培训为什么不像安利那么有效
启元恒泰：麻红泽
几乎没有企业不做培训，但对培训满意的企业也几乎没有！
但企业获取竞争优势的基础首先是其员工的工作能力，企业发展对能力不断提出新的要求。这又要求企业必须对员工能力进行培养，并保持一定比例的逐年增长。从我国企业投入培训的费用总额上就可以清楚的看到。在竞争愈加激烈的今天，在企业管理平台中，培训管理越来越影响和制约着企业的发展。
企业对于培训不是做不做的问题，而是如何做才能见效的问题。
那么培训如何才能见效，成为企业发展的核心支柱呢？
培训真正起到支撑价值的企业中，首先会想起利用传播营销系统（传销）的企业。企业与它的销售代理人员没有隶属关系，也不为这些人提供办公场地，不发基本薪酬，不办理各种福利保险等等，我们通常接触这些人员，就会感到他们被完全洗脑了，其中不乏优秀人士。企业仅仅通过优质的产品+一套代理机制+培训就创造出了这样的经营活力与企业忠诚。
安利，无疑是利用这种销售模式在全球范围内最成功、最有代表意义的公司。现我就通过一张简单整合图表，来透视安利的培训是如何支撑企业获取竞争优势的。
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营业代表激励级别 |
对应培训 |
培训说明 |
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安利刚起步 |
ü 成功理念培训 ü 基础常识培训 ü 规则制度培训 ü 产品知识培训 ü 客户建立培训 ü 电话邀约培训 ü 解说技巧培训 ü 跟进技巧培训 ü 销售技巧培训 ü 产品使用培训 ü 沟通咨询培训 ü 复制技巧培训 |
安利是边学习边实践，讲究的是以身作则，用实际行动和业绩示范新人，提倡人人平等的言传身授式的培训方式。 课程大都在90分钟内完成，要求简单易懂，操作性强，没有课件，没有PPT，没有教科书，没有精美的印刷资料，都是边听边做笔记 通过学习和实践，遇到问题解决问题，并且及时与上级领导进行沟通， |
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业绩达到3%-6% |
ü 成功经验培训 ü 积极心态培训 ü 思维方式培训 ü 异议处理培训 ü 目标管理培训 ü 时间管理培训 ü 服务技巧培训 ü 客户维护培训 ü 沟通技巧培训 ü 新人发展培训 ü 业绩维护培训 ü 计划安排培训 ü 团队知识培训 |
3%是迈向安利成功最重要的第一步。因为在决心从事安利以后，每个人都有自己的想法和做法，但往往事与愿违。这个时候积累的大量问题如果不及时进行沟通解决，消极因素的积累速度是很可怕的。因此在达到和超过3%以上的业绩后，立即就要接受更深层次的培训。 |
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业绩达到9% |
ü 基础领导知识培训 ü 服务意思提升培训 ü 个人财务基础培训 ü 家庭关系知识培训 ü 销售队伍管理培训 ü 网络发展管理培训 ü 团队合作原则培训 ü 素质形象知识培训 ü 强化产品知识培训 ü 强化销售技巧培训 ü 强化时间管理培训 ü 强化目标管理培训 |
课程并不是在某一规定日期内完成的，而由不同级别的领导人采取灵活方式，根据自身网络发展的需要，以单独或集中方式进行培训 课程的时间控制在90分钟以内，都是口授或现场演讲的方式。 这个级别如同在3%的级别一样重要，培训内容不能太深，但也不能太浅，培训的时间也不能太多或太长，因为这个级别的基础太虚，如果不能稳固好9%的基础，很有可能会前功尽弃。 |
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业绩达到12% |
ü 讲师培训班 ü DD培训班 ü 周末成功营 ü 地区型培训大会 ü 如何举办家庭聚会 ü 如何讲解安利计划 ü 如何组织小组聚会 ü 如何培养9%。 |
达到了12%的后，此时的团队、业绩都在不断的提升。 提倡独立，强化计划性和目标性，强调定期的沟通与咨询，是从事安利成功的方法之一。培训的层次又有相对的增加和提升 此时团队人数不断倍增，时间合理的分配，计划的有效实施，是提升领导力关键阶段。没有领导意识所产生的依赖严重影响的独立意识。 |
牛！
安利的培训真的好强啊！
对安利的模式很了解，非常感谢
我参加过安利的多次培训。（建议有机会家人都去听一听）也参加过保险业的多次培训。
根本的差异在于：
企业的培训是说教式的，带有强迫、被动的性质。大部分情况下说和做是分开的。基本都是领导讲员工听。
安利的培训是亲情式的，说和做是连在一起的。并且不知不觉地深入人心。谁都可以去讲。和自身利益相连且不断升级。
员工可以从讲中看到希望，从做中得到实惠。
说得好，这正是传销培训与传统培训的根本区别之一。因为他们认为自己是在经营自己，做自己的事。一个是“我要做”，一个是“要我做”，因为动机的不同，动力的不同，其结果自然也就相差甚远了。
不过，传统企业与传销企业在对待员工的商业模式上，也存在着根本的区别。这一点，也恰恰是许多传销员所不了解的，让人左右的原因所在。
飞猫不由想到在２０００年左右的时候，俺为一位小型传销企业老板（该老板曾经做房地产）分析商业发展模式和企业未来前景的事，该老板听了我的一番分析、论证，十分认同我所说的。该老板在二个月后，接了大客户的购物款项后，就将企业关门溜之大吉了。后来，转行开了一家酒厂。常言说得好：“当个好县长，搞好酒烟厂”，酒烟厂的利润利税丰厚嘛。
下面，飞猫来阐述一下自己当初是如何分析预见这家小型传销企业的，也希望大家能各抒己见。
……待续。
飞猫对某传销企业未来前景的分析预见
对于传销企业（现在改名为直销，有些也法律合法化了），现在的人们都了解。在全国各地，做“安利”、“完美”等传销产品的年轻人一大把。
言归正传，飞猫来阐述一下自己当初是如何分析预见这家小型传销企业的，欢迎大家各抒己见，集思广益。
记得好像是2000年左右的时候（1996年左右的时候，传销企业风靡中国，遍地开花），王老板（以前做房地产）与大家闲聊时，大谈自己在经营传销企业时的迷茫困惑，飞猫当时也在场，越听越有兴趣。
王老板苦恼的说：“现在来了一位大客户，欲花一大笔购买公司的传销产品，我该不该接受这个客户的购物款项呢？现在的问题是，我不知道自己的传销企业这样长期干下去，到底是赢，还是亏？我是越算越糊涂呀。”
飞猫当时一听，想不到这个世上居然还有“推钱出门”、“不能预计发展前途”的笨老板，心里不由感到“天下之大，无奇不有”。从而由好奇——到感兴趣——到彼此深入交流——再到我帮王老板分析其商业发展模式和预见该企业的未来前景。
让俺想不到的是，王老板听了飞猫的分析预见，二个月后接了客户的大单，就关门溜之大吉了。后来，转行开了一家酒厂。常言说得好：“当个好县长，搞好酒烟厂”，酒烟厂的利润利税丰厚嘛。
众所周知，当时传销企业的产品相比同类产品，是绝对的暴利，没有暴利就不是传销企业了。而拉人头金字塔式、无限层级发展、分下线红利坐享其成的传销员待遇发展体系、热火朝天的培训体系，也是传统企业所没有的，这也正是吸引人们的关键点所在，同时也是传销企业发展的主要矛盾所在。
一、传销员待遇发展体系
当时的传销企业，传销员待遇发展体系大多是异曲同工。
对于传销企业，它不管你的文化、年纪、贫富是怎样的，或从事何种职业，只要你购买了具有入会资格的传销商品，就可以获取会员资格，你就可以拉人入会，从而进入传销公司为你设定的谋利游戏中。
假如你在传销企业第一个月发展了A、B二个人（规定了每个人只许发展两个直接下线，多发展的人必须丢给你的下线），第二个月A、B两人又发展4人，第三个月则为8人，第四个月为16人……以此类推，逐步形成了一个庞大的金字塔，这就是所谓的财富倍增效应。高居在上的你便可以从整个网络的业绩中获取丰厚的分红。但你此后并非一劳永逸了，为了保证下线不流失，继续扩大你的金字塔，攫取更多的财富，你就会想尽一切办法，激励下线的工作热情，让下线使出浑身解数再去发展下线……
二、传销公司的商品利润最大空间，与传销员无限层级发展网络之间难以化解的根本矛盾。
纵观当时所有的传销企业商品，相比同类传统商品，那是绝对的暴利，没有暴利就玩不转当时风靡中国的传销游戏。然，无论什么商品，无论怎么暴利，它必然有它的生产成本和暴利销售价格，暴利销售价格减去生产成本，就是传销商品的利润最大空间，此乃传销企业生存发展与否的根本之一。要想玩转传销企业，就必须精通数字游戏，建立起数字游戏迷宫，才能搞蒙驾驭目光短浅、只懂算自己经济帐的人们。
为了大家理解方便起见，飞猫先假设传销公司以“红双喜”香烟为传销商品，然后做一些简单的传销员待遇发展体系规定，再一步步给大家计算传销公司的明细帐与经济总帐。大家有时间也可以自己计算验证一下，也是挺有意思的数字游戏。
１、利润最大空间：传销公司的红双喜香烟生产成本价为2元，统一售价为10元，则公司利润的最大空间为8元。
２、传销员待遇发展体系：A、1元的产品直销奖；B、0.5元的固定的下线分红奖。Ｃ、无限层级的传销网络发展体系。
传销人员层级发展网络图
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A、1元的产品直销奖：作为传销员的你，如果发展了1名直辖下线A购买了“红双喜”香烟，公司奖励你1元的产品直销奖。则公司利润最大空间降为7元。
B、固定的分红奖：你的下线A如果发展了1名下线B，公司奖励你0.5元的固定的下线分红奖；下线B又发展了下线C，公司依然奖励你0.5元的固定分红奖……以此类推。当属于你的网络体系发展到第15层时（32768人），公司给你的奖励为16384元，而传销公司在第15层的香烟销售利润必然为0（含其他传销员的层层分红，即14层×0.5元=7元）。
３、传销公司的必然性亏损：如果传销员网络的发展人数超过了第15层，在第16层（65536人）的香烟销售利润必然为-0.5元/每包，即传销公司亏损了32768元（65536人×0.5元=32768元）。以此类推，当人数发展到20层级时（1048576人），即共亏损了524288元；当人数发展到第25层级时（33554432人），公司给你的奖励则高达1677.7216万元（33554432人×0.5元），而传销公司在你的身上的亏损额高达1677.7216万元（不含在其他传销员身上的亏损额）……。
对此，我们就要反思了，从远古直至今天，能有哪一家帝王富豪拥有比天还高的资本、比地还厚的爱心，来维持传销员们无限层级的网络发展体系、无限的利益分红呢？
……
待续。
飞猫发表此文，乃是有感于麻红泽老师的“培训为什么不像安利那么有效”一文。
该贴来自群组：栖息谷公益智库
培训是个系统,是经过多年来实践总结出来的.
写的非常好，动机不一样
很有道理. 安利的培训让人情绪上非常认同,从而接受再行动
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