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标题: [转帖]《不败销售的职场“道术”秘籍：做单》下载 [打印本页]

作者: 静能生慧 时间: 2009-7-20 20:52
标题: [转帖]《不败销售的职场“道术”秘籍：做单》下载

《不败销售的职场“道术”秘籍：做单》，CHM格式。

作　　者：胡震生　著
出版社：五洲传播出版社
出版时间： 2009-7-1

【内容简介】
谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切重头开始……
MBI特别成立win back 团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚”出去……
　　移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生，将谢正等人折腾得死去活来……
　　准备最后拍板时，人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价扔到门外，并宣称要废掉他们的投标资格，这下几乎让所有人崩溃……
是放弃？还是生死一搏？顶级高层经理的如何腾挪资源，锁定客户的真实需求，拿下不可能拿下的单？顶着越演越烈的政治斗争，金牌销售是否在职场与业务上还有突破？

【作者简介】
胡震生，某网站总经理，正在筹建新一代WEB3.0网站。曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，并创下新员工获全球嘉奖最快纪录。2001年至2007年在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职，并且每年均获得所属部门的“优秀员工奖”。

【目录】
引言
第一章秘密的培训
　员工和老板的差别
　销售魔鬼训练营
　被远想买走的“远想”员工
　寻找客户的生死需求
　成交前的临门一脚
　生活就是做单，爱情就是上床
第二章没戏的项目
　一个活着的销售传奇
　不可能完成的任务
　三权分立下的个人沉淀
　似曾相识的味道
　拼凑起来的团队
　上了大当的远想
　竞争的秘密武器
　获取老板的信任
　毕业如何就业
　简历里的秘密
第三章骂人的客户
　新来的炮灰
　MBI和普惠的区别
　面对拒绝的客户
　老总的三种类型
　最高境界之代代相传
　外企和民企的区别
　20％的利润
　刀子和钻戒
　女人都相信缘分
　销售的三个最大缺点
第四章没空的老总
　拜访前必须预热
　剩者为王
　控制才能解决问题
　矛盾期的合作
　长板打倒短板
　不按常规出牌的对手
　白买的鲜花
　面试你的面试
第五章儿戏的投标
　清者自清、赢者自赢
　谈判需要筹码
　管理自己的职业生涯
　不表态的决定
　真实的谎言
　成功者的孤独
　满足所有人利益的“人民币”
　放弃才能拥有更多
　内部的决策链
　要清楚下属的需求
　玛丽莲梦露的睡衣
　内斗？先撤
第六章撤退的销售
　利益驱动型管理
　谁也别当替罪羊
　乱世出英豪
　合理的官僚主义
　最快吃掉机会
　原来是家的感觉
　人生是短跑？长跑？
　你不仁、我不义
　老板的老板的任务
　兼职的MBI人
　执迷着0.1
第七章无关的谈判
　MBI的特种部队
　谈判之神是怎样的炼成的
　跨三级的Review
　弹弓和AK47的较量
　商场上的马拉松
　搞不定的采购
　谈判的致命武器
第八章垄断的价格
　软件和毒品一样暴利
　完美的理由
　暴利的矿泉水
　谁决定和谁谈
　只能听天由命
　打垮心理和生理
　还是保命最重要
　成本是最高机密
　没有控制权
　客户的面子工程
第九章透支的市场
　这样就连胜三级
　击败MBI的方法
　商场计中计
　永远不要沟通的话题
　新一代的木马屠城
　可以主动要求降价
　到底签还是不签
　有效但不健康的透支
　没有家的夜归人
第十章洗脑的成交
　不是在局内、就是在局外
　控制自己的下意识
　电梯里面的对决
　赢单的三要素
　我年轻可是我不傻
　没有公平的竞争
　广告的本质是成交
　有钱的不是中产
第十一章关键的内线
　控制客户选择自己
　客户当我是透明人
　上有孙权，下有周郎
　避孕套的距离　
　品牌还是牌子
　品牌的力量
　曲线可以救国
　雇来一堆麻烦
　可以计算的诚信
第十二章抉择的官场
　忠诚在，黄金在
　办公室也有的假摔
　输赢都能赢
　不能承受生命之重
　没钱的当哥哥
　做？没做？都一样
　自由不是免费的
　人的一天只有二十四小时
第十三章摆平的内部
　老大们如何竞争
　翻本的生死牌
　漏洞都在底下
　一将功成万骨枯
　销售境界之以德服人
　善弈者谋局，不善弈者谋子
　再选一个人生
第十四章失误的短板
　没有白给的对手
　领导力的四要素
　生活工作要严格分开
　一句话说明重点
　打一单丢一单
　自己挖的陷阱
　老大请扛住
第十五章玩命的老板
　不能就这么遗憾终生
　中国第一单
　I promise
　我的产品0.22折？
　三利三害相取舍
　将在外，君令有所不受？
第十六章左右的决定
　天上和地下的感觉
　赌局还没有结束
　彻底被打垮
　到底谁废谁
　终于圆满了
　价值观决定一切
　还是不是个男人
　不过是个坟头

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作者: 火鼠冰蚕 时间: 2009-8-2 15:41

在当当上看过此书，感觉好，找来下了，多谢楼主！！

作者: hkjk-007 时间: 2009-8-2 16:02
多谢楼主！！

作者: FATPIGBOY 时间: 2009-8-3 11:55
谢谢分享

作者: caiwuwei 时间: 2009-8-4 00:10
不全啊

作者: mewbj 时间: 2009-8-4 19:59

不全，还差很多

作者: hkll528 时间: 2009-8-5 07:53

上个星期在书店刚看到的新书

作者: hkjk-007 时间: 2009-8-5 16:03
谢谢非常感谢

作者: wjf1127 时间: 2009-8-6 23:22
非常感谢

作者: 超儿 时间: 2009-8-7 00:23
多谢楼主

作者: 林芝 时间: 2009-8-7 13:39
家园好多宝贝啊

作者: helen9727 时间: 2009-8-7 14:57
新书，正准备买来看呢，谢谢楼主，及时雨呀！！

作者: njpydjks 时间: 2009-8-8 22:38
看了有点启发，是搞技术还是搞销售？

作者: njpydjks 时间: 2009-8-8 22:39
小说不全

作者: pulli 时间: 2009-8-9 21:05
谢谢

作者: wh1618 时间: 2009-8-10 11:34
好书，谢谢分享！

作者: eduwangchao 时间: 2009-8-10 23:19

是好书，哪里有全集的啊？

作者: anqing 时间: 2009-8-12 12:55
谢谢

作者: zuozhian 时间: 2009-8-16 19:14
谢谢

作者: sean8800@gmail. 时间: 2009-8-19 15:53
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 忧郁天空 时间: 2009-8-20 15:30

有完整版吗？

作者: renyliu 时间: 2009-8-20 16:22

多谢楼主，不过，这个不是完整版啊~

作者: coo1972 时间: 2009-8-20 17:01
非常感谢

作者: helanxue 时间: 2009-8-24 08:56
看过了，写得很精彩，但不全。希望楼主能整个全的。

作者: yindaoyong 时间: 2009-8-24 10:55
shuoshihua, wo mei kan dong

作者: simon001 时间: 2009-8-24 11:18
谢谢分享啦！

作者: ksshelen 时间: 2009-8-28 17:39
最近热门，挺好！

作者: Join_Hon 时间: 2009-8-31 11:23

有劳家人分享。下载一定要先看看，不，研读。谢谢

作者: selly1111 时间: 2009-9-2 16:32
还差好多啊，什么时候补全啊？

作者: llh1215 时间: 2009-9-7 11:00
据说是男版杜拉拉

作者: 天引 时间: 2009-9-9 16:32
非常感谢！  不全么？

作者: w158 时间: 2009-10-2 20:50
谢谢！

作者: 哈哈可可 时间: 2009-10-19 13:22
谢谢

作者: ceve 时间: 2009-10-31 01:29

感觉象是没写完，是不是后面还有内容没收录？

作者: luoyang2009 时间: 2009-11-9 07:33
标题: 顶

多了楼主，顶下……

作者: 小饭碗大饭碗 时间: 2009-11-22 16:28

这本书没有买

找了些时候找做单的电子版

谢谢楼主提供

作者: 冷水寒冰 时间: 2009-11-22 16:29
嗯，多谢楼主

作者: luckyering 时间: 2009-11-23 19:00
多谢楼主！

作者: qnavjnet 时间: 2009-11-25 10:01
找了好久了，感谢！！

作者: haison_hsu 时间: 2009-11-27 23:20
多谢楼主

作者: gjpeng 时间: 2009-12-22 10:20
不是完整版的，还差不少呢。

作者: linqibaobao 时间: 2009-12-25 00:39
奇文共欣赏，好东西，谢谢楼主无私奉献！

作者: wlfshiwo 时间: 2009-12-29 14:55
谢谢楼主

作者: talon_ya 时间: 2009-12-30 22:24

thank you so much~~i appreciate it ~~

作者: xinghang1985 时间: 2010-1-2 22:17
Thanks for sharing

作者: adait 时间: 2010-1-4 16:59
非常感谢

作者: 恒安一条虫 时间: 2010-1-4 17:39
书店看了前面几页，还是不错的

作者: 菲鱼 时间: 2010-1-5 11:35
谢谢分享

作者: whg1982428 时间: 2010-1-5 16:51
顶

作者: ericwangyl 时间: 2010-1-6 14:09

谢谢，先下下来看看

作者: beyondaoc 时间: 2010-1-6 14:40
好书，好哲理，好工具！

作者: lengkuwang2008 时间: 2010-1-6 22:31

谢谢！！！

作者: 花木山石 时间: 2010-1-7 13:07

虽然不做单，但学习下。

作者: gegb 时间: 2010-1-7 13:09
多谢

作者: 胡斌 时间: 2010-1-7 23:32
谢

作者: xiaoyue5566 时间: 2010-1-9 15:47
谢谢

作者: rmth 时间: 2010-1-9 23:18

绝对是本好书，无数人推荐过

作者: zitanmu 时间: 2010-1-11 02:24

楼主辛苦了

作者: hterc 时间: 2010-1-11 16:34

谢谢分享

作者: beidou18 时间: 2010-1-12 09:31
感谢

作者: beidou18 时间: 2010-1-12 09:32
点点滴滴

作者: 赤峰张达 时间: 2010-1-17 22:53

感谢！新年伊始大家一起努力！加油！

作者: 极品小肥羊 时间: 2010-1-20 21:45
做销售的下来看看。。。。感谢LZ 分享了

作者: 香咖啡 时间: 2010-1-20 23:07
感谢

作者: lyaimee 时间: 2010-1-22 00:45
了解了解，谢谢

作者: evy_yang 时间: 2010-1-25 18:35
学学，谢谢！

作者: 午夜的风 时间: 2010-1-30 14:18

楼主辛苦了！

作者: 午夜的风 时间: 2010-1-30 14:29
万分感谢!

作者: tang_min009 时间: 2010-1-30 15:05

顶你~

作者: 好久不贱 时间: 2010-1-30 15:13
不知道是不是全本，稍后回来~

作者: ocean3588 时间: 2010-2-1 10:01

谢谢!

作者: bencle 时间: 2010-2-4 10:36
感谢分享，读再议！

作者: bencle 时间: 2010-2-4 10:37
感谢分享，读再议！

作者: natian 时间: 2010-2-5 15:20
谢谢楼主~

作者: adu 时间: 2010-2-23 16:46

谢谢楼主！

作者: hxiuzheng 时间: 2010-2-26 14:39
非常感谢！我正想找书看呢！

作者: cfyj85 时间: 2010-2-26 18:12
这么好的书，谢谢楼主

作者: ruanjingju 时间: 2010-3-1 13:42
谢谢

作者: yupeng992008 时间: 2010-3-7 12:35

谢谢

作者: smow 时间: 2010-3-9 13:52
谢谢分享

作者: lie8807 时间: 2010-3-11 21:15

谢谢了！

作者: wxl5198 时间: 2010-3-11 21:39
 楼主辛苦，谢谢．

作者: zdhao2008 时间: 2010-3-12 08:25
好的文件，谢谢分享

作者: kamaelzhl 时间: 2010-3-23 10:46

谢谢

作者: hzdfwg 时间: 2010-4-11 11:22

我宁可作者杜撰其他两个公司的名字，太别扭了

作者: wl8881234 时间: 2010-4-23 17:23
好久没来了，就看这本书了，谢了！！

作者: sdwnews 时间: 2010-4-26 12:37
好像是不全，可惜，有声书下载下来听了，也没全

作者: 柠檬酸酸 时间: 2010-4-27 15:26
谢谢分享

作者: wl8881234 时间: 2010-5-3 15:28

后面一段怎么都没有了啊

作者: wl8881234 时间: 2010-5-4 19:39

看完了，过隐

谢正：人民币，钻戒与刀子。

老雷：道与术

作者: bourne18 时间: 2010-5-6 09:41
xie xie

作者: 黑白竹林 时间: 2010-5-10 17:24
多谢楼主

作者: Seanry 时间: 2010-5-29 10:32

谢谢楼主

作者: 风雨56 时间: 2010-5-29 22:27
有用

作者: tracert 时间: 2010-9-5 09:54

非常感谢！

作者: hanhuizhe 时间: 2010-9-13 14:40

楼主辛苦了

作者: hyz0522 时间: 2010-9-17 17:19

非常感谢楼主

作者: rainｄｒｏｐs008 时间: 2010-9-28 17:45
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: larry-yang 时间: 2010-10-4 19:36
多谢分享！

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