关注自我感觉，有着艺术家一样的忧郁气质，显得悲情浪漫。另外，在工作或日常生活中，也有一些显著的特点，总是保持着刻意的优雅ANG="EN-US">,没有大动作，有着静态而幽怨的面部表情，讲话的时候，有分明的抑扬顿挫，措辞小心，语调柔和。和不熟悉的人交往时，会表现沉默和冷淡；在不开心时，喜欢独自一人来处理不开心的情绪。
ANG="EN-US">4号常常选择夸张的外表形象，形象中有一种独特的优雅，他们感觉需要通过外表装扮来说明自己的独特性，说明自己是走在潮流与时尚前面的人。高档时尚杂志上的内容很适合打扮时髦的ANG="EN-US">4号——精致而优雅，佩戴着各种普通大众无法拥有的独特装饰物。不过尽管他们外表耀眼，但是内心还是会觉得自己失去了生活中的一些美好，甚至感到自悲，有点小灰鼠心理。
ANG="EN-US">4号性格者是一类特别注意感觉的人，所以，我们在面对四号客户的时候，一定要抓住４号的这一特征。比如在与他商讨业务的进时候，理性诉求可能不是最好的办法，可能适当地运用情感去打动他效果会更好，逻辑的讨论和分析可能让他们心烦意乱。销售人员应该想办法用感情来打动他，着重说明产品能给他的家人带来关爱。ANG="EN-US">4号本身是一个感性的人，他很多时候都沉浸在自我营造的感情气氛里，而这感觉，有可能是你所不能理解的，很多时候我们很难理解ANG="EN-US">4号性格者的忧郁，但是切记，要相信他们的情绪是真实的，虽然你不能理解，你应该去密切配合他们，让他们感受到你的支持，感受到你对他们的重视——如果他们觉得你够了解他们，你就能改变一些步调，也会因此舒服些。多称赞称赞他们的优雅，品味，对他个人的关注，情绪的分享，会让你有不少意外的收获。在细节方面的问题，比如在约请客户吃饭的时候，在环境选择上应该有所注意，应该选择那种有氛围、有感觉的场合，这样可能更有利于双方的交流沟通。
很多时候ANG="EN-US">4号可能表现得很自我，但是你千万不要以为他只热衷于自己的事情，其实不是这样，４号其实很乐意帮你的忙，所以当你有要求的时候，你应该直截了当地让他们知道，同时，让他们知道你的感觉、反映和想法。
销售的重点在于攻破美和深度感受
专业敬业法：从工作中表现出努力、专业、敬业，他们有优雅有品位的一群人，专家是他们保持这样的优雅和品味的一个不可或缺的群体，因此体现出你的专业，敬业是获得他们认可的一个好途径；
崇拜点穴法：是一个听凭情绪波动，感觉起伏的一群人，在互动中表现出对其的优雅，品味能力、事业的敬重和崇拜，也是让他们有良好感觉的一种方式；
产品成功法：在工作中他们能够通过独特的创意和思考，展现出极强的竞争力和追求事业成功的企图心，表现出产品对其事业灵感的触发也有重要的价值；
光辉前程法：利用自身的关系和能力，加上良好的情感互动，独特的艺术鉴赏能力和品味，来帮助对方事业成功，是吸引对方并创造良好感觉的方法之一；
| 欢迎光临 栖息谷-管理人的网上家园 (http://bbs.21manager.com.cn/) | Powered by Discuz! X3.2 |