国美放缓苏宁加速苏宁欲两月内开50家店 - 栖息谷-管理人的网上家园

“年前，我们将发动一波开店攻势，至少要新增50家门店，另外还将伴随家电下乡、价格调降、现金包销等一系列措施。” 苏宁电器(行情
股吧)华东大区一位市场人士对《第一财经日报》说，2009年的整体开店计划也正在制定中，只是目前不便公布。

对此，国美上海方面有关人士表示，国美年前新开门店数量肯定还是要超过苏宁的，不过该人士没提供具体数据。国美旗下永乐家电发言人说，上海永乐年内会开7家新门店。

两月内开店50家

这是苏宁电器去年底、今年初制订的主动出击计划。即在一、二级城市继续大力推行以旗舰店为核心的旗舰店战略，在三、四级市场加快布点，填补市场空白。其中，2008年，需要完成200家店的开店计划。

前三季财报数据显示，截至9月底，苏宁2008年的新增门店152家，全国门店数量达784家，包括旗舰店106家、中心店221家、社区店457家，覆盖全国173个地级以上城市。如果包括自有物业连锁店（17家）以及10月份部分新门店在内，苏宁门店已突破800家。这也意味着，年底，该公司门店总量将达850家左右。

新店将重点集中在旗舰店与三、四级市场。前者将仍然集中在一、二级市场，苏宁集团总裁孙为民坦陈，苏宁之前自主开店策略，导致这一区域市场覆盖仍不太理想。该公司表示，商业地产投资租赁成本目前已下降20%，也是好时机。

据悉，伴随着新店开张，苏宁本月将继续打“家电下乡”牌。前不久，财政部和商务部联合下发通知，试点范围将扩大至12个地区，苏宁将在产品与区域上扩容下乡内容，强化执行13％的补贴标准。

逆势而为？

苏宁的动作，似乎有些逆势而为。在经济增长放缓背景下，消费者正在捂紧腰包。

孙为民倒是很乐观。他认为，经过多年高速发展与有效积累，国内已具备抵御国际金融危机的资本与能力，只是增长速度不像过去那么激进而已。

“消费者消费能力并没有实质下降，下降其实更多的是消费的信心。”他说，零售业将遭遇一定冲击，但刚性的消费需求依然存在，消费者的消费行为会趋于理性，但这不会带来零售业的整体大萧条。

该公司再次提及屡试不爽的价格战。它认为，由于钢价下调、有色金属价格暴跌，国内外家电产品价格下调空间再次扩大，加上目前库存量（仅空调就超过1000万台）较高，势必引发新一轮价格战，刺激市场信心。

苏宁营销总部执行总裁金明预测说，冰洗、空调、厨卫等产品大约将有20%~30%的降价空间，彩电、手机、电脑等产品的空间也不低于15%。该公司表示，正在强化现金预支付，以储备产品资源。

苏宁上周末发布的第三季财报显示，其现金流同比增长了80%，针对上游厂商的预付款较年中增长了74.86%。