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标题: 营销的高手请进，经典案例分析！！！！ [打印本页]

作者: khycg 时间: 2003-9-30 14:09
标题: 营销的高手请进，经典案例分析！！！！
1。我在公司负责一个店面的零售，另外负责渠道部的工作，因原来渠道部不够强，所以渠道一直在零售的店面办公。目前有想法将渠道部拉出去，但面临的问题是，一时找不到人代替我的位置，零售又不能放弃。我应该怎么样做才能两个兼顾呢？
2。我个人年龄23岁，但是我的手下有29。32的。他们入行是我一手带起来的，他们对我十分的尊敬和服从但对于这样一个年龄人做IT，都希望自己有机会可以起来担起重任，现在的问题是我怎么来调整他们的心态让他们工作的很努力，也有自我实现的感觉呢？
请大家帮忙！！

作者: khycg 时间: 2003-10-2 23:27
请大家帮忙！！谢谢！！

作者: zhaoleslie 时间: 2003-10-3 09:56
工作职责明确一下，进行职位描述，先自己做一个长期计划，分解成一个中期计划，再分解成短期计划。然后给他们画一个饼，告诉他们要实现长期计划需要他们怎么要努力，然后在取得任何一点成绩的时候都要进行鼓励，切实按照计划进行，同时不断纠正计划，向着目标进发。最重要的是要不断的向这些人画饼，不断的告诉他们已经取得的成果，以及遇到的问题，和解决的问题，告诉他们如何的能干，以及只要他们努力一定会更厉害。只要公司不断发展壮大，他们现在的工作职位就会成为一个部门，他们自然就是领导。OK？
每个人心里都有一个目标，动力是一团火，你需要的就是不断明确目标和，不断加柴使火更旺。

作者: zhaoleslie 时间: 2003-10-3 10:04
我个人认为，以后的销售渠道一定是关键，所以我觉得你可以把零售交给某个你可以信任的人。你在零售这一块已经做了比较长的时间了，所以一定有一些人对零售比较熟。而且对于你们公司零售是比较成熟，比较容易控制的。所以只要制度上是完善的，你完全不需要担心。不是吗？如果你担心，只能说明你做的还不够好，记住，未来是团队的天下，不是个人的世界。一个人是不够的，你要依靠的是大家的力量而不是只有你自己。所以首先你必须信任别人，同时在平时就要对有培养前途的人加以注意和提点。
另外，人员激励的方式有很多种，反正只要目标达到就好。勿冲动。

作者: khycg 时间: 2003-10-3 22:42
听兄一句话胜读十年书。
我是一个比较愿意接受挑战的人，在我接手店面的短短几个月时间里。从组建团队，到公司业绩的高速成长，我自认为自己是比较成功的，但我深深知道成绩的取得是靠团队实现的，所以我很注意团队的培养，也为我的员工争取到了不错的待遇，甚至我的很多手下已经成为我们当地业内比较抢手的业务（很多公司在挖我的墙角）。公司的平台很好，给了我很大空间，正当我想将成功进行到底时，我却发现我的团队中的比较核心的成员发生的问题，有的消极，有的开始朝三暮四（跳槽）。我有点想不通是哪里出了问题。真的是在年龄上出了问题吗？年龄小一点还好说，但是有些是呆过事业单位的（中国银行），有些是在大企业做过很多年的（海尔），我发现同他们沟通已经成为我的一个瓶颈，面对他们我应该怎样做呢？？？我深深的知道，部门要发展光去找比自己能力差的人是不行的，我已经卖出了第一步但接下来我又应该怎么样做呢？？？
请赐教！谢谢！！！！

作者: zhaoleslie 时间: 2003-10-6 11:00
换位思考呀!
他们为什么要跳槽? 钱,职位,更好的发展?
这些东西你可以给他们吗? 暂时不能,但是很快就可以只要他们努力干,大家一起齐心协力.
所以你需要和他们沟通,你说和他们沟通有障碍,不要紧.
你可以有两种选择:1,慢慢来. 2.强行灌输. 你自行选择.
"我深深的知道，部门要发展光去找比自己能力差的人是不行的，"这句话有道理,但是又不完全正确.首先尺有所长,寸有所短,你先要知道自己的长处,能力强的人多的是,可是为什么你是经理他不是,这个为什么你要知道. 如果不知道,那你可能会丢饭碗.
另外,再回到沟通上,我个人建议还是先从单方面灌输开始,告诉大家你的计划,你的目标,你需要大家的支持.每个人都需要认同感的.不要吝啬赞扬.同时告诉大家如果努力干他们的回报是什么.如果你知道谁有心要走,可以找他谈谈,给他做一个分析,如果他留下他的发展会怎么样,如果走了,他的未来都是未知数,尽管钱可能暂时多一点.我想你应该有能力说服教育他的.
另外,不要强留,最主要的是告诉大家一个信息,跟着我没错的,我会给大家美好的未来,而且很快,大家努力干吧!这样一来就可以消除沟通的障碍------疑虑.
我估计,你们公司肯定有一两个人不安分,在散布不利于公司发展的信息,你要注意一下了.这不是好现象.但发现以后不能用激烈的行动,只能用缓兵之计,抓住小辫子,然后公开示众.

作者: star_xuan 时间: 2003-10-8 10:58
请教楼主一个问题：我是做房地产销售的，怎么样才能比较好的管理销售队伍呢？

作者: max1017 时间: 2003-10-18 16:32
佩服!希望能多交流!

作者: khycg 时间: 2003-12-17 13:37
非常感谢大家对此事的关注及给与的帮助,现在已经顺利的完成了这一关.
新问题是:
1.渠道对于我们公司来说是新开拓的部门,现在比较大的问题是人才.我现在有两个产品经理但不是合适的人选,并不能很好的与自己的职位对应.优秀的人才又不能在短时间内找到,面对这样的情况我应该怎么做呢??

作者: shidai 时间: 2003-12-22 12:24
他们每天的动机你很了解吗?也就是他们每天工作的目的.你很清楚吗,有的人也许工作是为了得到开心和快乐,有的也许是为了很努力挣钱,但也有的是只为了谋职位,也有的可能是为了取得一些工作上的经验(如果是这样的他们总是想自己做一下自己的事那很难做他们的思想工作是输是赢,他们都想拼一拼,因为他们要的是自己的名声),有的人也许是为了对新的工作环境很感兴趣,因为在一个地方呆的时间长了难免有些厌烦的感觉

作者: siwen322 时间: 2003-12-22 22:58
認真的對你的兩位產品經理進行分析,有時試想想某些問題是不是因為自已而造成
你必須在一面找人才的同時一面使你目前的人員發揮最好的潛力.
或者對這兩位人員策劃一個職位竟爭的事宜充分調動其的積极性.
另廣集思維.以及自已廣思多益這八個字是一位前輩送給我的,很實用,借你用用吧

作者: 孤鹰傲飞 时间: 2003-12-23 14:44
适当的时候借鉴一下军队的思考及管理方式.我个人认为比较有效果.

作者: khycg 时间: 2003-12-25 16:02
美好的前景, 急剧要开展的业务,不良的团队结构,较差的业绩,给了自己很大的压力,自己真的是感到很累.我应该怎么样来平衡自己呢????????

累呀!

作者: 徒步天涯 时间: 2004-1-4 16:42
关键我以为应该是用人为本,其实管理并是要关心自己手下的人的年龄,只要知道他们的特点就好了，这样你才可以用好人,渠道在那里做其实都没有什么的,就如同佛在那里一样的道理,关键看你想怎么样去做

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