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标题: [原创]销售人员的角色？ [打印本页]

作者: gxqawst 时间: 2009-10-24 09:52
标题: [原创]销售人员的角色？

自毕业以来，一直是丛事销售行业，八年来一直是在同一圈子、主要丛事网络的开发与培养。从网络的布局到店面的开业，从帐务的辅导到店面管理的辅导，从情感销售到口碑销售。

我始终认为销售人员是公司与客户纽带。对客户来说：他带来了好的政策，先进的管理，完善的策划方案、行业动向，也算是客户的知心人。对公司（贸易型）来说，他决对是一个执行者，是一个窗口、也是一个信息的收集者，同时也是信息的传播者。所以我始终认为：业务人员对内也要做销售，对外也要做销售。几年来我个人认为是做的比较成功的。但最近公司销售要发展连锁，发出一系列的强权政策，并很多政策无法公开。这个时候业务人员非常难受，政策执行不到位是业务人员的错，客户反过来又说业务人员政策过于强硬，也是业务人员的错。现在是两边的营销都难开展？试问：销售人员究竟应该是什么角色，这种情况对销售人员来说是有利还是不利？请高人帮着分析分析？

作者: 小编简简 时间: 2009-10-26 09:56
家园新开专家在线解答功能，为家人解决关于营销方面的疑问，具体请看帖子：[公告]营销品牌版邓景峰专家在线解答专用帖（ http://bbs.21manager.com/dispbbs-234770-1.html）

作者: yikeshu.15 时间: 2009-10-31 09:01
心有余而力不足啊！

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