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标题: [原创][原创][原创]个人感悟 [打印本页]

作者: 张扬是我 时间: 2010-10-8 12:36
标题: [原创][原创][原创]个人感悟

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●销售的过程，其实是跟客户交朋友的过程。同等情况下，朋友向你购买产品还是向陌生人购买？

●销售的抗性，主要来自于客户的“不信任”。对于客户不熟知的产品，客户往往是认同销售人员，从而认同产品。消除客户的不信任，这是促成销售的必经之路。

●真诚，这是销售的不二法宝。对待你的客户，就像对待你的家人一样真诚。你会将明明知道的不良产品销售给家人吗？如果不会，那么也别将不好的产品销售给客户。

●卖得不是产品，而是一种使用的感受。客户购买冰棍，卖的不是冰棍本身，而是清凉的感受；客户购买汽车，买的不是汽车本身，而是使用汽车带来的便利。

[此贴子已经被作者于2010-10-8 12:39:51编辑过]

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