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标题: [原创]企业产品卖不掉？找对客户是关键 [打印本页]

作者: houpu 时间: 2010-4-16 09:49
标题: [原创]企业产品卖不掉？找对客户是关键
我们生产企业或零售商经常会遇到很多东西不再流行而卖不出去，这很让企业和零售商们头疼。毕竟如果放在库房等地不仅是资源的浪费还会增加库存成本。
   当企业或零售商遇到这样的情况时，需要充分发挥企业营销人员的智慧，帮这些产品度过难关。毕竟营销是需要一定的推力才行。营销人员会觉得有时候产品的确不好卖，根本没有客户愿意消费，但仔细想想其实顾客的种类繁多，要求也会千差万别，如果找到对口客户肯定能达成消费意向。
   消费者千差万别，在销售产品时一定要找到对口客户，不然你的产品只能“留在”自己企业这边了。为了找到对口客户，企业必须要对消费者研究，弄清楚哪些消费者是对口客户或者说我们企业的产品为什么不受某些消费者的青睐，并且想办法激起对口客户购买的欲望。
   如果企业不了解自己的客户，只凭以往的经验和想象来做销售，那样以后企业很有可能遇到产品销售的困难，销售工作将会举步维艰。我们一定要有移情性（是指设身处地为顾客着想，努力满足顾客的要求），用批判的眼光来思考销售的东西。

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