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标题: FAB销售技巧培训材料 [打印本页]

作者: 销售精英 时间: 2009-9-3 13:55
标题: FAB销售技巧培训材料

什么是FAB？

F: Feature (特点)：关于产品的一些特征和事实情况

A: Advantage （优势）：这些特征所带来的普遍的一些优势或功能

B: Benefit （利益）：这些特征和优势能为客户带来的直接利益

FAB作用：

有效引发客户的兴趣

启发客户需求

让客户感受到产品和需求之间的关系

FAB销售技巧.rar ：[upload=rar]down10_0715.asp?ID=136936[/upload]

[此贴子已经被作者于2009-9-8 10:58:18编辑过]

作者: zachary.ho 时间: 2009-9-10 15:05

收下，谢了！

作者: pilichunqiu 时间: 2009-9-12 08:43
thanks

作者: duyq 时间: 2009-9-29 14:44
谢谢楼主分享！

作者: gretaliu 时间: 2009-9-29 16:18
thanks

作者: kylincc 时间: 2009-9-29 17:06
thanks

作者: pilichunqiu 时间: 2009-9-30 07:42
thanks

作者: WINKEN1220 时间: 2009-9-30 10:33
谢谢有点简单了

作者: zhchjia 时间: 2009-9-30 10:55

thanks

作者: collapsar 时间: 2009-9-30 21:58
谢谢，需要在工作中好好体会。

作者: waim 时间: 2009-12-27 22:12
tks

作者: ytcg 时间: 2010-4-8 17:34
很好的资料

作者: shijinyao 时间: 2010-7-29 11:04
thanks1

作者: marketing00000 时间: 2010-9-2 11:05
谢谢

作者: yuntoo 时间: 2011-5-8 06:51
两个一样的啊？

作者: zhongjuan 时间: 2011-5-11 10:25
我是新来的，谢谢你的资料

作者: 叮当当 时间: 2011-5-20 16:40
感谢提供,有必要学一学

作者: berlin88 时间: 2011-7-18 15:18
FPA，又知道了一个新的概念，谢谢

作者: 克克sophia 时间: 2011-9-27 11:30
谢谢，收下了

作者: 铿锵ww 时间: 2011-10-13 15:37

感谢分享！案例可以参考！

作者: sccdzch 时间: 2011-12-26 17:09
很明显，lz参考了很多书籍，但内容之间的联系并不是很紧密

作者: dahai73 时间: 2012-2-16 22:34
FAB知道理论，应用起来比较难

作者: ericoa 时间: 2012-2-17 09:25
非常好的资料

作者: zhaohuacheng 时间: 2014-6-1 07:43
这个资料很励志，帮领导说出对新员工的心声。

作者: 醉卧瓮旁 时间: 2014-6-1 21:10
thanks for your share~

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