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标题: 你见过这样的经营吗? [打印本页]

作者: 正大 时间: 2003-12-8 09:50
标题: 你见过这样的经营吗?
有一年,一家药店的老板推出了一项决策，把一种价值300元的补药，仅以150元出售。当这一方案推出后，每天都会有一大批顾客涌进店来，把这种补药抢购一空。按理说，这种卖法持续下去，损失会越来越大，可实情并非如此，整个药店不但没有亏损，反而盈利更多。这是什么原因呢？另外，价值300元的补药，并无存有任何质量问题，那药店的老板何苦非要卖150元？难道卖药者吃错了药？

作者: chzsjw 时间: 2003-12-8 09:55
兄弟，你对营销不太了解啊!!!!!门槛问题吗!!!

作者: 少天 时间: 2003-12-8 14:26
文章有一点我没看出来，如果顾客来店里只买这一种药，那么，此问题我也解答不了；如果顾客因为特价来店里买药，那便是老板的促销手段，利用特价商品带动其他商品的销售了，整体还是要赢利的。
前几天就在一个帖子里说过541这种卖场经营的手法，类似。

作者: elen 时间: 2003-12-8 15:53
经济学上有个互补品的概念，是否补药有其他的互补药品？

作者: 正大 时间: 2003-12-9 17:00
卖补药带动了其它药品的销售!!

作者: bobozai 时间: 2003-12-9 20:25
交叉销售
总和不变的销售规则

作者: josiah 时间: 2003-12-10 10:26
1。补药的利润是超额的，降价到150后可能还有至少50的利润
2。降价后的销量剧增，可能不会影响该补药总的利润
3。加上六楼的规则
更多的盈利，没有问题！

作者: zhangyp 时间: 2003-12-14 16:29
另外一点,随着补药销量的增多,成本会下降.

作者: huy0117 时间: 2003-12-15 01:20
让大家误认为这里所有的药品都是货真价实，而且便宜
拿最好的价位高的降辐大的吸引消费者

作者: 无忧草 时间: 2003-12-19 12:38
我有个问题啊.就是那种价有低于生产这种药品的成本吗,如果低的话是不合法的会有反倾销来算帐的,如果没低成本的话那么什么情况都有可能的

作者: rz916933 时间: 2008-1-10 15:46
同一牌子的物品价钱低了一半  不是会造成市场的恶性竞争 

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