本公司将在近期成立市场开发部，打算制定一套不同于原有销售部的政策。
公司概况：据今为止本公司成立15年，长时间以来销售实行个人包干制，公司给销售人员提供最低生活补助（650/月-1200/月），不报销差旅费等一切业务费用，公司产品最低价往上都是销售人员的提成。现有销售人员10人。
即将成立的市场开发部现有两人，加入公司时间都在一年以内，预计近期市场开发部增加到10人左右。
我们的产品为机械设备类，单台价格在几万到几百万不等。原有销售人员的业绩基本维持在100万以上。公司固定客户年需求量占公司年营业额的60％左右。
为市场开发部制定销售提成办法主要要考虑：调动销售人员的积极性，节约公司补助成本，便于对销售人员的管理控制，淘汰制度。
望各位大侠多操心，小弟先谢了！
这样的销售政策对于公司的近期业务的提升很好,但对于发展来说不好!
要考虑：
不完成任务量（任务量的计算以最低价计）的扣罚
回款率
新客户的开发比例
团队的完成任务情况（避免本公司恶性竞争）
区域或产品的严格划分
等等诸多因素，还要不折不扣的按制度执行。
为了严格执行自己开发部的制度，还应要求公司的生产交货按期以及质量的稳定。
路过看看，不过像这类型的销售很难在费用上进行有效监控，有很多途径可以增加开支
薪金标准设计：参照行业标准，或者地方水平。（建议略高点）
奖金标准设计：老客户维护产生的销售给予一定的比例提成（维持其工作积极性和平时的工作饱和度）。加大提成力度在新客户开发上。
另外说一句，贵公司的待遇也太低了，完全没有过程上的帮助和支持，老板思路不转变的话，要取得成绩可能性较小，最好还是延续以前的模式控制住支出，维持现状就可以了。
半年不开张，开张吃三年,深有体会。你们的基本也确实低，没有扶植，新人很难的
确实是这样。难。你想让员工拿那点工资去做业务应酬，纯属狗屁。老的业务员可以如此调整，新的包不准就跑。
老业务员在提成上下功夫，老板要赚员工也要赚，金钱的激励往往是很重要的。300万以上奖励多少，提成多少。500万以上奖励多少，提成多少。
新业务员2个月或三个月后不出单怎么办？
2到3个月怎么调教新人出单？
薪水怎么发？
比如调到2000.每月发1500，其余出单后按每月500元另外支付。如之后3个月内出单正常或达到销售目标。以后每月2000全额发放。剩余每月的500全额发放。
车旅费多少是要报的，要想马儿跑得快，不喂草料怎么行，空手套白狼啊。成交大头老板赚啦。
管控的怎么样，。就看你的手腕了。
和我们情况差不多。大包最好。你的基本待遇太低了。不符合实际。
比较典型的粗放式管理
不是业内人士不做评价
但是大客户销售人员只有底薪，而且如此之低，很痛苦。
估计现在的销售部都是老油条，而且不只一份工作，不然怎么活？
新建市场开发部的目的就是因为原有的管理很复杂吧。市场的启动期基本结束，老板想规范了。
| 欢迎光临 栖息谷-管理人的网上家园 (http://bbs.21manager.com.cn/) | Powered by Discuz! X3.2 |