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标题: [转帖]把握借势营销基本点 [打印本页]

作者: xuanyuanlanfei 时间: 2008-7-22 11:17
标题: [转帖]把握借势营销基本点
《红楼梦》里薛宝钗说过这样一句话：“好风凭借力，送我上青云。”其大意就是，借助其他方面的力量，就能一下子达成自己的目标。的确，不管企业也好，个人也罢，如果借到了“好风”，上“青云”也就是自然的事了，而这也正是借势营销的本意。

所谓借势营销，是指企业应用现代传媒技术，借助社会热点、名人等，对品牌、产品进行巧妙宣传，赋予其丰富的想象内涵或特定的品味和社会定位，捕获消费者的注意力，迅速获取市场份额、实现资产快速增值的一种方式。但借势不就等于获益，借势营销同样也是一把双刃剑，用好了，企业获益；用不好，投入受损，甚至品牌失信。因此，借势看似容易，人人都可以借。但如何才能借得对，借得准，还需把握两个基点。

首先，企业的借势营销能不能做好，跟对“势”的判断有直接关系。

借势营销中存在不少盲目跟风的现象，仅凭事件的高关注度就积极地投身其中，不管产品与“势”能否搭上关系，就将二者生硬地拉到一起，最终反而受到大家的置疑，落个“画虎不成反类犬”的结局，这样的案例有很多。

例如：在 “神舟五号”事件中，蒙牛成为“中国载人航天工程赞助商”，它的产品被指定为航天员专用，这样的借势成功地为蒙牛带来了飞跃，这样的效果也被许多企业所羡慕。因此，当受国人瞩目的“神舟六号”载人航天飞船成功进入太空之时，空调、冰箱等产品也纷纷跑去借势，却引起了不少网友的非议，其议论的热点无非是产品与“势”的关联度问题。因此，这次借势“神州六号”的企业，能否获得预期的传播效应，则要另当别论了。

当然，这只是其中的一个例子，但却是需要企业去认真思考的。一个事件摆在眼前，企业首先应该慎重判断到底能不能借，其根本是要看该事件能否对企业目前的推广目标有无帮助，事件与产品是否有关联性，两者的内涵能否契合，而非生拉斯拽地扯在一起。同时，在此基础上，还要看企业是否有与之匹配的资金，会不会带来负面影响？相关的法律法规有没有了解……如此这般慎重选择，都是为了避免日后操作过程中的尴尬与损失。

其次，一旦做出判断，整个借势营销的策划工作就显得尤为重要。

无论投资大小，短期操作还是长线投入，都要看如何去策划，其根本就在于必须围绕企业的推广目标展开，务求以新颖而具有亲和力的方式，吸引更多的眼球，其中最根本的两大目标就是品牌知名度的提升和终端销售的拉动。

作者: xuanyuanlanfei 时间: 2008-7-22 11:19
呵呵好啊

作者: xuanyuanlanfei 时间: 2008-7-22 11:20
好啊呵呵

作者: xuanyuanlanfei 时间: 2008-7-22 11:20
很好的

作者: xuanyuanlanfei 时间: 2008-7-22 11:20
超好

作者: xuanyuanlanfei 时间: 2008-7-22 11:21
好的

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