影响力2 读书心得
如果你想改变世界，必须先改变人们的行为；如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。
我们寻求平心静气，这就是问题所在。
找出关键行为
仅仅努力还不够；你必须知道要做什么，然后为之努力。
影响力大师们关注的是行为。 /*行为是影响力发挥作用的支柱
少数行为能够带来巨大的变化。 /*关注关键的少数。
如果你不能立即明白专家们叫你去做的事情，那么他们给的建议就过于抽象，可能暗含许多可能的行为，其中大多数是错误的。
1.当面临众多可能的选择时，谨慎地寻找那些关注关键行为的策略；
2.发现并改变少数关键行为；
3.找到补救行为；
3.1如果他们进行艰难的谈话前，声明互相尊重、为共同的目的相互沟通、暂时遏制情绪、避免过于激动，那么未来则截然不同。 /*前提比内容重要
3.2勇于开展同行避之不及的对话； /*直面关键的问题需要技巧，更需要勇气
3.3.积极而巧妙地对上司提出质疑；
3.4.真诚地对待职位较低的同事。
改变影响思维的方式
克服恐惧最好的方法就是直面所畏惧事物，然后试着控制它。
当试图使人们改变行为是，可以鼓励他们以不同的方式思考，而无需批判他们所有的观点。
学术上的精简剥离了自己思想中丰富的情感细节，只留下枯燥、干瘪而稀少的抽象概念，无法传达思想中的绝大部分细节。
树立专业性的权威和动机纯正的形象。
替代经验
1.故事改变思维
1.1. 将故事中的人物设定为你的听众或观众熟知的人；
1.2.让观众想像正在发生的事情也会发生在他们自己身上；
1.3.保证你的故事能提供一个同样可信、真实的解决方案。
2.故事和经验相结合
2.1.让故事促使人们联想到自己的个人经验；
2.2.反问“我是否也能让这种事情发生”
1.人们根据他们认为会发生的结果选择自己的行为；
2.对行为有最深刻影响的想法由许多因果地图构成；
3.如果你想改变任何行为，必须改变因果地图。
3.1在试图改变他人的行为是，你只需帮助别人回答两个问题：第一，值得吗？第二，他们能做到吗？ /*攻心为上，人都会做自己认为有价值的事情，然后考虑是否有能力做到
3.2.个人经验才能够促使人们积极地改变认知地图。
1.个人动机
努力工作让人在未来获得回报，懒惰则让人眼下倡导甜头。
你能真正改变人们试试某种行为的方式吗？也就是说，是否可能改变某种行为本身的意义，使其从令人厌烦变成令人满意、从令人愉悦变成令人作呕，或者将侮辱性行为变成启发性行为。
人类天性的一个特点，是我们做非自然之事的能力，以及我们超越而改造我们自己的天性的能力。
要实现这些超越和变革，我们必须了解自己的善恶喜好的根源。
高效的影响力大师们并不使用此类令人反感或极具挑衅的操作手段。他们避免使用令人痛苦的方法，因为他们是有高尚道德、富有原则且善良的人。
创造新体验和新动机。
普通人实际并不擅长预测怎样做才能更快乐，这又使人民离更加幸福的目标越来越远。
1.“做出尝试，你就会喜欢上它。”
2.当他们无法单凭新年促使人们尝试一种关键行为时，替代经验可以发挥作用。
使人获得动机的关键因素很少存在于活动的外部力量当中，而在于征服更具挑战性的目标。
反馈将任务转变为成绩，从而带来强烈的满足感。
与人的自我意识相连，是活动成为对个人具有重大意义的事情。
人类已知的最有力的激励就是我们对自身行为和成就的评价。
正是缺乏思考才导致我们做出错误的举动。
当面临艰难抉择时，我们会缩短视野、关注细节、意气用事，而不是按照我们的价值观和原则行事。
帮助人们将自己的选择视为道德追求或决定个人命运的重大时刻，并且在干扰和情感的双重压力下仍坚持这种观念。
使我们成为超越道德的行为实践者的这些策略包括：1.道德辩护2非人化3最小化和4转移责任。
如果我们不将可能的行为跟广泛的道德相联系，就会继续为眼前的情绪需求所左右，做出短期、缺乏远见的选择。
如果人们能使他们的行为融入更广阔更重要的道德使命，他们几乎可以做成任何事情。
如果你自己始终无法尊重自己，你会毁了你自己。
你要不时地告诉你自己你很优秀，而这需要努力。
成为帮助者会使你喜欢上自己。所以，你会帮助失败的人吗？是的，你会。你会负责解决别人遇到的问题吗？是的，你会。当你做到这些时，你会尊重自己。因为当你成为一个对别人有价值的任时，你就是一个重要的人。
善良的人们，我们友好待之，但是坏人活该受到我们的任何恶意对待。
赋予人性化话语的实验
要使人们重新注重道德，并使人们受到伤害的目标群体重获人性，就必须停止使用标签，而用名称取而代之。
你必须以共鸣却带偏见，以问题取代说教。如果你这么做，你就获得影响力。
当人们的行动有自身价值观的支撑，就会做出巨大的牺牲。
牺牲和惩罚的区别不在于痛苦的多少，而在于选择的多少。
当你放弃控制别人，你甚至可能影响令人上瘾并极具自卫性的行为。而你能获得最强大的人类动机，即一颗诚挚的心的力量。
最后，当面对极为抵制的人时，不要试图用逻辑和争论控制他们。相反，和他们谈谈他们想要什么。让他们发现自己当前的行为和真正想要的东西之间的联系。
2.个人能力
学习高原
可以练习
毅力很大程度上源于技巧，大多数技巧源自练习
时间是必不可少的，但他们并不是成功的关键因素。关键因素在于明智的使用时间。练习的技巧才能使人日臻完美。
1.要求在短时间内高度集中精力；
2.依据明确的标准提供及时反馈；
3.将成功分解为一个个小目标；
3.1要鼓励人们尝试自己惧怕的事物，必须给他们提供迅速、积极的反馈，以帮助他们树立信心。
4.准备应对挫折：增强抗风险能力
4.1 “啊哈，我又发现了一种行不通的方法。”
有时，我们在选择时调用了错误的系统，这会带来巨大的问题。
让人去做某件事情，除非人们认为一种行为：1.值得去做2他们能按要求做到。
1.将困难、令人厌恶、无聊的事物变成简单、令人愉悦、有趣的事物，也许是更好的策略；
2.分门别类、辩论、商议和推迟等积极策略有助于改变你的想法。
3.社会动机
寻找影响力工具一起解决重大而顽固的问题时，构成我们社会网络的人们的规劝是最强大、最可利用的资源。
最能影响人们行为的因素是：还有一个人也在场。
要驾驭社会认同这一巨大力量，你有时只需找一个能在历史上有所作为、备受尊敬的人，不断塑造更健康、新的关键行为。
1.如果你想施展影响力促成改变，必须保证自己处于指挥链之中；
2.寻找意见领袖（他们1.专业造诣很深2给人们提供帮助）
正是渴望被接受、尊重和建立关联的欲望在拨动人类的心弦。只要我们学会运用这一惊人的力量，就能改变任何事物。
4.社会能力
你的改变策略不仅仅需要你自己，还需要别人。
必须使导致整个问题的所有人都参与其中，从而解决问题。
当需要运用多样的创新的观点应对问题时，使人们置身于团队之中。
寻求专家的实时反馈。
不就是不。
暴力却又道义，才是邦德的sexy。
5.组织动机
1.将关键行为与内在满足感相结合；
2.获得社会认同；
3.选择外在奖励以激励行为。
3.1 必须保证所给的奖励及时、令人满意且欲关键行为紧密相连；
3.2 重要的是礼物背后的意义，而非礼物本身；
3.3. 个人动机和社会动机；
3.3 奖励关键行为而不仅是结果；
3.4 奖励正确的结果和行为；
3.5 只奖励关键行为；
3.6 警惕分裂性的激励措施
4.惩罚；
4.1 惩罚之前给予警示；
4.2 警示无效实行惩罚。
如果人们违法了核心价值，仍不会受到惩罚，那么这个核心价值就会丧失它的道德威慑力。
6. 组织能力
你是你所处环境的产品。所以，请选择最有利于你朝自己目标发展的环境。从环境的角度审视你的生活。你周围的食物是否有助于你获得成功？还是会阻碍你的发展？
通过改变环境，而不是改变人，他达到了持久的改善效果。
观察人们所处的物理空间。
使人们意识到自己无意识的选择。
需要让无形的因素变得明确可见。
关注隐藏在未知的黑暗角落和裂缝中的信息，把他们暴露在阳光下。
处理数据流主要靠数字改变让人们的认知地图，要想产生巨大的影响，需要最新数据，而且数据要一致且具有相关性。
人际交往的频繁度和熟识度，更多的是空间距离的作用。
聪明的生物会努力徐兆方法让艰巨的任务变得简单。
使人们难以做出错误的行为而实践正确的行为这一点至关重要哦。
要让正确的行为变成必然，只需要将这些行为融入你的日常生活。
劝说性问题
影响型问题
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