有些外贸新人经常说,心里很着急不知何时才能出单。但都是干着急,到了办公之后除了发开发信、整理信息好像也找不到别的做,而且发出去的开发信似乎也看不到什么效果。于是,一方面情绪上变得更加倦怠,而另一方面心理上变得更加着急,不知不觉就陷入了一个恶性循环中。
我们不妨都来讨论一下自己上班的时候干些什么,一来可以看看别人的情况,二来也让别人学学你的状态。
我先来说说我的:我除了发送开发信外,还会做一下客户来源补充方面的工作,就是不断地寻找免费平台,每天更新,等待询盘,连询盘都没更别提订单了。
接下来就是跟踪,对于报过价而没回复的客户,我会隔个几天发封邮件去询问一下进展或者原因(不是一味问价格怎么样),这样就算不能促成生意,至少可以知道客户的反馈,然后可以自己总结问题所在,更好的情况是可以更新开发方式。
此外,我还会抽时间去了解同行业的信息,比如去跟同行业询价,这样可以了解同行业的出口价、市场价等等。知已知彼,了解市场,总是有好处的。
如果有时间,我还会针对各种不同客户把自己的报价单更改成不同模式,比如更改产品目录、邮件签名、抬头等,这样可以给人留下较深的印象。
一天下来,再忙我也还是会进行总结,我做了什么,有什么还没做,接下来要做什么。
不知道你们都是怎么做的?大家一起说一说吧。
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