销售是所有企业的起点和终点，没有销售，企业将不成为企业，再好的产品减去销售都等于零，特别是在金融危机中，销售变得比任何时候都更重要，在管理咨询界，销售也是最为混乱的一个领域，各家公司，各种流派，可谓五花八门，有些是激情销售，这一派占得比例最大，需要的是潜能激发，乃至有些神经质才好。并且还有口头禅：想成功，先发疯，头脑简单往前冲；要求时刻处于巅峰状态；还有的是催眠式的销售，通过一系列的问题，最终把客户绕晕，然后最终促成，还有能量销售，提高自身能量，好像有点暗示和施魔法的样子；在客户的管理方面，诸如大客户销售，大客户管理，都是把对自己贡献大的客户列为好客户，对自己贡献小的客户列为不好的客户，或者直接分为A B C 等客户，这些客户的分类更多的是在感性的基础上，而非建立在科学与数据基础上。
对于公司的销售体系建设，则基本处于无序状态，没有一家有自己真正成系统的体系，甚至在一些知名公司内部，渠道，销售团队，以及销售体系都混乱不堪。对于销售人员的管理，则是一个普遍性的令管理层头痛的问题，销售人员离开，就会带走客户，许多公司就因此而瘫痪和倒闭。
有些公司也花费不菲导入销售管理系统，比如CRM，不过实际利用的效果却很不理想，我曾经在一家it公司听到总监抱怨，他们的销售人员压根不想录入数据。
这些问题困扰中国中小型企业已经许久了，但是管理咨询界一直没有能力解决，或者是只能部分解决，中国企业特别是中小型企业迫切需要一套行之有效的，销售系统解决方案，而目前市面上却没有一家企业能够把这些完整的提供。
许多世界500强企业都有自己的销售管理系统，他们精密，可控，理念先进，可是却要求高素质人员，以及巨额投入，而这些对于中国企业来说确实很大的障碍。
你为什么这么说呀！
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