。。。。这些强烈刺激了贺桂，让他自然而然产生了错误的心理假设。

   因此，在巩固这个环节，不偷懒，多花点功夫，应该是有利无弊的。

   谁能事先知道，哪一根才是压死骆驼的最后一根稻草呢？

【回味豆】：

      通过上面的剥笋壳梳理，我们很容易就解析出“无中生有”这条计策的“P4”：

   ●  知心（Probe）：一旦发生危及自己的行为，一定会针对性产生防御行为加以保护

   ●  亲见（Personal）：“有”的行为对自己有利

   ●  设计（Plan）：诳也，非诳也，实其所诳也；少阴、太阴、太阳。

   ●  巩固（Plus）：多角度事例证明“有的行为”正确，确保“有的行为”发生

   “无中生有”也是一条布局的计策，实施计策的过程中，也需要多次破局，期间也会用到其他计策。肖芸案例里：“有的行为”就不是由肖芸亲自实施的，而是借用了贺桂的人性弱点，采用“借刀杀人”之计，诱导贺桂促成的，破得非常精彩。

      “无中生有”计策实施中，首先，“有的行为”产生，要有酝酿的基础：

   肖芸案例里，贺桂只凭自己的妄断，就逼走了张帆他们，产生的根源还是基于贺桂自负多疑的性格弱点。

   其次，“无的行为”设计（Plan）思路要正确：

   “无”的目的是生“有”，所以，我们在设计（Plan）“无的行为”时：只要针对“有的行为”，倒推出“无的行为”就可以了。这样得出的“无的行为”，就会很容易自然产生“有的行为”。

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