神话之一:潜在的客户不会买我们的东西,因为他们从未听说过我们。
事实之一:在潜在的客户没有负面的成见的时候,这是一种优势。
神话之二:潜在的客户不会买我们的东西,因为我们是这个行业的新手。
事实之二:潜在的客户总是对新颖而与众不同的东西充满兴趣。
神话之三:我们无法去竞争,因为我们只有可怜的几个人。
事实之三:没有被官僚主义将我们压垮,这是一项优势。
神话之四:客户不会买,因为我们的产品是市场中的新东西。
事实至四:在当今的世界,真正的创新(几乎)是无价的。
神话之五:大型企业的CEO可能不会对和我们进行对话感兴趣。
事实之五:CEO最感兴趣的就是知道我们提供了什么。
神话之六:潜在客户不断要求我们做大量工作去满足他们的要求。
事实之六:我们有权利要求重大让步当做回报。
神话之七:大公司拥有更多资源,所以他们更可能获胜。
事实之七:大公司经常吃下超越他们消化能力的东西。
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