[原创]外贸人要懂网络，必须的~~~

杨小新

 

你如何开发新客户？有人回答说：发送开发信。但你总不能慢慢目的地发。有人回答说：嘿，我群发。就算你群发，总还需要对象的。那么，这些对象或者说目标客户哪里来？从网络上来。比如搜索引擎、商务平台等。就拿世人皆知的GOOGLE来说，在GOOGLE基本上可以找到我想要的所有信息，只要这个公司进行过电子推销，或者只要他们有网站。

在说说商务平台，如果你注册了免费的B2B，一定要先搜索，变换不同的关键词进行搜索，把曾经露出过痕迹的所有信息（包括买家和卖家的信息）都不要遗漏，一一查来。其实，我曾经做过分析，来自几个知名B2B（包括免费和付费）的买家信息，很多都是重复的，基本上买家群体是固定的。我的意思是，如果重点充分把握其中几家，对于精力有限的一个业务来说就足够用了。这些买家信息很珍贵，因为毕竟他们的的确确曾经进口过你们生产的这种产品，至少曾经感兴趣过，就是说他有意向，是比较明显的目标客户。同时卖家的信息也药整理下来，其实这些事竞争对手，通过他们也可以了解不少行业信息。

然后把B2B中得到的公司名称和地址，放到GOOGLE进行细化，搜索到那些公司的网站，仔细研究他的网站上面的信息，到底是经营什么产品？我是否可以向他提供我的产品？我提供的产品是否符合客户所在地区的主流销售趋势？

运用网络，细致地分析目标对象，然后又针对性地向他进攻，站在对方的立场，本着为对方考虑的情怀，把自己的产品介绍给他，获得他的认同感。这样才能事半功倍，不至于石沉大海。