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标题: [原创]请家人们帮忙看看:网络渠道铺货,选择大卖家还是小卖家呢? [打印本页]

作者: ll094 时间: 2008-8-28 15:11
标题: [原创]请家人们帮忙看看:网络渠道铺货,选择大卖家还是小卖家呢?

公司开始在网络销售服装,想招一批网代.我平时的思路都是从小卖家吃起(淘宝一钻卖家),先铺货然后一边进行一边前进,渐渐往上走.突然想到这种情况与实体店的铺货也有几分类似

小卖家:淘宝1钻实物卖家
大卖家:淘宝3钻以上实物卖家

                    大卖场 (大卖家)小卖场(中小卖家)
人流量             高                   低
卖场重视程度   低                   高
数量与品种       多                  少
价格（统一价）-                     -
铺货要求         高                   低
忠诚度          低                   中
合作难度         高                   低
数量                少                   多
销量与浏览量   ？                   ？

那么最后的效果应该是怎么样的呢?根据公司目前的情况,有雅虎直通车,拿了不少钱做推广,但是效果也不怎么样,因为我的看法是目前应该在小卖场积累经验和能量.公司产品的定位比较高端和专注品牌,因此公司领导应该是想走上层路线.但是,上层大卖家又有多少在做代销的呢?公司目前也有B2C网站,但状况一般,淘宝这边进行的是B2B,我是接手其它人的.前面的代理基础几乎没有

因此我在数量和质量上两难了.大家认为呢?还有很多关于网络销售的疑惑

作者: chenxiaoping 时间: 2008-8-28 15:46
走三钻以上的卖家比较容易让买家尽快接触产品,如果品质和价格合理的话，我觉得更容易出成绩.

作者: ll094 时间: 2008-8-29 08:59

嗯，目前的调查显示，品质和价格还是不错的。目前一级的利润提成是20%，大家认为这个提成合理了吗？我个人觉得比较一般的。我也是淘宝4钻的代销商（不是衣服代理）

作者: 吴敌 时间: 2008-8-29 09:17
20%的提成在网络营销里也算是非常不错的了!如果你是4钻卖家的话,你自己都可以算得出来,以你4钻的成交量乘以20%,你看看可怕不???

作者: ll094 时间: 2008-8-29 11:53

其实现在有很多类别都高过20%的,实体店就更高了,我们的T恤是的价位是120元左右.

而且利润不完全是这样算的哦,因为4钻并不是全都来自于一家公司的产品.120元一件的销量是比较少的.占信誉量也较少.

作者: 蔚蓝智慧 时间: 2008-8-30 21:48

我觉得应该找信誉度高的网店,如果你的产品品质够好的话,是个很好的切入点.大店适合稳定公司统一的价格体系,小店就可能在价格方面有所放松的.对整体营销策略的执行造成一定的影响.

楼主能不能详细介绍一下你公司的产品以及政策?

在网络销售中，T恤卖到120元确实高了，而且不是一般的高,网络销售如果和实体店一样的价格,估计很难有销量的.

我在淘宝和易趣都有网店,淘宝网店是三钻级别,有兴趣的话你可以先到我店里看看,淘宝店的地址在我的签名里,可以直接点进入店里,或者咱们QQ,旺旺聊一下也可以.

期待中.

[此贴子已经被作者于2008-8-30 21:57:54编辑过]

作者: danglei 时间: 2008-9-2 10:10

B2B的发展大家有目共睹的,马云也是雄心勃勃,而且目前的流量也和不错,你们不与强手联合?

分析的目的是为了发展,我觉得从小卖家做起相对消耗公司的精力.

作者: ll094 时间: 2008-9-2 17:34

各位家人,实际上之前有和淘宝上的一些,4钻,皇冠合作过,但是现在基本都没有了合作(这实际上是前任的)

他的思路确实是强强合作,找大卖家,一些大型网站,甚至洽谈在支付宝的商家频道做广告.我的感觉是斩获不多.到最后大多归于沉没.我总结的原因是:目前公司对网络销售还处于摸索阶段.重点在于经验的积累,如果说一个小卖家的渠道都无法管理好,大卖场的管理应该是更难的.大家觉得呢?还是我的思路有问题

附:我们是公司的品牌运营中心,母公司规模比较大,平时专做大型企业活动用T恤

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