本公司销售活动中,公关成本占有很大比例。目前,是粗放式管理,仅有针对具体每一个项目的预算管理办法。公关成本一直居高不下,甚至吃掉了部分利润。公司老板想让我制定《绩效考核办法》,以合理限制公关成本费用。此问题看似简单,实际却很复杂。因每个项目特点都不一样,项目周期在2-3年。什么样的管理方法或绩效考核能够满足既不影响销售,又能合理控制费用的目标呢?
目前,我是两个思路:一,采用部门经理包干的办法,制定全年利润、成本指标。由其自主控制完成,既能最大限度地灵活处理,又能实现年度目标;二、针对每一个具体项目制作单独的项目预算,单独跟进监督。
第一个思路风险较大,如企业管理跟不上,影响老板。第二个思路,势必引起关于费用额度标准的扯皮现象。
本人深深头痛,请各位前辈支招啊。
赞同2楼 提高提成即可,让销售自己搞定。
成本要占用业务人员的提成,即可。将成本转移到业务人员本身。
如果是公关的话,而且公关费用能吃掉利润的话,可能楼主是工程或大客户模式,
可以将费用这一块列入考核指标中。费用可以分预算内与预算外两部分来考核,因为不可能一棍子打死,一些正常的公关开支,是应该支持的。过多的,异常性的开支是严格控制的。比如:
小于50000是正常开支,那么在费用可以计提一部分,比如5%,来冲减利润
50000以上属于预算外开支,计提比例可以加大,比如15%,来冲减利润。
通过分级控制,即不是全盘否定,让业务人员觉得开展工作没经费了,打击其积极性;这样,控制重点也比较明确。
项目周期比较长的,当然要做预算,而且还非常专业非常细的预算,否则,费用算起来,比恐怖电影还厉害。而且,预算也是唯一的控制手段。预算为主,定期评估为辅。
如果不加强过程控制,到最后只能吵架散伙。
呵呵,要看看业务情况,根据成本比例来定
绩效考核,财务预算这是必须得。
每一项都应该有一个量,度。不能虚化,否则乱成一团。
模式上不要管的太死,但指标定死。
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