从结果来看，最终我买了100元的“火柴天堂”，40元的“平遥火柴”—那还是看着路边摊可爱小姑娘的面子上，多买了一点的，应该是“火柴天堂”的营销效果要更好一些。回到旅舍，就开始考虑这个问题，“火柴天堂”胜在哪里？绝不是因为，“火柴天堂”是香港造，而“平遥火柴”是平遥造的原因，我可没有轻视本地化的念头。 姑且用科特勒的”4P”理论来分析。 Product产品。从火柴本身的质量来看，平遥火柴的质量一点不比“火柴天堂“差，真是用料更多，更结实。但是在细节上，天堂火柴体现出的生产工艺可能要标准的多： l 平遥火柴本身质量不错，但是我打开一盒，还是发现了一根断为两截的；而火柴天堂的每个火柴的大小，长短，包括火柴的红色“脑袋”部分，标准划一，非常一致。 l 平遥火柴的包装材料不错，采用木质的盒装，还是比较考究的，但是整个包装上的很多细节部分却做得不是很地道，比如：火柴盒边上擦火的那张纸片，贴的高高低低，很不规整。 l 但是包装的图案比较单调，整条大街的每个摊位上卖的火柴天堂基本上都是这几种款式；而天堂的小小店铺整得就跟是个小小画展一样，琳琅满目，各种图案花样多大上百种，每一种都印刷得跟艺术品似地。而且，每一种都有打开包装的样品供你详细“参观”。-- 我凭自己的喜爱买了6-7种，本来只打算看看，结果勾起了购买的欲望。