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标题: [原创]谈业务的最高境界就是不跟对方谈业务——因为跟他谈业务的人实在太多了，你排 [打印本页]

作者: 杨小新 时间: 2010-4-14 13:05
标题: [原创]谈业务的最高境界就是不跟对方谈业务——因为跟他谈业务的人实在太多了，你排
谈业务的最高境界就是不跟对方谈业务——因为跟他谈业务的人实在太多了，你排在第几呢？
所以，我认为最重要的是你要掌握客户市场一定量的信息，然后可以用邮件、电话等和客户一起商讨、分析这些信息，一方面帮他分析市场形势和销路，甚至有时候帮他提供有利其销售产品的信息；另一方面顺理成章地把产品卖给他。如果能做到这样，我想客户会很乐意和你合作的。
说到这里，大家肯定会觉得我是站着说话不腰疼，哪里能那么容易就获取客户活动的相关信息或者客户近期所做事情的呢？当然天上是不会掉馅饼的，这个东西是需要用心去搜索的。我现在就跟那些勤奋的业务员来说说，打个比方，比如你的产品是建筑类（包括水泥以及钢材等），你就可以到谷歌上去找与水泥、钢材等的相关信息，你会发现很多有价值的网站，然后注册，选取newsletters，然后用你的工作邮箱做为收取newsletters的固定邮箱，多注册一些这样的网站，当然一般的B2b网站也都会有这些功能的。这样你就不用每天花另外的时间去搜索，而可以每天或每隔几天收取与你的产品相关的行业信息。当然也有可能因为产品的原因、行业的原因，网络共享的信息不全，很可能很难找到相关信息。不过总的来说，newsletters的注册算得上是一劳永逸的事情，只是早期有点麻烦，不过就花个2天时间就能做到，以后就是每天或每隔几天浏览的事情了。

作者: 积善成德 时间: 2010-4-14 16:08
不失为一种方法，不过还要看具体的人是否适合采用。
条条大路通罗马，不是每条你都能走到。

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