故事一:乔治.波特(GeorgeBoldt)——希尔顿饭店首任总经理
这是发生在美国的一个真实故事:一个风雨交加的夜晚,一对老夫妇走进一间旅馆的大厅,想要住宿一晚。
无奈饭店的夜班服务生说:「十分抱歉,今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。若是在平常,我会送二位到没有空房的情况下,用来支持的旅馆,可是我无法想象你们要再一次的置身于风雨中,你们何不待在我的房间呢?它虽然不是豪华的套房,但是还是蛮干净的,因为我必需值班,我可以待在办公室休息。」
这位年轻人很诚恳的提出这个建议。
老夫妇大方的接受了他的建议,并对造成服务生的不便致歉。
隔天雨过天晴,老先生要前去结帐时,柜台仍是昨晚的这位服务生,这位服务生依然亲切的表示:「昨天您住的房间并不是饭店的客房,所以我们不会收您的钱,也希望您与夫人昨晚睡得安稳!」
老先生点头称赞:「你是每个旅馆老板梦寐以求的员工,或许改天我可以帮你盖栋旅馆。」
几年后,他收到一位先生寄来的挂号信,信中说了那个风雨夜晚所发生的事,另外还附一张邀请函和一张纽约的来回机票,邀请他到纽约一游。
在抵达曼哈顿几天后,服务生在第5街及34街的路口遇到了这位当年的旅客,这个路口正矗立着一栋华丽的新大楼,老先生说:「这是我为你盖的旅馆,希望你来为我经营,记得吗?」
这位服务生惊奇莫名,说话突然变得结结巴巴:「你是不是有什么条件?你为什么选择我呢?你到底是谁?」
「我叫做威廉。阿斯特(WilliamWaldorfAstor),我没有任何条件,我说过,你正是我梦寐以求的员工。」
这旅馆就是纽约最知名的Waldorf华尔道夫饭店,这家饭店在1931年启用,是纽约极致尊荣的地位象征,也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。
当时接下这份工作的服务生就是乔治.波特(GeorgeBoldt),一位奠定华尔道夫世纪地位的推手。
解读:是什么样的态度让这位服务生改变了他生涯的命运?毋庸置疑的是他遇到了「贵人」,可是如果当天晚上是另外一位服务生当班,会有一样的结果吗?
经营人脉的‘脉客’们苦心经营的无非是能在关键时候帮助我们的‘贵人’,其实,‘贵人’无处不在,人间充满着许许多多的因缘,每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰,不要轻忽任何一个人,也不要疏忽任何一个可以助人的机会,学习对每一个人都热情以待,学习把每一件事都做到完善,学习对每一个机会都充满感激,我相信,我们就是自己最重要的贵人。
故事二:乔.吉拉德
曾经有位培训师讲过这样一个故事说,他曾有幸参加乔.吉拉德关于人脉的演讲,演讲前,他不断的收到乔.吉拉德助理发过来的名片,在场的两三千人几乎都是如此,都有好几张,没想到,等演讲开始后,乔.吉拉德的动作却是把他的西装打开来,至少撒出了三千张名片在现场一撒出这个名片。
全场更是疯狂。他说,各位,这就是我成为世界第一名推销员的秘诀,演讲结束!
解读:建立人脉资源需要最重要的东西就是——主动出击!
故事三:胡雪岩
高阳描述“红顶商人”胡雪岩时,就曾经这样写:“其实胡雪岩的手腕也很简单,胡雪岩会说话,更会听话,不管那人是如何言语无味,他能一本正经,两眼注视,彷佛听得极感兴味似的。同时,他也真的是在听,紧要关头补充一、两语,引伸一、两义,使得滔滔不绝者,有莫逆于心之快,自然觉得投机而成至交”。
解读:倾听是人与人之间沟通的主要武器。只有先成为一个成功的倾听者才会有机会结交更多的人脉。
故事四:卡内基
美国“钢铁大王”卡内基,在一九二一年付出一百万美元的超高年薪(聘请一位执行长夏布(Schwab)。许多记者访问卡内基时问:“为什么是他?”卡内基说:“因为他最会赞美别人,这也是他最值钱的本事。”甚至,卡内基为自己写的墓志铭是这样的:这里躺着一个人,他懂得如何让比他聪明的人更开心。
解读:沟通是建立人脉的最佳途径,除了倾听,还需要适时的赞美别人。
同意,不过打铁还要自身硬啊。机会都是给有充分准备的人的。
学习。
有用的资料。
学习了
生活处处皆人脉,用心生活,乐于助人,主动出击,尊重别人,善于沟通!
楼主文章不错。
不过建议不要太过依靠自己的未来到“贵人”上!
在看到这个故事后很受启发,谢谢楼主给了我一个学习的机会哦
人脉建立难,经营更难,难上加难的是将利益抛开后的人脉关系!
受教!
一是要理解他人;二是要主动自发;三是要善于倾听;四是要肯定别人.
修身养性排第一
听君一席话,胜读十年书~~~
这里果然是学习的地方~~~
[em01]四个故事,四个角度,
贵人,主动,倾听,赞美
多主动,勤赞美,学倾听,遇贵人。
建立自己的人脉可以通过“高调做事,低调做人”来进行。
平日工作中给人留下的印象就是人脉的根基。
拿这些神话来忽悠未成年人,让他们的血汗心安理得的被人剥削.
楼主估计是哪个血汗工厂老板的托儿.
拿这些神话来忽悠未成年人,让他们的血汗心安理得的被人剥削.
楼主估计是哪个血汗工厂老板的托儿.
很荣幸得到您的赏识,不过我还没坐到那么好的位子。
佛书上说“心中有佛,则观看万物皆是佛”,我推而广之“心中有恶,则观看万物皆为恶”。
心明者,悟道;心暗者,思恶。
同意,不过打铁还要自身硬啊。机会都是给有充分准备的人的。
严重同意家人的这句话。
你可以骗人一时,骗不了一世。所以,自身的修养很重要重要。
高阳描述“红顶商人”胡雪岩时,就曾经这样写:“其实胡雪岩的手腕也很简单,胡雪岩会说话,更会听话,不管那人是如何言语无味,他能一本正经,两眼注视,彷佛听得极感兴味似的。同时,他也真的是在听,紧要关头补充一、两语,引伸一、两义,使得滔滔不绝者,有莫逆于心之快,自然觉得投机而成至交”。
这种倾听的境界,太高了....
学习了
谢谢楼主。
自己努力是最切合实际的.
生活处处皆人脉,用心生活,乐于助人,主动出击,尊重别人,善于沟通!
我觉得作者更加向说明的是“学习对每一个人都热情以待,学习把每一件事都做到完善,学习对每一个机会都充满感激”
楼主文章不错。
不过建议不要太过依靠自己的未来到“贵人”上!
谢谢分享
命怎么说呢,关于这个字的解释太多了,我自己解释是我们生下来无法决定和选择的东西,比如:出生在什么样的家庭,什么样的人是我们的父母,一生下来我们就秉承的一定得性格因素,出生的时代,出生(生长)的地方,我们的长相(现代的整容术暂且不提),有没有先天的疾病......,最关键的还是性格因素,我现在越来越相信“性格决定命运”;
时怎么说呢,所谓时势造英雄,此为时的概念,生不逢时,在历史上屡见不鲜,这个是广义的时。我还有个狭义的“时”的概念:就是我们生活的一段一段的时光,碰上合适的好时候,自然春风得意,那碰上不合适的时候呢,要善于观察时的变化,顺应的调整自己,但这个调整绝对是做人原则之内的!比如 有的时候你的建议和想法比较能够和领导的吻合,那就受到重用,加上自己的真才实干,获得成就。
运怎么说呢,运气吧,可能是一个偶然,但绝不是撞大运,我把人脉的建立归入了“运”,楼主的第一个列子,我认为在很多人看来就是一个偶然,一个运气,毕竟这样的富翁,在这样的环境以此种面貌出现,都是一个偶然,但是,对于我们这个事件的主人公乔治 波特 来说,是一个必然,“机会只给有准备的头脑”,不错,波特,正式拥有了一定的品质才会赢的这个机会的,所以机会给予了波特就是一个必然的。及时不因为这个人脉或者机遇,波特还会迟早因为自己具有的品质发展自己的,只是道路不同而已。
我这么说并不是不看重人脉,而是想说,在现在陷入人人互相利用的漩涡里,人脉的含义加载了太多的利益、利用、甚至不择手段。我们应该依靠提高自身的素质、修养、能力,来获得别人的认可、赏识;我们也应该虚心的、诚恳的认可别人。
卡内基的关于人性的优点、缺点、关于与人沟通建立关系方面的忠告很多,技巧方法也很多,但有些技巧和方法的使用绝对是建立在提高自身素质基础上的。
对于人脉,关键看我们怎么认识“人脉”,若将人脉认为互相利用的链条,我不能说不对,但,不是我对人脉的认识。我对人脉的认识也基于我们的传统:割席断交,物以类聚人以群分,我对人脉的认识是建立在相同的做人原则上的志趣相投,志同道合,这个才是稳定的人脉,给予我们终身回报的人脉。但,恐怕不适合现在啊。
发出去,才发现我在上面“随便说说”的回复的里面打字失误更正如下:
“一生下来我们就秉承的一定得 (的)性格因素,”
“楼主的第一个列(例)子”
“正式(正是)拥有了一定的品质才会赢的这个机会的,”
“及时(即使)不因为这个人脉或者机遇,”
括弧里面的为更正,我点击的修复,也没有办法重写,水平有限 见笑
好
[em56]
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