如果您对此新闻已经了解，直接参与四讨论，如果您还不是很了解，从一读起。一、背景：
【快读：美国强生于08年7月30日对外宣布，收购大宝事项已经获得所有相关政府部门的批准。至此长达两年之久的大宝花落谁家已成定局，涉及的企业包括联合利华，宝洁，雅芳，上海家化，北京大宝化妆品有限公司最终以23亿元易主强生，成为强生（中国）投资有限公司的全资子公司。轰轰烈烈的民族品牌阵营又倒下一员，一员大将。附录：近年来外资收购中国化妆品品牌一览】
如果您对此新闻已经了解，直接参与四讨论，如果您还不是很了解，从一读起。
一、背景：
北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，国营企业的北京三露厂持有83.42%股份，大宝职工持有剩余16.58%股份。“大宝”系列化妆品诞生于1985年，20年间已经陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种，改制后一直到2005年的7年间，大宝以每年8亿元左右的稳定销售额长期居于润肤产品前列，1993年以一则“大宝，天天见”广告而家喻户晓，2001年销售急速扩张到10亿元以上，2003年在护肤品中的市场份额更是达到了17.79%，领先于其他同行。2005年，大宝销售额下滑到8亿元，护肤品市场份额也滑落到10%以内，2006年销售额进一步下滑到6.76亿元，市场逐渐萎缩。
“大宝，明天见，大宝啊，天天见。”这句当年流行的广告语至今还留存在很多人的记忆中。从1985年诞生至今，“大宝”品牌已在全国的超市和便利店建立了3000多个专柜，旗下主营“SOD蜜”、“日霜、晚霜”等。
“高质量、低价位、服务大众”，这是大宝的经营宗旨。作为土生土长的北京品牌，大宝从其诞生的那一刻就有浓郁的“北京味”。10年前，在当年的学生宿舍，不管男生女生，几乎每个宿舍都有一瓶SOD蜜。对于年龄稍大一些的女士，对大宝则有一份格外的情感。 （其实，大宝在男士中占有的地位很不小）
亦庄荣华中路12号，北京三露厂的厂址，离这里还有一段距离的时候，就能看到路边偌大的“大宝”两个字。在1993年，SOD系列化妆品被北京市质量协会评为首都用户满意产品。由于福利企业的性质，大宝在发展过程中，还支持了1亿多元用于北京市福利企业的技术革新，并帮助部分企业扭亏。在北京，大宝是最具代表性的化妆品品牌，其被收购，意味着北京具有一定知名度的自主化妆品品牌已全部消失。
两年之久的强生大宝拉锯战，留下了太多的悬念：
二、收购观察：
1）强生高价收购：
“据北交所发布的审计数据表明，此次股权整体转让，包括北京三露厂持有的83.42％国有股与大宝职工持股会持有的16.58％股份，挂牌价格不低于23亿元。挂牌公告显示，大宝经审计的资产总额为6.45亿元，净资产4.59亿元；2006年主营业务收入为6.76亿元，净利润4100万元。北京华荣建资产评估事务所以2006年2月28日为基准日的评估报告，大宝资产总额为24.26亿元，负债1.85亿元，所有者权益为22.41亿元。挂牌价格23亿元是4.59亿元经审计净资产的5倍，这不是一个“便宜”的价格。对此，专家分析认为，一般来说，日化行业的并购金额是销售额的2倍。就大宝而言，销售收入在6~8亿元左右，收购价格就应在15亿元左右。再加上企业固定资产等价值，与大宝的转让价相差不大。“大宝此次整体出售的价格，不算低，一个可以比较的价格是，小护士出售时大约为2亿美元。”
2）大宝缘何走到这一步？
墨守成规陷于被动局面
砖家总结了一下原因：
首先，缺乏对产品生命周期变化加快的关注。随着竞争的空前加剧，任何一种产品从导入期到衰退期的时间越来越短，这要求企业更加重视创新速度，不能简单地依赖于规模效益，而应当重视速度效益。外资化妆品品牌每年都设法推出数款新产品，广告模特也是天天在换，而大宝“天天见”的还是女工、小学教师、摄影师的广告形象，“SOD蜜”产品也还是那副老面孔。
其次，缺乏国际化妆品巨头的品牌战略意识。以宝洁为例，它以实施“多品牌战略”闻名营销界，每一种品牌所定位的细分市场都不同，而大宝的产品系列中，除了反复念叨的“价平、量足”，没有做到细分，广告中，更是匪夷所思地把大宝描述成一个男女老少都能用的产品。
第三，固守低端定位，没有抓住我国城乡消费升级、内需扩大的历史性机遇。的确，大宝在三、四线城市和广大农村市场有一大批忠实的消费者，但化妆品的根本属性是“扮美”、“造梦”，三、四线城市和广大农村市场的消费者也在变，令人遗憾的是，大宝的广告语、广告片却一直以来“土气十足”，难怪一位营销专家在总结大宝落败的教训时说，“丑小鸭都天天盼着变成白天鹅，你的产品为什么还非在广告里说是丑小鸭专用呢？”
第四，强势品类大少，利润单薄。尽管大宝旗下产品线众多，但人们至今津津乐道的也只有“大宝SOD蜜”，其中“SOD蜜”的销量占到了整个销量的80%。独资、合资企业化妆品利润往往高达10%以上，有的甚至达到20%~30%，而大宝、郁美净等产品利润长期以来仅维持在2%~3%低水平。本土化妆品品牌占据了60%左右的市场份额，但是化妆品市场80%的利润却被国际品牌赚走了
第五，跨国公司的市场扩张和资金运作优势。“在品牌、管理、资金等方面的优势，正在使外资企业的‘胃口’越来越大。”随着这些企业目标瞄准三、四线城市，无法提升利润的国内品牌空间，无疑将进一步受到挤压。
第六，对新产品新渠道推广的忽视。分布于全国各个大中小型超市货架上的，只有少数的几种老产品，对于不太常见的大宝产品，很多人只能选择邮购、网购，而更多的人则压根儿就不知道它们的存在，因为即使在大宝的官方购物网站上，产品品类也是不全的。大宝的内部人员解释，SOD蜜等几款产品是大宝销售收入的主要来源，所以在广告宣传中重点投入，而中档护肤品等新近研发的产品，并不是大宝的主营，政策上就没有倾斜。对于年龄在30~40岁的人来说，“大宝天天见！”的电视广告语，几乎无人不知无人不晓，还有许多人还能一口说出：“大宝，挺好的！”“还真对得起咱这张脸！”等等，但是大宝新品的广告却鲜有见到。
所谓“成也萧何，败也萧何”，大宝从创建伊始坚持低端战略取得的巨大成功，当初制胜的法宝变为如今制约发展的瓶颈。
2）品牌的去留问题？
对于外界关注的大宝品牌保留问题，强生相关负责人在接受记者采访时表示，作为深受中国消费者欢迎的品牌，大宝的品牌将保留，原有的产品线暂时也不会发生变化。强生是主攻中高端市场的国际性日化公司，再加上大宝品牌在中国市场上的占有率，因此对两家公司的合作充满信心。 至于大宝品牌将保留多久，未作进一步说明。
另砖家讲，强生收购大宝之后，如果双方合作比较顺利，大宝的品牌应该会保留四五十年，类似联合利华与中华的合作，也只有长期保留大宝品牌，才能够保证强生对大宝的品牌投入能够获得收益。另一方面，大宝作为低端护肤产品，按照目前的销售收入和人群使用频率，在国内市场的占有率较高，品牌优势非常明显。
3）员工的安置问题？
除了民族化妆品生产商之外，大宝还有一个非常特殊的身份——全国明星福利企业，安置的残疾员工（主要是聋哑员工）占员工总数的35%，大宝公司副总裁刘再军就是与大宝一同成长起来的一名聋哑人。 从去年3月大宝股权整体转让在北京产权交易所挂牌至此，大宝的职工安置问题成为困扰强生的最大难题，成为延缓收购速度的最大障碍。
收购后，强生新闻发言人表示：大宝的大部分员工仍服务于大宝品牌，原有国企员工的权利和福利仍保留，没有发生变化。
4）强生如何“重启”下滑中的大宝？
“如果强生全盘接受所有大宝股权，大宝就成了外商独资公司，上市是不可能被批准的，大宝如果不能上市，强生短时间内将很难收回收购大宝所付的23亿元投资”，强生如能收购大宝，短期内还将生产大宝的产品，如果上强生的产品，又将投入不菲的资金建造生产线，“光靠卖产品的话，收回投资要经过很长的时间”。
强生收购大宝初期，由于双方产品定位和销售渠道存在一定差异，强生的可伶可俐主攻大城市，而大宝定位于二三线城镇，双方合作后面临的融合难度，也一度使这起收购不被看好。
如何重启大宝，将是强生下一步重点考虑的问题。（以前不具备冲突也就谈不上雪藏，包装上市可能性更不大，强生也只有硬着头皮上阵了）
6）民族品牌问题：
面对“民族品牌全军覆没”的呼声，砖家表示，这种担心没有必要。作为美容行业，我国从上世纪90年代就完全放开，因此无论是欧莱雅收购小护士，或强生收购大宝，都是很正常的企业行为，就企业数量而言，已经从前两年的5000多家减少到目前的3300家左右，淘汰率极高，“这只是表明这个行业开始由无限发展走向整合。”
截至2005年底，外资化妆品企业数量仅为4.11%，94.78%的国内民营企业仍是主流，其余是国有企业。“不会因为一个大国有企业被收购，就推断国有其他品牌都不行了，相反，对于化妆品这个朝阳产业，所有化妆品企业都仍有巨大商机。”专家介绍，目前活跃于市场的还有隆力奇、拉芳、丁家宜等一、二线品牌不下20余种。
当然，作为民族品牌，国内也不乏优秀者，例如南方李锦记公司维雅护肤品品牌（世界27个著名品牌之一，是亚洲两个之一），特点是来源于中草药，在中高端领域占有一定的市场份额，运作方式主要是通过口碑相传，从而避免了于强势外资品牌的正面冲突。上海家化的佰草集，属于天然植物护肤品，口碑效果较好，主要是以概念店、自营专卖店、特许加盟店、专机等形式进行发售。
三、近年来外资收购中方化妆品一览：
1989年曾是中国化妆品的第一品牌美加净被租赁给联合利华公司。1993年美加净年销售收入由合资前的2．4亿元下降到6000万元。1994年，利用合资企业全球品牌战略调整的机会，上海家化斥巨资收回了美加净品牌，几年努力，美加净品牌才再次成为市场的宠儿。
l993年，英国联合利华公司收购了中华牙膏。 联合利华在雪藏中华几年后成功对中华进行了重启，效果明显。
l994年，熊猫与美国宝洁组建合资公司——北京熊猫宝洁洗涤用品有限公司，宝洁以65%的股份控股合资公司。从此熊猫被雪藏，2002年，北京日化二厂正式从宝洁手中收回了“熊猫”品牌。
l996年，活力28集团公司与德国美洁时有限公司的合资公司——湖北活力美洁时洗涤用品有限公司宣告成立，德方控股60%。活力28走向末路，7年后，中方高价收回品牌，早已今非昔比。
l996年，德国汉高公司收购徐州海鸥集团有限公司。
2003年12月11日，欧莱雅（中国）有限公司总裁盖保罗在京宣布，欧莱雅集团正式签订了收购中国护肤品牌小护士的协议，完成其收购中国品牌的首个案例。
2007年，德国拜尔斯道夫以3.17亿欧元的价格购入丝宝国际集团旗下丝宝日化85%的股份。此前，小护士、羽西等国内品牌相继被欧莱雅收购。
2008年7月30日，强生收购大宝。
四、欢迎大家参与讨论：
呵呵，欢迎各位对发起的讨论提意见。如果有什么做的不足的地方请指出。前面的资料尽管不是我写的（后面的讨论才是我发的），也是要大量的收集整理，尽量突出最核心的阅读。
讨论很重要。前面我讨论参与的太少了。争取能及时能与各位互动讨论。
第五期《聚焦百年张裕“解百纳之争”》哈哈，没人捧场[em09]
不过，该做什么还是要继续做什么啊。
该贴来自群组：栖息互助
抛块砖头！
关于大宝易主问题去年年底就有消息传出，扼腕痛首！
搂主似乎更多从大宝内因来分析走到这步田地的缘由，我更想强调民族工业特别是民族品牌的经营前途。日化行业已有羽西、小护士走在了前面，所谓卖了个好价钱，今天终于有大宝失身。如此以来累计十几年的民族品牌中、低端仅有的品牌都被日化巨头瓜分殆尽。
可以把眼光放开一些，看我们的食品行业、汽车工业，民族品牌在哪里？
也许是本人民族情结过于狭隘，惟叹息国人连瓶擦脸油都没有自己的了！
http://bbs.21manager.com/dispbbs.asp?n=147,127353,0,0,0,0,0,0
大宝被强生并购，使得中国的国有品牌又一次的流失。这种现象在近些年来很多，不仅是化妆品，更包括一些国计民生的行业中的龙头企业。大宝被兼并的原因很多，一是自身能力欠佳；二是国外强势品牌近些年来加紧了对于中国市场的占领。一个弱者在面对强者，如果没有好的战略发展，迟早会被强者吞并的。
强生吞并大宝，一是减少了一个竞争对手，另外获得了很多其它的资源。比如，渠道资源和品牌资源。强生会逐渐淡化大宝的形象，更确切的说会引入自己的某些替代品牌，然后在适当的时候让它推出历史的舞台。时间应该不会太长，最多是一代人的时间。
……
抛块砖头！
关于大宝易主问题去年年底就有消息传出，扼腕痛首！
搂主似乎更多从大宝内因来分析走到这步田地的缘由，我更想强调民族工业特别是民族品牌的经营前途。日化行业已有羽西、小护士走在了前面，所谓卖了个好价钱，今天终于有大宝失身。如此以来累计十几年的民族品牌中、低端仅有的品牌都被日化巨头瓜分殆尽。
可以把眼光放开一些，看我们的食品行业、汽车工业，民族品牌在哪里？
也许是本人民族情结过于狭隘，惟叹息国人连瓶擦脸油都没有自己的了！
http://bbs.21manager.com/dispbbs.asp?n=147,127353,0,0,0,0,0,0
你好。上面的观点是我摘录的，代表的是主流的看法，不是我的看法。
我个人认为大宝的没落和大宝的体制有很大的关系。
个中缘由，就需要深究了。
民族工业,哎.
强生收购大宝,哎!我们的民族品牌!
大宝被强生并购，使得中国的国有品牌又一次的流失。这种现象在近些年来很多，不仅是化妆品，更包括一些国计民生的行业中的龙头企业。大宝被兼并的原因很多，一是自身能力欠佳；二是国外强势品牌近些年来加紧了对于中国市场的占领。一个弱者在面对强者，如果没有好的战略发展，迟早会被强者吞并的。
强生吞并大宝，一是减少了一个竞争对手，另外获得了很多其它的资源。比如，渠道资源和品牌资源。强生会逐渐淡化大宝的形象，更确切的说会引入自己的某些替代品牌，然后在适当的时候让它推出历史的舞台。时间应该不会太长，最多是一代人的时间。
……
如果，这样的话，那就太可惜大宝了。呵呵。
我就经常用大宝呵呵。
我们的民族品牌在哪？何时能够复兴啊！
本人认为大宝在对“化妆品对消费者意味着什么”这一点的发掘上没有随时代变化~产品开发、销售都存在缺陷~
我在初、高中的时候还用过大宝，可是随着年龄的增长，越来越觉得大宝不适合女孩子用了~似乎更适合老年人吧~确实太太太平民……可是化妆品的最大消费者我想还是年轻的女孩和中年女性吧~不以市场指导来进行产品生产，又怎么能够有好的销售情况呢？
每次看到民族品牌被收购的新闻都挺难受的：（
本人认为大宝在对“化妆品对消费者意味着什么”这一点的发掘上没有随时代变化~产品开发、销售都存在缺陷~
我在初、高中的时候还用过大宝，可是随着年龄的增长，越来越觉得大宝不适合女孩子用了~似乎更适合老年人吧~确实太太太平民……可是化妆品的最大消费者我想还是年轻的女孩和中年女性吧~不以市场知道来进行产品生产，又怎么能够有好的销售情况呢？
每次看到民族品牌被收购的新闻都挺难受的：（
男人比女人用的多了。
[em07]好久都没有见过书生了。
个人认为，强生并购大宝，是看中了大宝品牌在中国大众里的品牌凝聚力和品牌价值，肯定会重新包装大宝然后推出市场，争夺低端市场，现在虽然化妆品整体利润较高，但是竞争日益激烈，品牌层出不穷，产品生民周期不断缩短，高端市场产品的利润被日益摊薄，在广告的巨额投入又要求巨大的利润空间来支撑。
所以大宝完全可以成为黄金牛身份的产品，占领低端市场来为强生其他品牌提供稳定的资金流，然后利用品牌整合来提高强生其它品牌的市场占有率。
大宝能否明天见
个人认为，强生并购大宝，是看中了大宝品牌在中国大众里的品牌凝聚力和品牌价值，肯定会重新包装大宝然后推出市场，争夺低端市场，现在虽然化妆品整体利润较高，但是竞争日益激烈，品牌层出不穷，产品生民周期不断缩短，高端市场产品的利润被日益摊薄，在广告的巨额投入又要求巨大的利润空间来支撑。
所以大宝完全可以成为黄金牛身份的产品，占领低端市场来为强生其他品牌提供稳定的资金流，然后利用品牌整合来提高强生其它品牌的市场占有率。
正好互补了强生的产品线。
大宝，用了好几年，一直到现在还在继续。
中国的很多企业缺少长远的战略的指引。
大宝，用了好几年，一直到现在还在继续。
中国的很多企业缺少长远的战略的指引。
你说道战略，刚好想起自己最近看的亨利·明茨伯格的
战略手艺化，共赏一下。
http://www.thinkwart.com/article/916.htm
男人比女人用的多了。
[em07]你这句话我还真是不相信~呵呵~除非你是专指用大宝的男人比女人多~要是说整体的化妆品产品~我相信那绝对百分之百是女性消费者多~~~
你这句话我还真是不相信~呵呵~除非你是专指用大宝的男人比女人多~要是说整体的化妆品产品~我相信那绝对百分之百是女性消费者多~~~
呵呵，用大宝的男士应该比用大宝的女士多（感觉我身边的人）。
女士比较时髦，都用其他比较流行的去了。
呵呵，用大宝的男士应该比用大宝的女士多（感觉我身边的人）。
女士比较时髦，都用其他比较流行的去了。
所以我的意思是说应该找准消费市场~楼主可以稍微调查一下女性每月大约花在化妆品上的钱占个人工资的多少百分比就明白不抢占这块市场让大宝损失多大了~呵呵~~
以前我的大学同学多数是宁愿少吃也要买衣服、化妆品~目前在化妆品上的心理投资，女性是远远高于男性的~当然，男性市场也越来越被重视了，看看各大化妆品品牌就知道了，都在争相推出男性专用化妆品来抢占男性市场了~
对大宝，我个人认为它的产品目标消费者不够明确，就如楼主资料里说的，它的广告中有男女老少和各种职业的人~现在的人在选择化妆品时都更加注重自身皮肤特质，这就对企业生产细分市场提出了很高的要求，而大宝的产品几乎没有细分~比如我个人在选择大宝的时候就会怀疑它的产品是不是真的适合自己呢，多数的情况就是放弃它，转而选择其他品牌详细描述了适合什么人群的细分产品~
现在甚至还有很多有钱的人专门委托企业配制适合自己、世界上独一无二的化妆品呢~呵呵~这样做不见的利润怎样，但是能给人一种企业专业、重视每一个消费者的感觉呢~
我们头顶上有两只秃鹰,一个叫做产业资本,一个叫做金融资本!
[em01][em01][em01]
所以我的意思是说应该找准消费市场~楼主可以稍微调查一下女性每月大约花在化妆品上的钱占个人工资的多少百分比就明白不抢占这块市场让大宝损失多大了~呵呵~~
以前我的大学同学多数是宁愿少吃也要买衣服、化妆品~目前在化妆品上的心理投资，女性是远远高于男性的~当然，男性市场也越来越被重视了，看看各大化妆品品牌就知道了，都在争相推出男性专用化妆品来抢占男性市场了~
对大宝，我个人认为它的产品目标消费者不够明确，就如楼主资料里说的，它的广告中有男女老少和各种职业的人~现在的人在选择化妆品时都更加注重自身皮肤特质，这就对企业生产细分市场提出了很高的要求，而大宝的产品几乎没有细分~比如我个人在选择大宝的时候就会怀疑它的产品是不是真的适合自己呢，多数的情况就是放弃它，转而选择其他品牌详细描述了适合什么人群的细分产品~
现在甚至还有很多有钱的人专门委托企业配制适合自己、世界上独一无二的化妆品呢~呵呵~这样做不见的利润怎样，但是能给人一种企业专业、重视每一个消费者的感觉呢~
说的不错。寓情寓理。
是可惜!但是也许有一天中国企业回收购国际性更大更多的品牌,这是一个良性循环.
截至2005年底，外资化妆品企业数量仅为4.11%，94.78%的国内民营企业仍是主流，其余是国有企业。
砖家的话很有问题：数量仅为4.11%？！微软只有一个，软件企业万万个，没有一个人认为微软不处于垄断地位。垄断地位的判断在于是否有定价权和控制卖方市场，而不在于企业的数量。
截至2005年底，外资化妆品企业数量仅为4.11%，94.78%的国内民营企业仍是主流，其余是国有企业。
砖家的话很有问题：数量仅为4.11%？！微软只有一个，软件企业万万个，没有一个人认为微软不处于垄断地位。垄断地位的判断在于是否有定价权和控制卖方市场，而不在于企业的数量。
呵呵，不错啊。是啊，别人拿走的都是大头。我们都是蝇头小利。
看来，这位朋友一定是仔细的看了这篇文章了。
[em17]对强生来说,这个收购不会太成功
从大宝近几年的发展来看大宝被强生收购已经是一种不错的结果了，
现在的大宝一直在吃前几年的老本，缺乏创新，“强势品类大少，利润单薄。尽管大宝旗下产品线众多，但人们至今津津乐道的也只有“大宝SOD蜜”，其中“SOD蜜”的销量占到了整个销量的80%。”这就意味着大宝从2003年以来一直在倒退，即使不被收购，也只能在低端市场挣扎，缺乏高端品牌的支持，使得大宝迟早面临生存压力的问题，存在将来破产的潜在可能。现在被强生收购，无论对于企业还是员工都是一个不错的结果！
中国加入WTO已经五年了
市场已经全面的开放
政府给中国企业五年的准备时间，但是。。
小时候记得很清楚，大宝，天天见，
看最近的外资收购案中，民族品牌失去了多少
希望管理能够跟上去，不然都不知道民族品牌还有没有未来
大吃小!
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