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标题: [原创]该怎么管理销售人员 [打印本页]

作者: 金明 时间: 2009-7-28 08:57
标题: [原创]该怎么管理销售人员

我是做财务的，但是老板发现我有一些管理能力，便让我接下管理这个活儿（当然财务还是要做的）。最近遇见的头疼事是：公司新招了业务员，以前没有业务员管理的规章制度，现在一切都是新的。现在的薪金模式是底薪+提成+车补+餐补+出差住宿补助+每月200的电话费，公司提供食宿。但是业务员总是要出去跑客户的，怎么做好他们在外跑客户时，不在公司时的管理？这次招的业务员，有两个是刚毕业没多久，没有经验，而我公司现在的情况是，没有老业务员，他们就是第一批，所以也没有人来带这些初出茅庐的业务员，但是能看出来还是有潜质的，怎么对他们做心理引导，才能让他们走过刚开始业务空白时的心理障碍呢？请各位高手给支支招。

作者: 小编梅子 时间: 2009-7-29 15:51

帮顶

都是原老级的人物，坚持下来的人才是真原老！

作者: 碗里的月亮 时间: 2009-7-30 13:18
如果在外面的话，相对来说比较难管理，我们刚做业务的时候是老业务带着跑的，但是你们也没有人带，那就规定每天找几个客户，客户地点，联系方式，找到意向客户。每天上交信息。最好每个月有个任务量，给他们点压力，有了压力才有动力，要是坚持不下来，那也不适合这一行，但是千万别一上来就把量定高了，可以和他们交流一下，让他们自己决定。第一批业务员要好好的培养，这都是以后的办事处经理，主任。要重点培养，不合格的及早淘汰。

作者: 金明 时间: 2009-7-30 19:54
谢谢3楼的意见

作者: jiefang 时间: 2009-8-1 16:00
同样的问题也会出现在我们的公司，因为行业的特殊性，一直没有招聘业务人员的重要原因就是留不住，当然这个是老总要占多数责任，疑心重和脾气不好。但是，现在要喊我招聘一些业务人员，我依旧担心的是老总这个样子建立不起业务人员的忠诚度和稳定性，那么稍微有点业务能力的就留不下，留下的，估计都是公司不太需要的！

作者: 金明 时间: 2009-8-1 16:58
5楼说的很对，我们公司也是这样，老总一边喊着用人不疑，疑人不用，一边的行为还是很明显的不相信他的员工。而且在招聘之前就做好了先招几个让他们跑跑，走了再招的心态，而不是怎么留住人的心态，我认为这样销售额是上不去的，时间都消耗在了新业务员的培养上。但他又给你压力，要你管理这些人拿出业绩。所以觉得有点茫然，主要是对于销售，虽然有点自己的见解，但毕竟是个门外汉，不足以使那些业务员信服。

作者: mls2009 时间: 2009-8-2 09:04

销售人员主要还是看业绩！

至于管理，尊重和激励是非常必要的。特别对于新员工，又没有工作经验，这样就需要在员工心态上下功夫，培养员工的主动性和职业素养，同时要把业务流程和大家明确，确认每个员工对自己的工作流程深刻理解，这样再安排出差。

接下来的事情就是考核了。

上面说过，销售人员主要是看业绩，平时再听话，再遵守公司的规章制度，如果在业务上马马乎乎，不出成绩，这样的员工还是不能留的。

作者: kingdeety 时间: 2009-8-2 15:58
标题: 回复：（金明）[原创]该怎么管理销售人员
最简单的。数字说话。

1.按照产品，或是地区，划成片。

如果你们的产品比较有技术含量。最好开始的时候搞个懂技术的支持一下。

2、每个人负责的片区有多少客户。都在那里。要有数字。

3.客户要分类。分级别。各个级别的客户有多少。也要有数字。

4 。再这些的基础上。谈结合产品谈业绩。

作者: 金明 时间: 2009-8-10 19:31
公司的产品比较单一，而且由于原来料购进的价值大，稀缺性大，因此经常会有业务员谈下客户，客户有采购意向，但是公司没有货而丢失客户的现象。这时该怎么做他们的工作呢？

作者: XUANQI 时间: 2009-8-12 11:24
灌输企业文化，加强业绩考核！

作者: zym2010 时间: 2009-8-13 18:08

建立考核制度，用数字说话

对于新人，客户档案建立、客户跟踪表、周报、每日的晚会

个人觉得还是有用的

作者: tangle16 时间: 2009-8-29 20:23
学习

作者: 金明 时间: 2009-9-1 17:53
谢谢楼上各位的建议，正在一天天的学习进步中

作者: yuanxf 时间: 2009-9-1 18:58
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