7月26日，杭州万科推出的地处城西西溪板块居住中心的双层跃层户型，即所谓的“空中楼墅”——西溪蝶园，再推174套房源，均价1.9万元/㎡。
值得注意的是，杭州万科西溪蝶园这批房源推出了“震撼”性的5重优惠政策，折扣最低至9.4折并免1万元。按最大优惠幅度计算，400万元总价的房子可优惠25万元。这对杭州购房者还是具有相当诱惑力的。
面对持续低迷的杭州楼市，万科此举能否激起人们的买房欲望？大幅度的降价促销行动能否实现快速销售的目标呢？当购房者与开发商对房价的博弈尚未出现明朗结果时，万科在这个敏感时期的举动势必引来各方的关注。
据新华网消息，与去年12月相比，1月份万科销售金额下降了70％。而《每日经济新闻》消息显示，相比1月，万科在2月份的情况不尽如人意，销售金额环比下降2.8亿元。《北京商报》报道说，环比楼市状态持续低迷的3月，今年4月万科销售金额下跌了35．3％。
对于全国各地持续低迷的楼市，对于万科旗下各个子公司而言，不断下滑的楼盘销售业绩，势必影响万科快速开发、快速销售战略的实施。那么这时，大幅度的降价促销无疑是提高楼盘成交量的一剂良方。
但当《市场导报》记者向杭州万科的西溪蝶园售楼处求证时，售楼小姐却一再强调“这并非‘促销’，而是‘优惠’”。她表示，销售的结果最终还是要看产品的质量，促销对于400万元的房子，影响也不大。售楼小姐还告诉导报记者，现在的销售情况还算好的，但是后期应该不会再推出这样的优惠措施了。
“现在大家都有促销，并且万科开盘时促销是有传统的。媒体不要因为是万科，就有放大效应。事实上，万科在杭州市场，还不算是最好的。”浙江万科南都房地产有限公司的总经办吕小姐告诉导报记者，这期房源也只是一个单个的项目，对于整个市场而言，是微乎其微的。
浙江天则投资咨询有限公司总经理俞彩萍则认为，现在开发商为了吸引人气，带动销售，加快销售资金回笼，都有些促销活动。
“万科促销，对于其他房企的压力是必然的，竞争力强的才能生存下去，这对于市场和房企都是有好处的。”她说，万科此举不会对其他开发商有太明显的影响，毕竟这次的西溪蝶园是高档户型。
俞彩萍表示，现在的主要问题是宏观环境的冷却，国家调控未松，加上浙江经济形势不乐观。因此，她预计一两年内整个楼市不会有重大起色，房企能维持生存就不错了。如果外围没有松动迹象的话，那么开发商只能多些主观上的调整，加强成本控制和提升产品质量，提高房屋的附加值。 （市场导报）
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