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标题: [原创]不想被公司剥削，要怎样才能成功的做经销商？！ [打印本页]

作者: 一只疯恐龙 时间: 2009-11-10 09:37
标题: [原创]不想被公司剥削，要怎样才能成功的做经销商？！
　越发现公司不成气候，产品还没有完全稳定就想驾越市场，说话又不守诚信，9份展会后新政策出台后，又和我抢客户说如果客户一个月不下定单就属于公司的，如果我的客户直接打电话到公司，没有和我联系我不知道，哪客户也是属于公司的。
现在又逼着我和客户说以后产品的速递费由对方付，转帐的费用也由客户付手续费，之前在推广市场的时候说好公司送货，因为公司远，而我这边属办事处，现在我成功的产品推向市场稳定的客户就有20几家，除稳定下单的客户外，还有常规用的其它产品，公司的质量又达不到，所以我又少了些客户，如果这些利用起来，我的客户不止这些数量。
现在还遇到因为产品售服技术的问题，如果我和公司谈，可能没有优惠的价格，让公司的工程师做我的售服，我的客户也许会被抢走一些。
而我现有的客户的技术师傅，有和我说，如果是我在销售过程中我的产品出现常规问题，他可以帮我解决。
但是他毕竟在职，有时也不好操作，而且要付费用，我目前若刚开始赚的只是够自已生活开支的钱，哪付得起这么多。所以也有点难。
进入六福珠宝也有初步的眉目，毕竟六福有借绍客户给我，而且成功下单了，虽然两家公司对产品的需求不同，毕竟也肯给我机会。
　　昨天市场部文员第N次又做错事，把客户的电话搞错，公司又说是我留错，结果核对后证明是公司自已内部人员搞错，又要扣我考核的分！
　　关系要怎样搞才能好？！是我没有任何保留的把所有的客户资料都提交给了公司，和引见每个高层给公司的上司认识，现在客户的定单稳定了，所以我没有条件与公司谈条件。
　　商场真的现实，无论是之前我谈回业的客户和我卖口乖说只和我合作只拿我的货不是和公司合作，如果我不在公司做就不会和公司合作，或者我之前为一家争取拿回来比代理商还优惠的价格，想借助他公司的名字和公司拿货我想试着转型的时候，商量是否可以借个门面交货或者像其它客户押一个月货期付款，这样我就能把客户转到自已的名下。
　　之前答应了，到现在真的要付出实际行动的时候，却又不肯了。
　　借助其它客户之名拿货，可是拿不到比代理商更优惠的价格，因为我怕如果我一跳出来，基本工资的钱和提成都没有，如果转型和我赚的多这些还多，也不用受气，反正现在的路费，电话费，交际费都是我个人承担，公司赚钱我只在帮公司铺路。
　　我都不知道要怎样才能筹款，和银行货小款也货不到。
　　为何，努力工作也得不好回报，公司逼着剥削我，我能把利用的资源用上却要放弃这个行业。
　　

作者: 小编幽幽 时间: 2009-11-10 10:50

额，与公司合作还是要签订协议比较好，以免反悔。

楼主现在应该要把握好客户，不被流入到公司里

作者: net-chen 时间: 2009-11-10 13:09
你不想被公司“剥削”，消费者也不想当冤大头，剩余价值从哪里来？没有剩余价值，公司的利润哪里来？没有利润，公司的股东岂不成了冤大头？
商业链条中的利益分配，需要合理且合法，可以合同约定。

作者: liu0818 时间: 2009-11-11 13:35

前期必须要谈好啊，这样的苛刻条件你能接受，一个月不下单就是公司客户啊！

对于这种厂家还是不要选择为妙，只要自己控制好渠道，厂家做谁的还不是一样

作者: shishu 时间: 2009-11-12 13:36
楼主先学会怎么销售自己

作者: silverfox0429 时间: 2009-11-12 16:36
个人认为绝对是公司的问题~~~~制度如果可以随意更改，那就和卸磨杀驴没区别了~~还是换个公司吧~~最好是成熟一点的公司~

作者: xsunnyboy 时间: 2009-11-16 12:07
从你说的情况看你的业务能力很不错，不过缺少协调能力，你可以找个合伙人作成你现在区域的代理商，这样问题就解决了。

作者: tieqilin 时间: 2009-11-17 14:09
楼主现在应该要把握好客户

作者: chbingxue 时间: 2009-11-21 13:25

把握好顾客，而且要修炼自己。

作者: liujijun 时间: 2009-11-21 20:05
这样的企业太不道德了啊

作者: tieqilin 时间: 2009-12-20 11:57
公司合作还是要签订协议比较好

作者: 一只疯恐龙 时间: 2009-12-27 21:21

谢谢大家，其实后来我计算过成本，加上公司目前的比较成熟的产品有哪些，然后找了同行业的公司谈合作，然后德国公司的人员，从香港过来和我谈，给我的产品价格，我除了主营的产品外，还有附带的消耗品，计算来计算去，都是要够量，而且要付现金，供应商的产品价格没有优式，既使做了，也赚不了多少而且我资金要靠朋友的帮助才能得以做得起来，想了想还是放弃了，因为除去成本，请车，还有各费用，真的做不起来，现在又是淡季，珠宝市场还是很冷。

作者: 一只疯恐龙 时间: 2009-12-27 21:23
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