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标题: 大学生创业模式(五) [打印本页]

作者: 咪咪奇 时间: 2010-2-5 00:39
标题: 大学生创业模式(五)
　　(五)概念创业
　　"一沙一世界，一叶一菩提"的哲理想必早已为人所熟知，但是如果有人告诉你：一个点子就可以成就一项事业，你相信吗？
　　比尔·盖茨在总结自己的成功经验时曾说："是什么使微软从小人物一跃而起呢？我们拥有当时巨人没想到的点子。我们总是在思考，曾经遗漏过什么可以使我们保持胜利的东西。"美国视算科技公司董事长艾德·麦克肯的感触如出一辙："我觉得我真正擅长的是当我有了一个点子，然后和一个真正的企业家一起去做，在形成小团队后，愈做愈大，一路发展下去。"
　　这种凭借创意、点子或想法创业的方式催生了一种新的创业模式——概念创业。当弗雷德·史密斯隔夜传递的想法成就了全球最大的快递运输公司——联邦快递；当贝利把旧报纸当作礼品，出售给生日日期与报纸出版日期相同者从而改变了旧报纸的命运；当大卫·H.克罗克"会飞的邮件"的离奇想法变成了为人们普遍利用的电子邮件；当第一家网络书店、第一个搜索引擎网站Yahoo、第一个拍卖网站e-Bay不断刷新了人们的思维和视野，于是很多人开始相信：灵光一闪的奇思妙想竟然也可以成为创业梦想开始的地方！
　　对具有强烈的创新意识而又缺乏资源的创业者来说，概念创业无疑是一条实现梦想的终南捷径。但需要注意的是，创业需要创意，然而创意绝不等同于创业，概念创业要求点子必须标新立异，但这些超常规的想法还必须具有可操作性，天方夜谭从来不可能变为现实。此外，创业还需要在创意的基础上，融合技术、资金、人才、市场经验、管理等各种因素，如果仅凭着点子盲目行动，创业成功也无异于痴人说梦。
　　一个点子固然能够成就一项事业，但要实现概念创业的成功，还要经过以下3个步骤。
　　1.科学分析
　　首先，应该先了解市场，进行市场调研。以此来分析，创业是否真具有独创性，是否具有广阔的市场前景，可行性如何，有无防止“克隆”模仿的风险及风险大小等。
　　2.多方咨询
　　可以向成功的创业者、风险投资家、创业咨询机构等进行咨询。他们提供的宝贵经验和专业指导，不仅能起到拨云见日的作用，还可以避免个人意见可能导致的片面性。但很重要的一点是，创业者应该注意培养自己从宏观上把握市场发展的能力，培养这种能力的基础，首先就是要了解国家的发展状况，至少，要了解行业的特点，只有这样，你才能在创业浪潮中游刃有余。其实，创意之后的决策方向很重要，即如何与现实状况相结合。这是个循序渐进的过程，为帮助创业大学生提高宏观环境的把握能力，我们除在培训体系下提供相关的培训之外，还提供“国家发展”服务项目，对我国重要的事件做记录，创业大学生可以此为平台，把握我国经济、行业发展趋势。
　　3.积极行动
　　创业，不缺乏好点子，缺的是长久的坚持，激情不泯，志向不灭。积极行动，追求实干，肯于学习，敢于吃苦，终究会成功的。一个新颖别致而又切实可行的创业想法只有落实在一些具体的实践活动中才有获得成功的可能性，当然，这个过程中需要有技术、资金、人才、市场经验、管理方法等各种资源。
　　PS：我们只是从概念创业一点引发从创意提出到行动的步骤，任何一个创业项目的提出到实践，都要遵循一定的过程，只是根据自身的特点，稍有侧重而已，而其中有很多细节，远不止上面三步能概括的。不过，不用担心，我们会引领您逐步实现梦想的。
　　(六)内部创业
　　人才流失是许多企业面临的最为棘手的问题之一，于是很多企业主或管理者开始以高薪酬和高福利为筹码，希望藉此解决人才流失的难题。但伴随着薪酬和福利的不断提高，这样一个悖论也开始逐渐浮出水面：不断提高的薪酬和福利待遇水平并没有成为留住员工的制胜法宝，依然有不少优秀人才相继离开。
　　美国行为科学家弗雷德里克·赫茨伯格对这种现象进行充分调查后，提出了著名的"激励因素-保健因素"理论。保健因素就是指那些类似于工资、福利、良好的工作条件等有利于员工安心工作的必要条件因素。对于一个优秀的企业员工而言，他们不甘于在为企业创造大量财富的同时却无法满足自身的创业欲望。当传统的保健因素达到一定程度，如工作待遇、福利等环境因素对员工的吸引力不再起决定性的激励作用时，企业的成长速度往往落后于这些精英分子的成长速度。久而久之，这种状况将导致两种后果：自我消沉和跳槽离职。当然这两个结果都是企业主所不愿意看到的。此时能够对员工产生积极效果的只有"激励因素"，也就是那些能够满足自我实现需要的因素，包括成就、赏识、更加富有挑战性和成长发展机会的新工作等。于是，"内部创业"概念应运而生。
　　所谓内部创业，就是由一些有创业意向的企业员工发起，在企业的支持下承担企业内部某些业务内容或工作项目，进行创业并与企业分享成果的创业模式。作为一种激励方式，内部创业不仅可以满足员工的创业欲望，同时也能激发企业内部活力，改善内部分配机制，成为员工和企业双赢的一种管理制度。
　　2000年，深圳华为集团为了解决机构庞大和老员工问题鼓励内部创业，将华为非核心业务与服务业务，如生产、公交、文印、餐饮业以内部创业方式社会化，先后成立了广州市鼎兴通讯技术有限公司、深圳市华创通公司等。华为免费提供一批产品供员工所创公司销售，并给予一定时间的支持(至少一年)。据说，免费提供的产品价值总额为员工所持华为内部股的1.7倍。2003年，很多人离开华为，用创业的办法将自己拥有的华为内部股套现。这些内创公司依托华为强大的经济网站实力与市场占有率为其产品提供相关技术服务，同时也成就了企业内部优秀员工的创业梦。其中，李一南的创业活动可圈可点。
　　2000年底，曾被认为是任正非接班人的李一南离开华为，创办了北京港湾公司，主营数据通信产品。据透露，华为当时给了他不小的支持，其中之一就是将他持有的华为内部股兑换成相应的华为数据通信产品。北京港湾成立第一年销售额就以数亿元计。而现在，北京港湾甚至已成为华为的竞争对手。
　　相对于另立山头、自力更生的创业方式，内部创业在资金、设备、人才等各方面资源利用的优势显而易见。由于创业者对于企业环境非常熟悉，在创业时一般不存在资金、管理和营销网络等方面的问题，可以将精力集中于新市场领域的开拓。同时由于企业内部提供的创业环境较为宽松，即使创业失败，创业者也只需承担较小的责任，从而大大地减轻了创业风险。
　　但是内部创业的受惠面比较有限，一般只有大型企业的优秀员工才有机会一试身手。此外，因为这是一种以创造"双赢"为目的的创业方式，创业者要做好周密的前期准备、选择合理的创业项目、保证最大化的利润回报，才能引起企业高层的关注与支持。同时，要想获得创业成功，也需要创业者和企业两方面共同努力。
　　其实，以此引发的另一种前景更清晰的创业途径是——先就业，再独立创业。这样，可以在积累很多资源，包括资金、经验、人脉等之后再进行创业，可以说，这是一种不错的选择，但是，选择这种创业方式需要考虑：（1）创意是否可以等待。也就是说，你的创意是否需要尽快实施，在市场进行反应以前抢占市场份额；（2）你是否有办法，不需要就业，或只进行短期就业，就可以积累启动资金、人脉等资源。这样是最好的，因为不但可以赢得很多打拼的时间，还能享受国家对创业大学生的优惠政策；（3）几年之后，是否会有限制创业的因素，包括身体，家庭等。总之，还是要根据自己的实际情况选择创业模式和途径。
　　(七)工作室创业
　　目前，一种新的创业形式——工作室创业，正在全国各地悄然兴起。"录音工作室"、"形象设计室"、"摄影工作室"、"服装设计室"等雨后春笋般不断涌现。据报道称，工作室创业正在引发新一轮创业热潮，而大学生以其观念新、魄力大、技术强的优势，已经成为工作室创业的主力军。
　　工作室创业的好处是手续简便，正规一点可以到工商局办理登记，实际上很多工作室没有也无须办理任何手续，也没有办公场地等费用支出，在家即可投入"生产"。由于工作室几乎没有其他成本，因而其服务价格具有相当强的竞争力。
　　工作室创业要求个人拥有较新的创意或较强的专业技能，因为大部分工作室都是以"大脑"或技术为产品，性价比是在市场上制胜的关键，但价格便宜也要以高质量产品为支撑才能维持经营。而且在创业初期也必须通过各种关系，主动开展业务，积极联系有产品需求的客户。
　　工作室创业应该注意以下几点。
　　1.团队组建
　　一个比较活跃的工作室团队人数应该在5-10人之间，其中2-5名专职，3-8名兼职，还应有2-3个业务过硬的"核心人物"。这样才能给工作室带来较多的业务，并保证业务的完成令客户满意。
　　2.业务开展
　　工作室成立初期的业务开展应该采用主动出击的方式，努力利用各种关系，向市场推介产品，争取尽可能多的客户并与之建立信任合作的关系。
　　此外，还可以采取守株待兔的办法。工作室可以在媒体上刊登广告或在互联网上发布帖子，等待有需求的客户上门合作。
　　3.经营策略
　　(1)保持工作室创意或技术上的优势。创意或技术是工作室创业的"本钱"，所谓"留得青山在，不怕没柴烧"，因而创业者只有保持自己创意或技术上的优势，创业之火才能经久不息，乃成燎原之势。
　　(2)做好多方面宣传推广工作。由于创业方式的特殊性，工作室创业的宣传推广工作必不可少。首先，要立足地方，面向地方做好宣传工作，努力形成一定地域的知名度；其次，要与媒体建立广泛的联系，利用媒体渠道扩大影响；再次，还要充分利用互联网宣传自己。例如到各种网站上发布工作室的相关信息，到各种网站的灌水区发布帖子等。

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