[转帖]中国人的“好孩子”

梦想花圃

宋郑还

好孩子集团董事长

大家都说今年是严冬到了，我算了一笔帐，今年上半年和去年相比，我们好孩子的成本增长是2.34亿多，所以真的是严冬。而且我们的贷款减少了不少。但是我们今年外销的增长超过了50%。而且这是在涨价16%的基础之上，也可以算是多年来增长最好的一年。这么多年好孩子一个成功的秘诀，首先是创新。我们自己研发产品。

这条路是如何走上去的呢？我想说几个小故事，请大家多指教。刚开始的时候，我这个当老师的真的不知道怎么搞企业。我自己先开发了一个产品，两功能的婴儿车。结果没有钱去投产，一个专利卖了4万块钱。又造了一个四功能的婴儿车，卖了一个高一点的价格。从此我就发明创造，然后卖专利。结果，因为我们设计四功能的婴儿车确实非常好，要的人非常多，价格越来越高，我开价6万，到最后15万有人要抢，这时候我不卖了，我想一辆车赚15块钱，一万辆车就把15万赚回来了。中国就是这样，一个东西好销，很多人就来模仿，结果变成了遍地开花，很便宜。结果我想到，假如用打官司保护自己不可靠，当时的法制环境比较差，我说，我们一定要自己打倒自己，新一代的产品打倒老一代的产品。实际上从那时候开始，就走上了不断研究开发新产品的道路。

我记得到1993年的时候已经很突出了，我们申请的专利特别多。当时国家专利局的局长“高陆林”到我们工厂视察的时候，我对他讲，中国人造汽车要造得比外国人好，那要有一定的年头，不知道能不能行。我说，造婴儿车，一定要造得全世界最好，这件事情就由我来做。1993年我们拿下了中国市场的童车销售的第一名以后，我们目标就开始瞄准了海外最大市场，美国市场。因为我们一直做有心人，所以生活当中点点滴滴，都使得我们有很多的灵感。记得有一次，我在阿姆斯特丹的一个百货商店里看到一幕，有一对年轻夫妇推了一个婴儿车进来，到了商店里，商店是很近的，结果这个小孩子一进来就哭。这个妈妈觉得很不好意思，影响别人了，所以就很着急。然后就用推车的前轮在台阶上撞，撞的过程中小孩子不哭了，不撞了之后小孩子马上又哭了。当时我就想，小孩子睡的婴儿篮筐，婴儿车就是一个车架子，然后上面放着婴儿车的一个小篮子，如果是秋千一样挂在上面，那么妈妈的动作也很文雅、很温柔，摇摇小孩也很舒服，回来我就搞了两种摇法的婴儿车，一种是弧形摇、一种是直线平行摇的婴儿车，把这台婴儿车推到了美国市场，一炮打响。当时我们就叫“爸爸摇”、“妈妈摇”。这种新产品非常创新，颠覆性的，从来没有过的，而且确实符合消费者的想法，可以说是不可抗拒的。当时的买家也非常多，总共有11个主流的零售渠道一下打进来。到了1997年的时候，1994年成立美国公司，研究了两年，搞出这一辆车，打开美国大门。然后到了1997年，在美国达拉斯最大的婴儿用品博览会上，好孩子一下子展出了48辆婴儿车，全新的，48种不同的款式。这样一下子就真正奠定了好孩子就是美国市场主要的婴儿车供应商的地位。如果没有这样大的阵势，根本做不到。然后我们用了三年的时间就成为美国市场第一，我们到1999年的时候，就成了美国市场的第一，当时的占有率达到了34%。

欧洲市场是非常难以攻克的堡垒，因为它是时尚的发源地，你光是性价比高，款式不符合消费者胃口的话，根本没人问津。然后我们可以说整整用了四年的时间，在欧洲设立办事处，研究开发，终于在2003年的搞出了一个系列的产品。

开发产品是一个持续不断地过程。我们在昆山有一个很大的研发中心，有280多个人。但光靠这些，即使我那些也有很多外国的设计师，其实还是不够的。必须要在海外发展我们的研发中心，我们就开始建立了欧洲研发中心和日本研发中心。

现在我们欧洲公司在研发2011年的产品。我们有一个计划，配合世界潮流，从摇篮到摇篮，这是一个全球的保护环境，循环经济的概念。我们希望好孩子率先在世界行业里能够推出一个的解决方案。我们现在正在俄罗斯、巴西、印度建立我们的分公司。我们在世界上全球儿童用品当中，一定要做到有品牌、有自主知识产权、有供应链管理的供应商。

在中国市场上，实际上我们已经开始用世界的资源做中国的市场。我们自从1995年开始，建立了真正意义上的零售体系。到现在，我们自己管理的零售店已经超过了4000家。我们现在正在代理全球的一些儿童用品的好品牌，全球好的品牌只要想进中国，都要找好孩子。我们现在有十多个品牌在代理。我们希望成为中国儿童用品最大的整合营销商，我们现在正在自己开店，好孩子是我们自己的品牌店。另外一种是“妈妈好孩子”，那是行业的平台。什么品牌都能够在这个平台上销。另外我们和英国著名的零售连锁企业合资在中国开店，这是标准地把他的概念引进中国。

好孩子在行业里受尊重、受肯定的地位是很强的。在BCG麦先生研究的资料里，把我们放在新兴市场的50强里。甚至在他所列的，全球经济的新的挑战者，在这篇文章中也提到了，好孩子是属于隐性的企业。其实，我觉得差距还是很大的。好孩子到底是什么呢？从我自己对自己的评价来讲，实事求是地讲，这帮中国人在作中国人复兴的梦。我们确实有勃勃雄心，我不敢说野心。我们雄心壮志是非常大的。但是我相信我们不笨，我们有比较清醒的头脑，最主要的是我们能够非常落实行动，遇到困难坚韧不拔，不达目的誓不罢休。我们是中国人的一个孩子，我希望他是一个好孩子。