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标题: [原创]新手做小生意，与各位探讨一下换做你，你会怎么操作？ [打印本页]

作者: 上兵伐谋 时间: 2008-10-29 19:13
标题: [原创]新手做小生意，与各位探讨一下换做你，你会怎么操作？

我一共就4个可用贡献值，全部用来请教各位高手。请大家谈谈在下面这种情况下你们会怎么操作？在此非常感谢各位。

简介：陕西西安人毕业2年。自有资金3万（实在是太少了。。。。）在广东时认识了澄海一个儿童玩具公司的老板，感觉他们那里做外贸的儿童玩具都很便宜的（跟内地的销售价格相比）。于是就想回到陕西西安在康复路那里做儿童玩具的批发。

在西安康复路主要是轻工市场义乌小商品批发城西北商贸中心丹尼尔等商城里面做儿童玩具批发的都很多。大多数是一些老经销商，他们的产品款式多，基本有老客户支撑。资金充足。

我目前的状况是：由于资金的限制，只能拿到极少数款式的产品靠低价走量来打开市场，笼络一些客户，再慢慢发展，一步一步的滚。我自己目前的思路有两种：

一。制作了产品图册，想自己去各地市县针对玩具店跑业务，让他们看产品图册和样品来订货。

二。联系一些与儿童产品有关的厂家，他们做促销活动时可以为他们提供便宜的赠品。

上面的描述可能有些地方还不是很清楚我会慢慢补充，我想请教的是：

1.如果是你，你会以什么方式怎么操作？

2.我的操作方式可行吗？具体细节应该注意什么？

3.有没有更好的操作方式？

产品的图片大家可以看看http://51wanju.blogbus.com/ 请各位前辈多指导指导我。确实比较迷茫。

我自己的资金现在还开不了店。我就是压了部分的货在库房，先跑业务后开店。

作者: hujiayan12 时间: 2008-10-31 16:00
无标题文档

图片是有链接的哦！O(∩_∩)O~


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作者: 缥缈孤鸿 时间: 2008-10-31 16:49

如果是我，方式与你也差不多。除了渠道就是终端了，现在你在做渠道，我觉得还是做渠道比较好。原因是一没有店面，二即便联系儿童产品做促销也只能是宣传你自己，但是没有店面啊，客户也很难找到你。所以应该将注意力放在渠道上，也就是你说的地市县针对玩具店跑业务。这里有一个问题，你的产品的差异性有多大，给经销商的价格会比他们原来的进化价要低吗？这也是你要考虑的问题。

所以要先跑跑试试，如果可以，那就做了。

作者: jackel-liu 时间: 2008-11-3 17:17

反正康复路属于产业聚集区，那么肯定各类经销商都有，做之前可以和他们多接触接触，随便到店里转转，观察观察，有机会就聊聊，最近生意怎么样啊之类的，没准就能找到好的模式。

小本创业，最难的就是找准细分的市场，其实机会的出现和把握就在一瞬间。

作者: cw7811 时间: 2008-11-7 11:03

货放仓库不如拿去代销，放哪不是放，至少可以宣传一下

作者: lloovve 时间: 2008-11-9 13:08

给你几个字吧，细分，区别，特色。
可以看看《不对称创新这本书》

作者: mikun 时间: 2008-11-10 12:10

能勇敢的迈出这一步，就让我们非常佩服了!

无店铺销售是低成本成长的一种很好的模式，虚拟经济也是近年来比较热的概念。但如何让这些很好的概念落地、成为概念饯行者的有效盈利模式是值得所有人探讨的课题。除了楼主上边说的，再为楼主补充如下：

1、开展网络销售。具体方式：组织团购、网店、网络宣传推广、以及成为网络在线玩具批发商，扩大产品的有效销售范围。

2、尽快熟悉行业、熟悉产品。通过走访各终端、渠道等，了解市场的最新需求，最终能拿到差异化的市场需求的产品，与竞争对手差异化经营。

3、与合作伙伴共赢。这个不用多说了。

。。。。。。

作者: fedorhan 时间: 2008-11-11 10:08

是的，差异化

走出第一步就是胜利，人要是真逼到这份上了，就一定能成功，祝你好运

作者: fedorhan 时间: 2008-11-11 10:08
希望常联络，我QQ;5877111

作者: yantsi 时间: 2008-11-28 09:07
我也想做生意啊。

作者: zzgsoft 时间: 2008-11-30 12:07

走出的你努力之后一定能行，期待后续消息

自己始终走不出去，只能祝福你了

作者: tsingdzong 时间: 2008-12-3 17:24

真心祝福你能成功,我也在陕西,西安,等待创业的家人.. 联系方式: QQ 11274694[em01]

作者: shichao0513 时间: 2008-12-5 20:59

空闲时间可以在淘宝上开个网店啊

不过还是以实体为主吧

祝你好运！

作者: 足迹天涯 时间: 2008-12-6 22:31

祝你成功

作者: drinhu 时间: 2008-12-7 09:27

本人目前还没有考虑个人创业，以后也许会，在这里先祝福楼主成功

作者: 犹子 时间: 2008-12-8 23:30
相信自己决定，给自己找到真正经验的理由

作者: idxt 时间: 2008-12-18 18:42
有个小小的建议，有空看看儿童台在热播什么节目，对产品的选择有些帮助，祝你快乐

作者: 十年一梦 时间: 2008-12-19 09:58

还是要多跑跑才会有结果，没跑给你出注意也只是纸上谈兵。

作者: 十年一梦 时间: 2008-12-19 10:02
还有你可以到阿里巴巴等网上做小额批发，额度小一点可能更有机会，现在就业难，很多人想低成本销售，这种人多了也是一条不错的路子。

作者: liujijun 时间: 2008-12-20 18:10
相信你一定能成功！祝好运！

作者: szhey 时间: 2008-12-27 23:40

至少你还有3W,偶己经-3W了..

我负3W换回来的是:决心第一,成败第二

作者: 哭泣的耗子 时间: 2008-12-28 23:05

哎刚从部队上回来学习一下望楼主成功！

作者: pwzlr 时间: 2008-12-30 13:45

做玩具可以，市场容量与辐射，铺货，销价等前期困难也很大。

很希望你能在三个月后，把结果告知我，我也能向你取经。

作者: langzupeopl 时间: 2008-12-30 16:45
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作者: zuliuliao 时间: 2009-1-3 16:21

其实我懂的不多,不过我想在你的位置.我想得更多的是,你的目标客户是那些,我们可以为那一类人或团体提供服务.玩具批发业务.你现在找到的有玩具店和与玩具促销有关的客户.

玩具店,想做玩具店的业务有二点,你的同类产品是不是比对手低.你是不是有对手所没有的品种.首先你有资源(你认识的澄海的老板)你可不可以低价拿到货,可不可以后付款.保证你的现金流.你可不可以为你的客人运货上门.每一点都关系着你的成败.

玩具促销类的客户.这类客户其实我没有什么接触.所以不能有什么好的提议.

还有就是无店铺销售.

作者: int 时间: 2009-1-6 18:52

自有资金太少，还是做渠道吧！！做终端估计没有办法做！

作者: sunqiyan1981022 时间: 2009-1-18 23:40
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作者: 繁千暮 时间: 2009-1-19 12:29
虽然不懂玩具产业，不过相信楼主能靠自己成功，祝福你！

作者: 猪头妹-丫丫 时间: 2009-1-23 17:10

恩，做生意坚持就是胜利，在挫折中摸索！不知道你看过《创业人生，并不是我们想象中的那般苦！》没有呢，去看看吧！给你打打气！加油~~~~~~

作者: 想思风雨中 时间: 2009-1-30 13:48

目标+行动=成功

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