[原创]纵马先驭缰！ - 栖息谷-管理人的网上家园

顺驰一匹黑马，黑的让房地产界不知所措，黑的搅乱了整个业界的秩序。
同时，这匹黑马的疯狂，也为业界留下了诸多经验教训，但同时也留下了一种疯狂，而这种疯狂恰恰发生在了本人的身上。。。

04年，当自己转入一家大型设计院的时候，便在工作之余，关注起了一家让媒体疯狂炒作的房企---这就是顺驰。

顺驰，当刚听到这个名字的时候，认为这许是创业者对于企业的祝福吧，顺利的驰骋。后来，才从媒体的爆料知道，创始者---孙宏斌，山西人。顺驰的本义，是孙氏的谐音。

此时，才发现这个人的狂野不羁。一个在企业创办起初，就想凭借个人英雄主义造就一个第一的话，这种情结多半也就为后来的失败埋下了伏笔。

从孙的个人经历来看，不难理解他为何有这种心态了，这种心态说好了，便是奋斗拼搏，永不服输，如果客观一点，放在整个国家政策环境和业界规则来说，那就是冒进右倾，里面包含了一种赌徒的心态了。

孙宏斌，山西临邑人，1963年生。清华大学毕业，硕士学位。1989年进入联想工作。25岁时成为联想的接班人，可谓青年得志，意气风发。30岁在牢狱中度过生日。94年3月，带着柳传志借给他的50W元到天津，创办顺驰房地产销售代理公司。
95年初，与联想一起投资开发“香榭里小区”。2000年，开始发力，以1.72亿元拿下津门的两个热门地块。2002年底，顺驰在天津累计开发了30个项目，建筑面积数百万平方米，占到天津全市开发量的20%。03年7月，在中城房网的论坛上，当面挑战王石：我们的中长期战略是要做全国第一，也就是要超过在座诸位，包括王总。赢得媒体的疯狂关注。
03年9月---04年8月，近一年的时间，在全国购进10多块土地，建筑面积将近1000W平方米。
04年8月7日，在博鳌全国房地产论坛上，王石指责顺驰：这种黑马其实是一种破坏行业竞争规则的害群之马。
04年11月，香港上市计划搁浅。
05年10月，与摩根的私募谈判流产。同时进行大规模人员调整，裁员20%。
06年初，被曝，拖欠的土地费用加上银行贷款余额，总数达46亿元。
06年9月5日，与香港路劲基建签署股权转让协议。

从顺驰的发展成长历程来看，他能成为市场的黑马或者叱诧风云一时得益于几个原因：

1、柳传志的资金和背景支持无疑在一开始起了最重要的作用。
2、初期业务是销售代理，无疑孙在联想积累的销售经验维持了企业的正常运转。
3、国家的政策大环境，促使了房地产行业的爆发式增长。97年底，亚洲金融危机爆发，国家的战略任务陡然转为启动内需。能带动巨额消费的房地产业被国家纳入视线，98年，国家出台相关政策，鼓励商业住宅市场的发展。
4、98年，顺驰拿到一个建筑面积为14万平米的项目。据传，此项目让顺驰获得了200%的投资回报率。这无疑是促使孙下定决心做房地产的最有力的强心剂。
5、顺驰开始中介代理和房产开发2种业务经营的模式，并在中介代理上，在地产界首推章鱼网络体系，奠定了自己在市场上的地位。2种业务可谓鱼水之欢，相得益彰。

顺驰的陨落是中后期不计自身实力，忽视国家政策和大环境，加之为利益不惜坑害施工单位和消费者…德倘不在，其将亡矣！

顺驰的土地大都是通过合作开发和公开竞标获得的。其成本自然比较高。据传：大华集团曾经和顺驰同台拿地，在武汉某一挂牌地块的争夺中，“我们报价5亿元时，顺驰突然间报出了7亿的天价”。项目靠大喊大叫、推广炒作而搞的风生水起。结果销售情况却也比较理想。

后期疯狂的攻城略地。大量的买地加上竞标又不考虑成本，造成在03年不到10个月的时间里，顺驰需支付的土地价款达到了110亿元。于是，顺驰开始塑造自己相应的商业模式：一推二快。一推指推迟首付款时间并合理拉长后续付款、推施工单位的工程款；二尽快开工、尽快开盘。但如此庞大的资金，怎样维系日益紧绷的资金链条？

顺驰为了保证资金链的不断裂，不惜违法降低成本。材料以次充好，以假乱真。施工队伍也变成无资质可言又不讲信誉的街头队伍。终于当马儿明知万难险阻，深渊在前，却依然信马由缰，其亡定矣！

与此同时的04年3月到5月，国家开始出台调控措施，再贷款浮息制度、存款准备金率上调、控制贷款规模、清查在建和新建项目。。。顺驰由于资金和违规问题造成的北京、天津、苏州、石家庄等地项目被收回或被迫转出。顺驰在此时，看到资金流的危险。曾为之进行了在港上市、私募谈判等努力，均以失败告终。

至此，风云一时的顺驰回天乏力，大势已去。最终在06年以1.28亿元55%股权的低价转让给路劲基建，看到满脸笑容的单伟豹，孙宏斌淡淡地说：你买了个便宜货。其无奈之情表露无疑。

[此贴子已经被作者于2009-11-9 16:31:47编辑过]

顺驰的事情到这里就该结束了，之所以用如此篇幅来介绍顺驰，是因一个企业与它如此相似，虽然有前车之鉴，却没有吸取顺驰的教训，结果同样令人扼腕。而这家企业，是我所工作过的…

在这里请允许我省略企业的名称和相关人员的名字，虽然自己已在07年离职，但对这家企业、对老板的感情仍在。

先说说这家企业的现状，主业是房地产开发，兼有设计、监理、物业、酒店等公司。不过这几个公司都在耗钱，根本不能赚钱。这也是公司在扩张中的衍生品，对公司造成了很大的拖累。

7月份，刚刚裁撤一部分员工，近期据说还要裁撤一部分；公司员工已有3个月未发工资了；在各地共有4个项目，一个停工，因为土地款的原因，二个销售情况严重不良，只有一个销售较好，但这一个规模比较小，很难对公司资金的境况有实质意义上的帮助。

我曾在07年初，在家园里写过一篇帖子，内容就是对公司的扩张和管理状况的隐忧。同时在07年年中，离职之时，因在公司里董事长对我也颇为关照，我一介员工，自然对此感恩涕零，故而我也曾向董事长写过离职报告，报告的相当大的篇幅就是表述了对公司现状的隐忧。老板他也非常感谢我的建议，我想这应引起了老板的一定重视。

没想到在08年初，原公司同事传出，公司又准备在南方某城市设立分公司，开发项目。当我听到这个消息时，无语了好长时间。

这家企业失败原因与顺驰的些许相似，不过有些更为细节的需要说一下：

1、工程管理及营销方面的因素。开发是以前6倍规模的项目，公司没有经验也缺少实力。
这个不用详细说了，干工程的都知道，你建一栋高层可能没问题，但有几十栋高层的时候，你就不能仅仅考虑一栋所要做出的努力了。营销策略的政策上更要统筹考量了，几个项目的时候，就要考虑资金回笼，是先在这个项目上投入好，还是那个项目上投入好，投入要投多少，市场接受情况怎样，而且很重要的要考量国家的政策影响。

2、人力招聘和人力配置的严重问题。
有些公司的高层，说到底，都没有一个员工起的作用大。像这种高层领导的存在，严重的挫伤了员工的积极性和创造性。曾有位高层把部门的年终奖金大部划归自己名下，引来部门员工的集体辞职，而老板竟然同意了…这位高层，在我在职的时候，众多人就对其颇有看法。以后，不要给我看诸如德才兼备，德重要还是才重要的烂帖子，在我看来，德是最基本的，一个没德的人，就失去了进一步探讨的余地了。记得我刚加入公司，总经理助理给我说，老板赏识德才兼备、以德为先的人，公司的人事招聘也是以这个为原则的。不知以后招聘进来的那么多人是否按照这个原则把关了呢？还有一个以为自己牛X的高层，来公司没几个月，就打起在他手下女员工的主意，两情相悦也就罢了，年龄差了20/30岁哪，人还那德性，那女的在第2周便离职。而此人在很久很久以后才被老板开除。可笑更为可悲！

3、资金的因素。融资渠道单一，大部分的资金来自于银行。好在07年底，公司成功进行过一次私募，顺利启动了2个项目。但是没有机构或个人会一如既往的给你资金的，当资金回收难以为继的时候，隐藏的危机就爆发了。下面是我当时帖子的原话：
“我怀疑是不是在空手套白狼，在业界越来越规范的今天，难了！故若遇国家调控或地方政策等因素，及工程因素，营销因素，导致开发资金不足或资金不能回笼，将会严重影响项目的开发甚至陷入难以保全的境地。”

在中国经济的大潮中，有着许许多多勾引人走向灭亡的美丽陷阱，但完善自身，不为欲望牵制或许能避厄难。不惟房地产企业如此，诚如德隆的扩张与衰败，早先的蓝田股份、欧亚农业等公司或个人的败北，或许都有一些共性的因素：一，不计自身实力的盲目扩张。二，滥用金融工具，跨地域、跨行业的调拔贷款资金。三，负债经营的信奉者。四、为利益而不惜铤而走险。

想起李嘉诚的一句话：我经常反思自己问，我有什么心愿？我有宏伟的梦想，但我懂不懂什么是有机制的热情？

不错，整个地产界基本类似，今年的银根紧缩，所有地产公司都有类似的情况！

曾经很喜欢顺驰，因为他的张扬和狂放，现在也仍然喜欢，拼搏是没有错的，永远没有错，只是在飞奔的时候要看看有没有障碍，自己的能量是否够，只有这样，也许才会跑的更稳些！

德是最基本的，一个没德的人，就失去了进一步探讨的余地了。

创业者个性中冒险的因子和藐视规则的态度，成就中国30年来的段段传奇。

水至清者无鱼,人至查者无徒。老板身边需要各种不同的人，有些人在我们看来就是祸害，但在老板那确有其你我不能为的作用。

以下是引用xlh12420在2008-9-3 10:04:29的发言：

水至清者无鱼,人至查者无徒。老板身边需要各种不同的人，有些人在我们看来就是祸害，但在老板那确有其你我不能为的作用。

皇帝老儿最喜看臣子们打架了，这样他就可以坐收渔翁之利。但这种臣子们必定是一方有一方的把柄，相互制约。或者说这些臣子们不能是隶属关系。

原公司的老板对这手也很再行，公司里就有位总工和项目经理时常掐架，经常相互高发，几个回合下来，谁对谁错一目了然，结果自然是对公司有利的，老板也很爱享受这种感觉。

我在文中提到的人，是只会对手下员工飞扬跋扈的家伙，他们与老板想需要的人是两码事。

以下是引用他山之石在2008-9-3 18:56:00的发言：

一直比较关注孙某人, 现在仍是, 会不会有翻身的时候呢.

孙现在经营着天津的一家叫融创的地产公司，手头有几个项目是原顺驰所拍下的相对优质的开发项目。