我有一个梦，成为顶尖销售高手。
在路上，不好走。
理论，实践，感悟都是成功的利器，都是进步的阶梯。
在这里记录，与大家共勉。
在中国要做销售高手，读透孙路弘老师的书是最大的捷径。
《用脑拿订单》是大客户销售的基石。
用心学会《用脑拿订单》中的核心逻辑，
再熟练应用各种非常具体的销售行为，
很快就可以从一个菜鸟变成入行者。很多书籍、人的行为、事情的结果，也包括电视剧、电影，你都能看出门道儿了，不再仅仅是看个热闹。
但是《用脑拿订单》这本书我从06年在西单图书大厦无意间翻阅，决定买，开始读，再到能初步明白其中的道理，再到能逐步实践其中的行为，我几乎花掉了2年的时间。
我觉得很吃力，多少次放下就不读了。多少次用着就不想再用了。
但是没有想到坚持的力量是这么大，它不是立竿见影的，它是循序渐进的提升。
所以，虽然我从没有见到过孙路弘老师，但是在心里，我已经把他奉为我的“恩师”。
要不人家说，光有决心还不行，最主要的是行动，用行动去实践，一定收获多多。
呵呵，祝福楼主早日实现你的梦想，我们都相信你，只要努力学习，终会获得成功！
要不人家说，光有决心还不行，最主要的是行动，用行动去实践，一定收获多多。
呵呵，祝福楼主早日实现你的梦想，我们都相信你，只要努力学习，终会获得成功！
谢谢mls2009的鼓励：）
坦率的讲，最开始渴望获得成功，是从读戴尔-卡耐基的《人性的弱点》开始的。后来不断的读励志书，像《羊皮卷》《想大才能做大》《谁是下一个百万富翁》《把信送给加西亚》《穷爸爸，富爸爸》……等等，不一而足。
读励志书的好处是，它们能告诉我，要做一个不平凡的人，要有理想，要有目标，要奋斗，要拼搏。秉承一些道理，坚持不懈，就一定能够成功。书中的道理和案例都令人热血沸腾，它们让人处于一种更积极的精神状态上。
但是，具体到要如何成功，具体到如何做好一件事情，如何谈成一单生意，如何实践书上的道理，书里面却什么也没有说。我只是简单的坚持自己的理想而已，剩下的还是迷茫一片。
现在我知道了，这是必经之路。
从精神、道理层面的思考，转化成行动上的探索，转化成技能上的提高，转化成扎扎实实的实践。这是我第二阶段的征途。
做销售，我听到的最早，也是最多的教诲是：“见多人，见对人。”
我想起了《当幸福来敲门》的一幕，对，就是这一幕：
Chris Gardner自言自语：
这是我的生活的一部分：这叫做 “实习生”
Alan Frakesh：（BOYUAN注：是Chris Gardner在证券公司的第一个老师，负责培训新人。严厉，自以为是，自私自利又看不起Chris，总是让他做一些勤杂的工作） ：
正前方这幢楼是麦尼工业和新科石油
对街那幢楼是莱维船运
在几周内你们会拿到一份电话名单
全都是金融区内财富500强公司的雇员的
你们要从中选出60个公司
你们要打电话给那些潜在客户
有必要的话
你们要跟他们一起吃午餐 早餐
甚至要形影不离
你们要使出浑身解数
让他们熟悉本公司的产品
你们得把他们的需要和目标同我们的财政计划对应起来
基本上来说
就是你们把他们弄进来
然后交给我们来伺候
在座的有些人是靠认识些人物
有些人是靠觉得自己是个人物
只有一个人能最终获胜
这个人能够把这个变成这个
80万美元佣金提成
你 你 帮我发一下
这个要成为你们的宝典
吃饭时要读
喝酒时要读
睡觉时也要读
Chris Gardner听完之后开始行动，他自言自语：
其实很简单
有打多少电话
就有多少潜在顾客
有多少潜在顾客
就有多少实际顾客
有多少实际顾客
就有多少公司的收入。
呵呵，客气的话就不说了，我当初也是看了《习惯决定命运》这本书才开始有意识地去学习，去结识朋友拓展人脉关系，向比自己优秀的人学习说话方式，行为方式和思维方式。有人会说，那不成了鹦鹉学舌了，呵呵，其实不然，在学习别人的同时，其实自己的心态方面已经起了潜移默化的变化，就像营销培训里讲的：注意力就是结果！
一个定下目标要做杰出商人的人，必定处处留心生意的事情，最后塑造了一个真正的商人；一个定下目标要做艺人的人，必定处处留心明星艺人的举止，最后塑造了一个真正的明星艺人，等等，这就是前提是我要做什么样的人，心里有目标的人必定能成就自己的目标，心里的目标达成企望程度决定了成就自己目标的水准和时间，是不是这样？
看了你的文章，能清晰地感受到你的强烈的求知欲望和渴望成功的信心，这就是开始，也许，从家园里，从这一天，就开始记录你成功的一个个脚印和里程。握手，希望我们能成为朋友，一起努力：）
有梦想谁都了不起！
立志从事销售，也从销售工作中历练了这几年，确实感触很深，做销售，心态很重要，但是，行动和实践更重要！
让我们一起努力，在家园吸取营养，在工作中创造业绩！
共勉！
理论,实践,感悟,在梦想的道路上,有这三架马车的拉动，人生的路会更精彩!
一直认为,一个有梦想的人是一个值得尊敬的人,有梦想才会有行动去支撑,有行动才会有实践去感悟,成功总是对努力的人笑
真心祝福楼主早日实现梦想!
是啊，有梦才有更好的未来。一直相信只要有了目标，人就会不知不觉的走过去。我似乎早已过了看励志书的年龄了，还是大二的时候看到比较多，然后就不再看了，比较喜欢看实际的书，看一些能解决自己心中疑问的书，在实践中学习，在学习后实践，总结。不能读死书，但读书却也是最简单的学习方式，当然还有你周围的人，尤其是你的领导，他们成为领导肯定有他们的过人之处。
楼主加油哦，相信你可以的，大家一起努力！！
[em04]一个定下目标要做杰出商人的人，必定处处留心生意的事情，最后塑造了一个真正的商人；一个定下目标要做艺人的人，必定处处留心明星艺人的举止，最后塑造了一个真正的明星艺人，等等，这就是前提是我要做什么样的人，心里有目标的人必定能成就自己的目标，心里的目标达成企望程度决定了成就自己目标的水准和时间，是不是这样？
看了你的文章，能清晰地感受到你的强烈的求知欲望和渴望成功的信心，这就是开始，也许，从家园里，从这一天，就开始记录你成功的一个个脚印和里程。握手，希望我们能成为朋友，一起努力：）
“心里有目标的人必定能成就自己的目标，心里的目标达成企望程度决定了成就自己目标的水准和时间。”
mls2009兄，诚哉斯言！！！
我有个自己生活中的小小范例，虽然有点可笑，但这是真的：
这还要感谢我的老婆，
她永远都那么贤惠，那么坚定的支持我、信赖我。
有段时间，我的压力真的很大，精神紧张，心事重重，她也很担心我，
可能是为了让我快乐一点，放松一点，哪怕只是一点点呢，哪怕只是那么一小会儿呢，
她快乐又激动的告诉我，“博远！这是我的眼睫毛，刚掉下来了！用眼睫毛许愿是可以实现的呀！”
她炯炯有神的大眼睛和虔诚的表情吸引了我，
“来，让我们一起闭上眼睛，许个愿望吧！然后用力把睫毛吹跑。”
于是，我真的跟她一起安静的闭上了眼睛，默默的许下一个心愿。然后一起鼓气儿，把它吹的无影无踪……
大家知道心理暗示的作用吧，做销售的肯定知道：）
心理暗示，是指人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理特点。从心理机制上讲，它是一种被主观意愿肯定的假设，不一定有根据，但由于主观上已肯定了它的存在，心理上便竭力趋向于这项内容。
我们在生活中无时不在接收着外界的暗示。比如，电视广告对购物心理的暗示作用。在无意识中，广告信息会进入人们的潜意识。这些信息反复重播，在人的潜意识中积累下来。当人们购物时，人的意识就受到潜意识中这些广告信息的影响，左右你的购买倾向。
人们为了追求成功和逃避痛苦，会不自觉地使用各种暗示的方法，比如困难临头时，人们会相互安慰：“快过去了，快过去了。”从而减少忍耐的痛苦。人们在追求成功时，会设想目标实现时非常美好、激动人心的情景。这个美景就对人构成一种暗示，它为人们提供动力，提高挫折耐受能力，保持积极向上的精神状态。
我许下了一个非常具体的愿望：
我要把这个客户感动，我要证明我们服务的价值，我要签下订单。我要赢。6月30日之前一定搞定。
对，没错，你肯定猜到了。
我成功了，我做成了这笔生意。愿望实现了。
直到今天，我从来都不曾强求过我老婆的眼睫毛，恰恰相反，我和老婆将它作为一种“意外的惊喜”和“幸福的仪式”。
我会设定一个具体的目标，然后全力以赴，百折不挠。
在开发新客户不得其门而入时，
在遇到客户不认同我们服务的价值时，
在无法辨识大客户的复杂需求时，
在跟客户艰难的PK合同条款和价格时，
……
我设定具体的目标（许下心愿），就有一种强大的心理暗示：我能赢，我能达成。
对，没错，我也输过，而且输过很多次，
但是，那种全力以赴之后仍然失败的感触，是“问心无愧，虽败犹荣”。
“我要赢！”这永远是我的许愿。
与兄共勉。
图片链接来自：
谨表谢忱。
有梦想谁都了不起！
立志从事销售，也从销售工作中历练了这几年，确实感触很深，做销售，心态很重要，但是，行动和实践更重要！
让我们一起努力，在家园吸取营养，在工作中创造业绩！
共勉！
梦醒时分，行动时刻。
期待你勇于奋战！
[em01]理论,实践,感悟,在梦想的道路上,有这三架马车的拉动，人生的路会更精彩!
一直认为,一个有梦想的人是一个值得尊敬的人,有梦想才会有行动去支撑,有行动才会有实践去感悟,成功总是对努力的人笑
真心祝福楼主早日实现梦想!
你我都在路上。
加油！
[em44]是啊，有梦才有更好的未来。一直相信只要有了目标，人就会不知不觉的走过去。我似乎早已过了看励志书的年龄了，还是大二的时候看到比较多，然后就不再看了，比较喜欢看实际的书，看一些能解决自己心中疑问的书，在实践中学习，在学习后实践，总结。不能读死书，但读书却也是最简单的学习方式，当然还有你周围的人，尤其是你的领导，他们成为领导肯定有他们的过人之处。
楼主加油哦，相信你可以的，大家一起努力！！
[em04]云舟说的很对：）
一起加油吧！
今天都是同道中人，非常高兴，真希望结识你们。QQ：1069708852
你们的感悟我也摘录下来了。
失败乃成功之母，坚持乃成功之父！
以前读书都不怎么行，我做销售也是从读戴尔-卡耐基的《人性的弱点》理解到一点精髓的
我有一个梦，成为销售专家，在学习中实践，努力，坚持，只为成功找方法，不为失败找借口
很有道理，很有启发，很有感悟！
从知道行再到信，我们要走的路还很多，还很长。但是我知道，销售是条金光大道，只要你坚持走下去！
口勤，要善问，善于沟通
手勤，要善动，善于写记
脚勤，要善行，善于走万里路
脑勤是基础，只有行动才是真的。
有句话说得好，想的最宽，说的最少。做的最多
我觉得销售是一门伟大的艺术
像音乐 雕塑 一样需要创造力 我决定明天就去买这本书 谢谢家人的推荐
我也要成为一代销售大师
呵呵，客气的话就不说了，我当初也是看了《习惯决定命运》这本书才开始有意识地去学习，去结识朋友拓展人脉关系，向比自己优秀的人学习说话方式，行为方式和思维方式。有人会说，那不成了鹦鹉学舌了，呵呵，其实不然，在学习别人的同时，其实自己的心态方面已经起了潜移默化的变化，就像营销培训里讲的：注意力就是结果！
一个定下目标要做杰出商人的人，必定处处留心生意的事情，最后塑造了一个真正的商人；一个定下目标要做艺人的人，必定处处留心明星艺人的举止，最后塑造了一个真正的明星艺人，等等，这就是前提是我要做什么样的人，心里有目标的人必定能成就自己的目标，心里的目标达成企望程度决定了成就自己目标的水准和时间，是不是这样？
看了你的文章，能清晰地感受到你的强烈的求知欲望和渴望成功的信心，这就是开始，也许，从家园里，从这一天，就开始记录你成功的一个个脚印和里程。握手，希望我们能成为朋友，一起努力：）
前辈之言，很是受教。
最近看一部叫《你的形象价值百万》，写的很浅显，但与《习惯决定命运》还是有异曲同工之妙。
呵呵~~
祝愿所有人都能实现自己的梦想了.
但重要的是让自己快乐.
理论、实践、感悟！
以前只有理论和实践，最近发现感悟对自己才更有帮助，才能让自己更快的成长！
好的，与兄弟一起共勉！！！大家共同努力！
为梦努力向前．
营销是一门智慧．．希望楼主成功！！顶
既然是一个梦,就不要做销售了,销售不是梦,是从现在就行动,喜欢+自行+行动+运气=销售高手,
我现在刚从事销售，理论知识都不扎实，可我敢闯，敢做，我不喜欢给自己留后路，因为自己知道自己不是个坚决的人，看了这个贴我才找孙路弘老师的书看的，谢谢楼主的分享
当幸福来敲门里有一个人说 ： 山有高山也有低地 很受感动 还有 他对他儿子说 ： 永远不要认为自己不能
当幸福来敲门，是一部非常值得欣赏的影片，静静的夜里一个人看，感觉更好。
感悟是一种态度，实践是一种智慧。
营销也是我的梦想，我把他化为每天行动的标准
学习+观察+实践+总结+交流
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