如何成为一名精英业务员

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　　精英业务员之所以是精英，最突出的一点就是他们销售业绩突出，收益比一般的业务员要高出很多。那么他们是怎么做到的呢？是不是有什么特别的招术呢？我们怎么做才能像他们一样呢？ 

 

先给大家讲一个故事。台湾塑料之神王永庆年轻的时候曾经卖过大米，他在卖米的时候有一个特点，就是会主动把米送到客户的家里，而且送米时经常会看一看客户家的米缸有多大，然后大致了解一下这家有几口人，记住这些以后，他就大致会判断出他送的米这家客户大概多久可能会吃完，于是在他快要吃完之前，他会主动地把米送到这位客户的家里。就因为这样的举动，王永庆的生意比其他米店要好很多。

 

那么通过王永庆的这个故事，我们可以看出很多成功的人，并不是他们有多么独特的一招一式，或者说他们抓住了某个什么很重要的机会，然后一下子就成名立万了。而是他们在自己日常工作当中，把自己日常工作做到最好，特别是在自己日常工作当中特别善于用心，比别人多做一点点。王永庆就是，在自己送米的时候比别人多做一点点：记住人家缸里有多少米，家里有多少人，从而分析判断出，这家的米大概多久能消耗完，只要在消耗完之前，提前几天把米送过去，客户一般来说都会欣然买他的米。就多做那么一点点，关键是这一点点他每天都坚持在做，于是他获得了成功。

 

在日常销售过程中，有很多的业务员，特别是那些菜鸟级的业务员总希望天上掉下馅饼，或者希望通过某一句话某一招一下子就把客户搞定，而且会天天沉浸在这样的梦境里，消耗了大量的时间。其实精英业务员都只是把自己手头能做的事做到，并且努力把它做到最好，同时，关键是比别人每天多做一点点。

 

那么精英业务员每天都会比别人多做了哪些一点点的事呢？他们会把每天认识的人的名片都收藏起来，并且把对客户的第一印象，通过什么渠道认识的，通过什么样的介绍人认识的都记录下来；他们还会把每一次与客户沟通的过程都记录下来，特别会记录与客户沟通时客户的情绪，客户是否对产品感兴趣等等。而这些事情都很简单，都容易做到，只是精英业务员们每天在做，长期在做。

 

所以，综上所述，要想成为精英业务员，第一，把你能做到的事情尽量做好，第二，比别人多做那么一点点。

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