栖息谷-管理人的网上家园

标题: [原创]做咨询的兄弟们来聊一聊咱们的目标客户的行业划分 [打印本页]

作者: 四目常天 时间: 2009-11-2 23:32
标题: [原创]做咨询的兄弟们来聊一聊咱们的目标客户的行业划分

陆陆续续做管理咨询这个行业已经有8个年头了，回首这几年服务的客户，我发现一个问题：

越是传统产业的企业对管理咨询需要越大。

以下是我个人客户的行业排名，肯定不全，希望同业的朋友们大家都写一写自己的情况，咱们一起分析一下。

我的业务都基本都是战略+营销模块的。

能源行业（油、煤）

食品行业

房地产

酒类生产企业

电子设备

IT硬件

IT软件、网络（这类客户很少）

作者: 少天 时间: 2009-11-3 13:15
支持一下这帖子，实打实的没水分，呵呵

作者: 四目常天 时间: 2009-11-3 16:22

哈哈，谢谢老大捧场！

作者: vimixu 时间: 2009-11-3 19:08
的确如此，我最近这几年基本上是在能源领域，尤其是煤炭行业。最近开拓了房地产领域。觉得不错。

作者: 四目常天 时间: 2009-11-5 13:10
能源和地产都又有钱又有需求的行业。兄弟们可以多下下功夫呀。

作者: thomasfang 时间: 2009-11-5 13:22
我做的项目里化工行业为多，其他还有装备制造业

作者: ZLawrence 时间: 2009-11-5 17:58

电信运营商

银行

政府

服装制造

作者: 执卓 时间: 2009-11-8 11:33
lz说得这些行业我们都没做（如果电力不算在你的能源的话）

作者: 纵横沙场 时间: 2009-11-10 13:49

QUOTE:

以下是引用四目常天在2009-11-5 13:10:15的发言：
能源和地产都又有钱又有需求的行业。兄弟们可以多下下功夫

的确如此！

作者: yifeng 时间: 2009-11-14 09:56

冶金

港口

光通信

作者: Microasis 时间: 2009-11-15 13:38

俺不是咨询业。纯来支持的。

传统行业居多，个人感觉是因为当一个行业变为传统行业后，入门的门槛降低，所以从事这些行业的人就更需要咨询。这应该是历史发展的规律。

作者: smesc 时间: 2009-11-17 05:04

都是高端客户啊！

其实咨询应该从贵族向小康普及。

作者: 午夜莲花 时间: 2009-11-21 10:35
学习一下

作者: 众成咨询 时间: 2009-11-21 12:43

如果是大的咨询公司，大型国企客户很多，这类企业第一有钱，第二借和大咨询公司合作为自己品牌提高档次，第三需要和咨询公司合作搞些先进的思路做给上面看。

如果是有点名气的大中型咨询公司，国内的，利润高的行业客户较多，比如房地产，而房地产客户基本就是市场为主。

中小咨询公司的客户非常杂，民营企业为主，也有些地方政府。

作者: 四目常天 时间: 2009-11-23 15:15

QUOTE:

以下是引用午夜莲花在2009-11-21 10:35:12的发言：
学习一下

言之有理，从大的角度来看，我们当然是要从有钱的客户入手了，呵呵。

我希望这个帖子能给已经在咨询业的兄弟们或相进入这个领域的朋友一定参考。咨询业务最终还是结果导向型的，而要想对结果更有把握还是要专业知识和行业知识结合最为理想。当大家想对主攻行业作出选择的时候，希望以上信息能给朋友起一定借鉴作用。咨询业要想全面深入的产业化，还需要更多的人投入其中。

作者: newbabylf 时间: 2009-11-25 09:03
估计是行业性质影响了吧，IT等等的高科技产业，其商业模式的运行需要的就是高技术人才和管理人才，所以在管理运营方面比较到位。而传统产业，转型等积累下来的问题非常严重，现代企业管理制度的建立和发展非常需要专业人士的咨询。

作者: yanwei0551 时间: 2009-11-26 13:10

差不多

都是传统产业

作者: jinansoft 时间: 2009-12-3 20:41

呵呵，传统行业的企业毕竟就多吗。

作者: jinansoft 时间: 2009-12-3 20:47

各位同行，交个朋友，加我qq:414795474

作者: queniao 时间: 2009-12-3 22:49

说到IT 网络（很少）的时候，其实硬件的发展是跟着行业的需求走的，同时硬件的发展也推动了新业务产生，电信行业是最突出的。

在IT圈里咨询还是不少的，大都留给了IT圈内的公司，公司内部把咨询出方案的事情搞定了，因为纯做IT 等方面咨询的公司基本没有，一开始都是做项目出来的，经验多了就可以搞咨询了，但是原来的业务也没有丢，这块业务很难落到专职做咨询的公司，正如楼主所说，重点还是传统领域。

IT公司做咨询最多的应该是在线广告这块的东西了，或者某产品或潮流的趋势比如SNS，以及其盈利模式等等的东西，这些可能只是找一些数据，过来后还是自己公司研究自己公司的东西，专业的咨询公司没有足够发挥自己的优势

欢迎光临栖息谷-管理人的网上家园 (http://bbs.21manager.com.cn/)