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标题: [原创](案例分析)请问各位网友,怎么能使我司利益最大化 [打印本页]

作者: alanrobbin 时间: 2008-9-23 19:47
标题: [原创](案例分析)请问各位网友,怎么能使我司利益最大化

故事的起因是这样
以下竞争对手由XX表示,上游供应商用YY表示
我司和XX购买YY的LCD,此,因为此LCD需要搭配一种薄膜(即偏光片)和设计特定的程序才能使此LCD

显示,故供应商在推广给我司和竞争对手的时候价格都比较低,
注:此薄膜市场都可以买到,但需要较高的技术来对此薄膜配型.

1.XX在拿到此LCD后,放出的LCD价格仅比成本价高0.1USD,由客户来薄膜配型和程序设计,而我司认为

此LCD,搭配膜片后,可以有0.5USD的利润.

2.我司有薄膜配型和设计程序的能力算研发型公司,而XX是贸易公司.最近XX公司在推广这款LCD的时

候,他的客户无法使LCD显示,故介绍其客户向我司购买薄膜,并提供技术支持(其实是提供技术,包括薄膜

配型和对应程序设计) 购买前先需要我司提供配好型,有正确程序的样品.

我司的一名员工在不了解商业机密的重要性的情况下,向XX的客户提供了薄膜和程序

我司的这个项目是准备自用部分LCD,并外卖部分LCD,请问各位网友,怎么能使我司利益最大化

我的想法:
1.争取同YY谈定我司独家代理,但是尚在接触中,成功可能性只有5成,并且我司在贸易的实力上没有XX强

2.担心XX的客户用我司提供的能正常显示的LCD样品后,不再向我司采购.转而联络XX.

3.后续我司该怎么推广此LCD,如果卖LCD,客户得到配型方法和程序后,后面的订单不会向我司采购.
如果一次性向客户收取100K LCD 的定金,客户似乎又不会接受.

请问各位网友,怎么能使我司利益最大化

作者: alanrobbin 时间: 2008-9-24 16:43
没人回复

作者: 小编瞎米 时间: 2008-9-25 10:11
等懂的人回复。。。。家园藏龙卧虎[em05]

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