飞猫对某传销企业未来前景的分析预见
对于传销企业（现在改名为直销，有些也法律合法化了），现在的人们都了解。在全国各地，做“安利”、“完美”等传销产品的年轻人一大把。
言归正传，飞猫来阐述一下自己当初是如何分析预见这家小型传销企业的，欢迎大家各抒己见，集思广益。
记得好像是2000年左右的时候（1996年左右的时候，传销企业风靡中国，遍地开花），王老板（以前做房地产）与大家闲聊时，大谈自己在经营传销企业时的迷茫困惑，飞猫当时也在场，越听越有兴趣。
王老板苦恼的说：“现在来了一位大客户，欲花一大笔购买公司的传销产品，我该不该接受这个客户的购物款项呢？现在的问题是，我不知道自己的传销企业这样长期干下去，到底是赢，还是亏？我是越算越糊涂呀。”
飞猫当时一听，想不到这个世上居然还有“推钱出门”、“不能预计发展前途”的笨老板，心里不由感到“天下之大，无奇不有”。从而由好奇——到感兴趣——到彼此深入交流——再到我帮王老板分析其商业发展模式和预见该企业的未来前景。
让俺想不到的是，王老板听了飞猫的分析预见，二个月后接了客户的大单，就关门溜之大吉了。后来，转行开了一家酒厂。常言说得好：“当个好县长，搞好酒烟厂”，酒烟厂的利润利税丰厚嘛。
众所周知，当时传销企业的产品相比同类产品，是绝对的暴利，没有暴利就不是传销企业了。而拉人头金字塔式、无限层级发展、分下线红利坐享其成的传销员待遇发展体系、热火朝天的培训体系，也是传统企业所没有的，这也正是吸引人们的关键点所在，同时也是传销企业发展的主要矛盾所在。
一、传销员待遇发展体系
当时的传销企业，传销员待遇发展体系大多是异曲同工。
对于传销企业，它不管你的文化、年纪、贫富是怎样的，或从事何种职业，只要你购买了具有入会资格的传销商品，就可以获取会员资格，你就可以拉人入会，从而进入传销公司为你设定的谋利游戏中。
假如你在传销企业第一个月发展了A、B二个人（规定了每个人只许发展两个直接下线，多发展的人必须丢给你的下线），第二个月A、B两人又发展4人，第三个月则为8人，第四个月为16人……以此类推，逐步形成了一个庞大的金字塔，这就是所谓的财富倍增效应。高居在上的你便可以从整个网络的业绩中获取丰厚的分红。但你此后并非一劳永逸了，为了保证下线不流失，继续扩大你的金字塔，攫取更多的财富，你就会想尽一切办法，激励下线的工作热情，让下线使出浑身解数再去发展下线……
二、传销公司的商品利润最大空间，与传销员无限层级发展网络之间难以化解的根本矛盾。
纵观当时所有的传销企业商品，相比同类传统商品，那是绝对的暴利，没有暴利就玩不转当时风靡中国的传销游戏。然，无论什么商品，无论怎么暴利，它必然有它的生产成本和暴利销售价格，暴利销售价格减去生产成本，就是传销商品的利润最大空间，此乃传销企业生存发展与否的根本之一。要想玩转传销企业，就必须精通数字游戏，建立起数字游戏迷宫，才能搞蒙驾驭目光短浅、只懂算自己经济帐的人们。
为了大家理解方便起见，飞猫先假设传销公司以“红双喜”香烟为传销商品，然后做一些简单的传销员待遇发展体系规定，再一步步给大家计算传销公司的明细帐与经济总帐。大家有时间也可以自己计算验证一下，也是挺有意思的数字游戏。
１、利润最大空间：传销公司的红双喜香烟生产成本价为2元，统一售价为10元，则公司利润的最大空间为8元。
２、传销员待遇发展体系：A、1元的产品直销奖；B、0.5元的固定的下线分红奖。Ｃ、无限层级的传销网络发展体系。
传销人员层级发展网络图
A、1元的产品直销奖：作为传销员的你，如果发展了1名直辖下线A购买了“红双喜”香烟，公司奖励你1元的产品直销奖。则公司利润最大空间降为7元。
B、固定的分红奖：你的下线A如果发展了1名下线B，公司奖励你0.5元的固定的下线分红奖；下线B又发展了下线C，公司依然奖励你0.5元的固定分红奖……以此类推。当属于你的网络体系发展到第15层时（32768人），公司给你的奖励为16384元，而传销公司在第15层的香烟销售利润必然为0（含其他传销员的层层分红，即14层×0.5元=7元）。
３、传销公司的必然性亏损：如果传销员网络的发展人数超过了第15层，在第16层（65536人）的香烟销售利润必然为-0.5元/每包，即传销公司亏损了32768元（65536人×0.5元=32768元）。以此类推，当人数发展到20层级时（1048576人），即共亏损了524288元；当人数发展到第25层级时（33554432人），公司给你的奖励则高达1677.7216万元（33554432人×0.5元），而传销公司在你的身上的亏损额高达1677.7216万元（不含在其他传销员身上的亏损额）……。
对此，我们就要反思了，从远古直至今天，能有哪一家帝王富豪拥有比天还高的资本、比地还厚的爱心，来维持传销员们无限层级的网络发展体系、无限的利益分红呢？
……
待续。
飞猫发表此文，乃是有感于麻红泽老师的“培训为什么不像安利那么有效”一文。
该贴来自群组：栖息谷公益智库
我觉得，单纯从收入产出来分析一个直销企业会不会单薄了些
很多直销现在都改名了叫电子商务，还有很多培训老师天天讲课，还有各种营销推广
很久没有拜读飞猫兄的帖子，依稀还记得在广莞深三地聚会时，飞猫兄的一些言论对我启发很大。
考虑了一下传销的盈利模式，个人认同当层级大到一定数的时候，对于企业来说，利润已经为0，超过的话，必然亏损，但是没有超过之前的巨大盈利也很值得称道，既然有利润为0的层级，也必然有利润最大的层级，这个应该是销量和分红模式的一个函数，公司只要控制在这个层级就是赚钱的。
安利不清楚，但小的时候，我家邻居曾经多次邀请我父母加入一个传销，里边曾经讲过，当你的下线达到一定人数的时候，可以脱离你的上线，直接面对厂家，现在想来，这个级数就应该是厂家的最大利润级数。
或者，把事情弄的再复杂一点，当你的下线达到一定人数或层级的时候，脱离下线，分红模式重新变更，顶层人员分的更多，这样，既可以避免无线层级造成利润为0又增大了会员的积极性。而被“子会员”抛弃的上线，为了弥补这个层级缺陷，必须继续努力发展下线，这样，他们的动力得到延续。
如果这样发展，那么传销公司是否可以永生了呢？？？？
安利是否就是这样得呢，我自己没有做过，不得而知。。。。
从安利来说，能发展到今天，还源于他得产品质量。
我觉得，单纯从收入产出来分析一个直销企业会不会单薄了些
很多直销现在都改名了叫电子商务，还有很多培训老师天天讲课，还有各种营销推广
投入产出，是任何一个企业都不可回避的核心问题之一。利润，是企业的生命线。
传销企业的核心就是传销员待遇发展体系和数字迷宫游戏。
呵呵.传销.除了骗钱.还是骗钱... ...
我被传销人员关在屋子里体验过两周。如飞猫所讲，
传销企业的核心就是传销员待遇发展体系和数字迷宫游戏
没有什么实质性的内容，是一种扭曲了的Marketing.
寒风孤叶兄太客气了，共同交流，共同进步。
寒风孤叶兄所言有理。当前的传销企业，都是在此基础之上（即传销游戏必须在理论上保持公司盈利，不能亏本）演变出来的高级变种，这样才能保证自己最后不沦为“公司破产倒闭、卷款潜逃”的诈骗犯。对此，传销公司则利用数字迷宫游戏进行变化，主要在“层级、商品佣金、两条线的发展规定……”等上面作文章，才能保证公司的长久化、利润化。
俺从小到大，从来没有做过任何传销。若干年前，身价千万的表姐也被传销迷上了，一些亲戚、公司员工也被她拉进了她的网络体系中。有一天，邀我进入她的网络体系中，说什么中央高干子弟是该公司网络体系的高层，甚至她还拿出了专门为传销所准备的银行存折给我看，短短二个月她也赢利了一些。她的举动俺理解，无非就是以事实说话取信于人。但俺还是婉拒了，因为来去匆匆，也没有跟表姐仔细探讨传销的话题。
如果时间可以的话，俺明天再给大家续写分析传销公司的下文。
麻红泽老师……，飞猫这个题目好，我和麻兄认识可以论年头了，他来我办公室还是我去他办公室，甚至我们两个去年底还共同作为嘉宾做过一个培训行业的视频节目，真没听他说起过这些哈，下次见面真得当面请教一下，确实是思维很强的一个人。
培训行业，其实已经不少家都慢慢向传销的手法看齐了，尤其是台湾系，这两年确实赚了很多钱，不过却游走在法律的危险地带，眼红却不能轻易介入。
等着看你下文，尤其是麻兄关于这方面的一些思维。
麻红泽老师……，飞猫这个题目好，我和麻兄认识可以论年头了，他来我办公室还是我去他办公室，甚至我们两个去年底还共同作为嘉宾做过一个培训行业的视频节目，真没听他说起过这些哈，下次见面真得当面请教一下，确实是思维很强的一个人。
培训行业，其实已经不少家都慢慢向传销的手法看齐了，尤其是台湾系，这两年确实赚了很多钱，不过却游走在法律的危险地带，眼红却不能轻易介入。
等着看你下文，尤其是麻兄关于这方面的一些思维。
呵呵，不用当面请教，这篇文章就在栖息谷论坛挂着的呢。地址：http://bbs.21manager.com/dispbbs-229049-1.html
我们公司现在的重点就放在直销上
期待大家更实在的论述
前车之鉴，后事之师啊
我被传销人员关在屋子里体验过两周。如飞猫所讲，
传销企业的核心就是传销员待遇发展体系和数字迷宫游戏
没有什么实质性的内容，是一种扭曲了的Marketing.
飞猫搜索互联网，发现楼主所在地山东济南，就出现了轰动一时的大案——山东济正保健品公司的老板龚印文，带着数十亿的资金潜逃到了美国。山东济正事件，令全省30万投资者血本无归。
这就是传销公司未来前景必然的两条发展路线之一：大型诈骗案——破产倒闭、卷款潜逃。
空空快车太过奖了，飞猫哪里是什么高人呀。俺应该与你差不多一般高，中等身材。
每个人的经验阅历、智慧眼光都不尽相同，都是各有所长、各有所短。
考虑了一下传销的盈利模式，个人认同当层级大到一定数的时候，对于企业来说，利润已经为0，超过的话，必然亏损，但是没有超过之前的巨大盈利也很值得称道，既然有利润为0的层级，也必然有利润最大的层级，这个应该是销量和分红模式的一个函数，公司只要控制在这个层级就是赚钱的。
安利不清楚，但小的时候，我家邻居曾经多次邀请我父母加入一个传销，里边曾经讲过，当你的下线达到一定人数的时候，可以脱离你的上线，直接面对厂家，现在想来，这个级数就应该是厂家的最大利润级数。
或者，把事情弄的再复杂一点，当你的下线达到一定人数或层级的时候，脱离下线，分红模式重新变更，顶层人员分的更多，这样，既可以避免无线层级造成利润为0又增大了会员的积极性。而被“子会员”抛弃的上线，为了弥补这个层级缺陷，必须继续努力发展下线，这样，他们的动力得到延续。
如果这样发展，那么传销公司是否可以永生了呢？？？？
从经济数学角度来讲 是有这么一个函数的存在。 从传销实践来讲 也是有人在应用这一数学方法。
此处就不公开细说了 免得被不法之徒利用 为害社会
其实每个商业模式，都有一定的“骗”的成分，现在可能说忽悠更合适一些，广告永远都比实际高出一点。
对于传销这种彻头彻尾的骗局，我们要坚决抵制。
麻红泽老师……，飞猫这个题目好，我和麻兄认识可以论年头了，他来我办公室还是我去他办公室，甚至我们两个去年底还共同作为嘉宾做过一个培训行业的视频节目，真没听他说起过这些哈，下次见面真得当面请教一下，确实是思维很强的一个人。
培训行业，其实已经不少家都慢慢向传销的手法看齐了，尤其是台湾系，这两年确实赚了很多钱，不过却游走在法律的危险地带，眼红却不能轻易介入。
等着看你下文，尤其是麻兄关于这方面的一些思维。
你和麻红泽称兄道弟呀？有句话物以类聚，看来少天也.......。
先说麻老师，企业培训和传销培训的效果根本无法比较，传销培训的核心是洗脑，和企业的技能、素养培训根本不是一回事，传销培训讲究做“场”，对环境、气氛、效果都有设计，讲师是在表演，不是“授业”。
再说楼主，你的文章分析角度真的很好，点出了传销的死穴，不过，从文中看楼主对传销的层级设计很跟兴趣，想借来改造一下哈。我对楼主所说千万身家的表姐去参与传销有怀疑，传销理论中可都是鼓励发展穷人呀。
再说楼主，你的文章分析角度真的很好，点出了传销的死穴，不过，从文中看楼主对传销的层级设计很跟兴趣，想借来改造一下哈。我对楼主所说千万身家的表姐去参与传销有怀疑，传销理论中可都是鼓励发展穷人呀。
首先，任何一件事，都有其正反两面，不能一棍子打死。关键在于如何分辨真伪，必须深入探究其底线、变化的秘密所在。飞猫对传销的层级设计没有多大兴趣，否则也就不会发贴了。要干，俺早就干了。若干年前，在阿里巴巴论坛的时候，曾有一个网友邀我进入所谓的“新智网”传销组织，俺拒绝了。飞猫唯一有兴趣的白日梦是，俺是个烟民，每天抽烟既伤身又费钱，如果香烟也能有良性传销（必须断层建立防火墙，保证公司利润），传销价格与平时市场售价一致，那多好呀。既抽了烟，又有钱自动进帐多好呀，飞猫估计，这也是一些烟民的黄梁美梦吧。所以，俺的举例也是以日常易耗品香烟为例。我们再拿安利来说，他号称世界五百强企业之一，真的是吗？这一点，是唬不了家人们的。今天，也没有一家传销企业能进入世界五百强。据安利自己公布的2007年业绩显示，安利中国全年销售额达到130亿元。今天，没有千亿的销售规模，根本不可能进入世界五百强。
确实，传销的重点对象就是发展穷人，就是因为穷，所以才更想赚钱，特别是有负债的人更渴望咸鱼翻身。因为富，富人更关注如何规避风险，也瞧不起声名狼籍的传销的这点小钱。但俺的表姐确实参与了传销，这一点，难道爱中华MM比我更清楚无误？因为她经常出外考察、学习交流，俺估计她在北京被所谓的中央高干子弟的权威光环罩住了，想找个终南山捷径，借船出海，更好更快的发展壮大自己。不过，俺估计现在她应该没有这份心了，因为近几年在外省开设了一些分公司，更没有时间与精力，去做这种镜中花、水中月的事了。
俺有一个朋友，曾经搞家电赚了几十万，98年左右的时候转行去搞什么摇摆机的传销，搞了一二年，一算帐，亏了血本。没有办法，只有重操旧业，从而赚了几十万又咸鱼翻身了。
你和麻红泽称兄道弟呀？有句话物以类聚，看来少天也.......。
爱中华MM不要这么乱猜疑，探讨交流是一回事，做又是另一回事。不能一概而论。
真的吗？
说说你的具体看法，如何？
看来whenet兄是知其然，不知其所以然。论坛回贴太过于随性子了。
哪家国法限定传销层级只有10级的？限定传销层级的，唯有传销商品的利润最大空间。传销企业未来前景必然的两条发展路线之一：卷巨资潜逃的大型诈骗犯，就必须在“降低商品佣金，扩大传销层级，两条线发展规定……”等上面作文章，传销层级越大越好，这样上缴的商品销售收入才越多，而传销员的工资发放，一般都是一个月之后。钞票的收付权皆在传销公司，这就为卷巨资潜逃埋下了伏笔，创造了一定的条件。
你和麻红泽称兄道弟呀？有句话物以类聚，看来少天也.......。
不知道你可以通过我几句好奇的话得出什么结论……，我坐栖息谷，工作使然，上至顶级专家，下至街头混混我都认识的有，如果这么推理下去，专家=混混，甚至飞猫也等于专家+混混，呵呵。
麻兄自有他独到之处，我仍然乐意取他人之长。
到6-7层开始，直接奖金就不是主要的部分了，而间接奖金靠量的积累，而且附加的条件越来越多，不像低级别经销商计算那么简单了，比如增加个人消费、下线必须有几个、下线必须平衡发展、有每条线的业绩要求、有总业绩额的要求等等。
公司里：老总-副总-经理-主管-专员，还能增设更多，其实都是类似于传销的关系，整个社会也是如此。
另外：传销这是个中性词，叫直销就是好听一些。非法传销才是说那些骗人的
呵呵，看来楼主并未真正理解传销和非法传销的区别。
中国目前获得直销牌照（私下里还是多层次）的公司在渠道上一般是5~10层，公司每年会给代理商提拨50%左右的销售额作为分配的奖金。直销企业绝对是暴利的，比如说一个保健品，成本可能在12元，零售可以卖120元；某些在美国折合人民币80元的产品在中国可以卖300多，也只有这种高利润的空间才能支撑起直销公司的网络体系。
当然，你不用去质疑他们的产品，产品绝对是有保障而且高性能的。还有，作为直销企业的直销员，他们所得的收入也是要向国家缴税的~安利为什么被人骂？主要是他的销售模式太激进，宣传偏离了正道，从而导致许多人不顾一切地往里冲，其他直销公司的宣传相对来说就柔性多了。。。
再说下什么是非法传销。非常传销是没有产品，没有店铺的欺诈性的活动，主要方式就是拉人头收人头费，然后一级级往下发展，说白了就是玩数字游戏空手套白狼。
直销和传销都是最节省成本的销售模式，都是以面对面销售为主，所以对销售人员的要求非常高。想象一下你要在单枪匹马的情况下用一分钟的时间与陌生人搭讪并引起他的好感或好奇，然后挖掘出他的需求，再用5分钟时间介绍你的产品并推销成功，一般的销售人员是做不到的。所以直销企业的培训绝对是销售培训中最为精华的。
直销的终极发展目标就是让每个人都用企业的产品，并且省略一切中间环节，直接B2C。当然这个目标很难实现，所以才会有目前阶段的传销
学习，传销这个东西我一向是避之不及，飞猫揭露了传销的盈利模式，牛！
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