开篇人物情节介绍：冯仔，一个普通的80后，几乎一无所有，而且还是负资产，在他的创业故事里，有惊险刺激情节，有受骗上当的情节，也有多次拜师遭拒情节，甚至故事中还穿插一些爱情花絮；
凭心而论，绝大多数创业者所遇到的困难在冯仔身上都发生过，大家在创业过程中常见的疑问也可以在此篇文章中找到答案，所以我认为如果你是一名初级创业者，那么此篇故事是完全可以改变你的思路的；为了使大家能够更好地吸收，本篇创业小说将以访谈的形式展开；
开篇
记者：冯仔，您好，我看了您写的《我把自己关了半年》，很受感动，也很受启发；您身为一个创业4年的老前辈，能否给新人们一些意见，使他们能够在创业的道路上能够走得更顺；
冯仔：其实现在我将创业这个词理解为学习；我记得我23岁的时候就放弃工作，到处看致富网、创业故事会，以为可以从这些传奇的创业故事中找到什么生意好做；并且认为我又不比他们笨，只要按他们的做法去做的话，不用多久，我就可以早上致富的道路；
其实这正是我思想不成熟的表现，因为大多数的成功是不可复制的，例如张三开手机店成功了，有以下几个原因，选址正确、人缘关系好，有回头客、进货便宜等等多方面的原因综合而成，而大多数人只看到了张三开一家手机店且成功了，就以为自己开手机店也能成功，这种逻辑是不对的；
记者：那什么才是正确的创业态度呢？
冯仔：这个世界上凡事都是相对而言的，并没有什么绝对正确的东西；不过按我的逻辑，如果要想创业成功你至少要熟悉你所做事情的产品及操作流程，从而找到属于你自己的一套赢利模式；
记者：我听得不是很懂，请问您是否可以说得通俗点，或者可否以您现在的行业来举例，您是做批发的，请问您为什么要选择批发行业？
冯仔：首先我先明确一个观点，没有任何一个项目是可以让所有的人都赚钱的，如果一个赚钱项目连街头的大妈都知道可以赚大钱，往往已经内行赚外行钱的时候了；例如现在的房地产，您认为外行人还会从中获得暴利吗？所以分析项目要从两个方面来分析：1、自身的资源；2、收益与风险相比较；
回到您刚才的问题，我之所以选择袜子批发，首先是我并没有多少钱来开服装专卖店、KTV等这些资本性项目，因为这类项目的特征就是固定成本较高，变动成本相对较低的一类项目；（不懂固定成本和变动成本百度一下），这类项目只有利润超过赢亏平衡点时，数字才会好看；
我不选择此类项目还有一个原因，就是风险较高，如果哪天自己做不下去了，你会发现自己已经被这个项目给套住了，而且还很难全身而退；所以我把此类项目定义为投资项目，也是我现阶段不愿意去碰的项目；
而我做袜子批发是根据我自身的资源，把全部资本都投入到产品中，收益与销量挂钩，而且这类快速消费品还有一个不成文的规律，就是越往上游走，就越安全，单位时间内所赚利润就会越高；（看清楚，是单位时间内）
记者：是的，我表弟过去在毛巾厂出来后，因为熟悉货源，就从事毛巾批发生意，最后觉得不赚钱，就退出了，3个月只赚了一万多元；
冯仔：做这类批发生意，其实最重要的是对上游熟悉和掌握下家客户，照你说你表弟明显已经掌握了上游，所以即使对下家客户方面做得不好，赔钱的机率也很小，至于赔钱的原因是什么，这点读者自己参悟吧，我就不点透了；
记者：那我表弟要怎么做才会成功呢？我表弟的批发价格在全市已经是最低了呀！！
冯仔：我刚才不是说了吗？成功是由多方面的因素组成，价格低是批发的必要条件，但并不是充分条件；批发要想做得好，除了价格低之外，还要看你推广得如何？（也就是你跑得够不够勤快）你的服务态度如何？（也就是大家常说的你会不会做人）你是否了解竞争对手等等。。。。。。并不是说薄利就一定能多销的，不是这样的；
记者：我以前的观念是创业一定要有三靠：一拼二胆三闯；这个观念好象与您现在所说的创业完全相矛盾呀！！
冯仔：哈哈哈，你一定是看电视看多了，电视上中那些成功创业者最后总会说一句话，“我一开始就相信我一定行”；然后通过不断地勤奋努力，终于实现了这句话；
现在我想反问记者您一个问题，请问有哪个失败的创业者一开始就相信自己不行？他们就没有努力过？唯一的区别就是最后他们只能默默地低下高贵的头而已；
那些创业故事只不过是一些广告加一些励志内容而已，除此之外你还从中得到什么？没有什么比懂得如何把东西销售出去更关键的内容了，在你没有搞清楚之前，先把所有的事放一边；
开篇结束，过完小节再逢上第一章
我是来学习的
春节都过完了，该揭开谜底了啊
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