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标题: [原创]中国式营销，我们的市场经营观 [打印本页]

作者: houpu 时间: 2010-4-19 09:36
标题: [原创]中国式营销，我们的市场经营观
市场经营观，又称营销观。是贯彻于企业市场营销活动的指导思想。其核心的问题是：以什么为中心来开展企业的生产经营活动。其典型有五种观念：
1.生产观念
这种观念的核心在于：不愁销售，企业的主要任务是加大生产，努力更新技术，降低企业的生产和成经营本。当消费者或用户期求能够购得有用的产品时就会出现这样的经营观。在现在表现为供不应求型企业。在这样的观念指导下：企业的中心任务是组织所有资源，集中一切资源去加大产量，降低成本，提高销售的效率。他们很少去考虑市场和消费者的不同的具体需求，仅仅意味着：只要有生产，就会有销售。这在我国文革时期统购包销时期表现得尤为突出。
2.产品观念
这种经营观念的中心思想是：消费者总是喜欢，需要那些质量高，性能好，有特色，价格合理的产品。在这样的经营思想的指导性：生产者只要把企业工作的中心放在产品的软件和硬件的提升上来，‘以质取胜’‘以优取胜’。这种观念其实和第一种观念相同。还是生产什么销售什么。在产品的供需不太紧缺或者宽裕的情况下，这种观念往往会成为企业的指导思想。
3.推销观念
当企业担心的不是生产问题而是担心产品的销售时，推销观念便应运而生。这一观念强调的是：如果不经过努力的推销，产品就卖不出去。在这一观念的指导下，企业往往十分注意运用推销术和广告术，向客户大肆的兜售产品，以欺压竞争者，提高市场份额，取得较为丰厚的利润。在新产品上市的时候，企业多会采取这样的经营观。
4.市场营销观
市场营销观是新型的营销观念。其基本内容为：消费者需要什么，企业就应该生产和销售什么样的产品。从市场的需求出发，按照客户的需求和欲望，比竞争者更有效地其组织生产和销售。企业的主要目标不是单纯追求销售量的短期增长，而是着眼于长久的占领市场。在这样的观念指导下，企业十分重视市场调研，在消费者的动态变化中找寻市场。
5.社会营销观
这种观念是对第四种观念的补充。在第四种观念的基础之上，更加重视企业长远利益和社会效应。它强调把企业利益、消费者需求、社会利益三方面结合起来。应当说，这种观念的正确性无可置疑，但在资本主义条件下或者是在唯利是图的环境中很难得到真正的贯彻。

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