前几日，与岳老师去和一个客户洽谈项目，见的是该公司的董事长。这几年做咨询，见得企业老板也不算少了，不过这位真是让我有打开眼界的感觉，遇到牛人了！
这位董事长见面就是一通神侃，不愧为东北人，侃起来一套一套的。据他介绍，他最早开了一家广告公司，好像主要的客户集中在汽车行业，后来不知道他具体为什么（他自己没说），开始做起垃圾焚烧厂之类的生意，前年收购了要做项目的这家企业。
这是一家IT公司，规模不算大，不过行业却是新兴行业。最让我觉得这人“牛”的地方，是他对这家企业的规划。
用他自己的话说，他现在是大生意不管，反而把大部分精力都放在了这个小麻雀身上。因为他认为这家公司才是能够真正给他带来长期利益的企业，所以他非常重视这家企业的发展，自己也投入了不少精力，甚至连宣传册也是自己亲自组织设计的。
从收购企业以来，他采取的经营策略基本可分为四个方面：
第一，建立强大的销售网络。他认为，做任何企业，首先一定要把销售网络建立起来，这样企业有任何产品，都不怕卖不出去。所以，他接手这家企业办的第一件事，就是发展销售网络，建立销售队伍。
第二，打造知名品牌。可能是因为以前做广告，尝到了打品牌的甜头，因而把品牌看的很重，同时因为这家公司的主要客户集中在垄断行业，算是“有钱人”，他说挣钱就要挣有钱人的钱，有钱人看中的是什么，当然是品牌了，所以，他觉得一定要把品牌打响，因此，他在品牌上投入了不少。
第三，整合研发资源。这可能是他自认为最得意的一招吧。他说，一般人认为企业做研发，一定得花钱，可他就是要把研发变成挣钱的生意。他的主要做法是和大学或一些科研机构联合科研，他说很多大学搞得研发都是那种不现实的研发，成果根本就没大多用处，至少近几十年内都不能得到应用，所以，研发就应该搞现在或近几年就能用的上的，所以他重点投入到这样的项目上，或者是定向研发，再把研发的产品拿出去卖，这样自己的投入不会那么大，同时又能整合资源，并且可以转化为产品，何乐而不为。
第四，把专业的事交给专业的人。这也是之所以会产生这个项目的原因，他认为，企业如果什么都靠自己做，可能最后什么都做不成，所以，干脆找来专业人员，让他们帮企业做事，例如找咨询公司建立管理体系，他甚至希望与咨询公司长期合作，这样能够不断完善公司管理；又如找财务公司完善流程，找ERP公司建立ERP系统等，也就是说，他希望把专业的事都交给专业公司，自己则专心做业务，打品牌，搞科研。
说实话，这样的经营思路，对于大多学过MBA课程的人来说，并不算新鲜，甚至还有点老套，但是我们放眼看看众多民营企业中，有几家企业做到了呢。大多数企业要么是敢想不敢做，要么是光做不去想，甚至有的就干脆不做也不想，这样做企业，当然无法实现快速飞跃了。而这位牛人之所以“牛”，关键就在于有清晰的经营思路，并且在这种思路下不断推进，敢于落实，从而实现了企业的快速发展。
我们回过头来再去仔细分析，可以发现，这就是一个很好的企业能力管理案例。
首先，他对企业的客户定位进行了分析——要挣有钱人的钱，同时抓住“有钱人”的需求点——品牌，然而去造势，打品牌，做市场，建销售网络。其实这就是一种环境适应能力，分析行业环境，找出客户需求，并通过有效运营满足客户所需，从而让企业能够适应环境的需要。
其次，整合研发资源，提高研发能力，保持产品竞争力。包括整合各类科研机构，并定向式研发，有效地利用外部资源加强企业的研发实力，这比自己投一大笔钱，却搞出一个没用的产品来说，要实际的多，同时也产生了更大的经济效益，甚至还节约了自己的成本。并且，高科技企业，研发是非常重要的，只有产品具有技术先进性，才能保证产品的竞争力。
再次，借助外部力量，提高整合能力。通过引入咨询公司、财务公司、ERP公司等，来实现自身能力的提升，这其实就是资源整合能力，这样即可以保证自身能力能够不断提高，同时又能力将更多精力放在更加重要的方面，可谓“一举多得”的举措。
最重要的是，他通过这一系列的经营策略，使企业整体能力得到了提高。通过环境适应能力，让企业有品牌、有网络，这就为企业的长期发展奠定了坚实的基础；通过提高研发能力，提升产品竞争力，使企业的关键能力得到了加强，使企业具有了市场竞争力；再通过整合外部资源，增强企业的整合能力，使企业的管理、财务、信息处理等得到了加强，这就使企业的业务能力、管理能力的提高得到了保障，有利于企业的长期发展。因此，他有效地保证了企业能力的稳固提升，使企业具有了让其他企业望尘莫及的优势，其实这也可以说企业具有了核心竞争能力。
我想这位牛人的“牛招”，对于大多数经营企业的老板来说，是很有借鉴意义的。
把专业的事交给专业的人是企业加速获得成功事半功倍的不二法门
真不錯
牛什么啊
我看完文章都怎么觉得是一篇黑色幽默
企业有长期、中期、短期发展战略，而企业实践跟理想方案是截然不同的，除非这个牛人真有钱，几年内不打算挣钱
浅见，等LZ结果
还是先想想自己吧！很高明吗？
思路决定出路！！！能看得比较深远！！
确实
理想化了
是实际案例么？
学习了。非常好的文章。。。longer在此摆渡。
思路很清晰，要长期执行下去才见功效。呵呵
O(∩_∩)O~有成功的案例吗？
观望中ing。希望他能成功
多跟高层管理甚至是ＣＥＯ交流，是有很大提升的。每个人站的高度不同，看到的世界就不同。
毕竟掌握的资源是不一样的，而且决策权也不同，能真正自己想法来做，并且实施，真是一件很开心快乐的事情。
同意专业的事情交给专业的人做，每个人擅长的领域不同，谁也不可能精通每项，能够协调好各项资源，发挥各自的长处，就非常了不起了！
祝愿这位老总成功实施新项目！
认识一位类似的企业家，手中房地产，娱乐，包装都干，什么都没有做大。
主要是没有明确发展方面，没有确定主业。
很好，但是太笼统。
跳出背景或在一个完美的背景下来看待这个企业家的想法是很好的，也是很专业的，甚至在农民企业家里具备这样的专业素质的非常罕见。
但如果财务状况不是很好，公司面临生存的问题，我们是否还可以气定神闲的拿那点可怜的现金流去请财务咨询以及其他专业的公司？建设良好的渠道相信是每个公司共同的美好的愿望，但是这是需要时间和金钱的，总之有很多很现实的问题。我们并没有剥去他们的外衣。这个案例无实际意义可言。
说起来容易，做起来难！等他做成了，再奉为牛人不迟！
但是这位老总非常清楚自己现在要做什么，以后要做什么；自己能做什么，自己做不了什么；集思广益，各尽其能；实属难得！！！
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