把握本质的需求 - 栖息谷-管理人的网上家园

管理的实践中，经常遇到这样违背初衷的问题.

销售人员为了得到更高的收入和提成,每天忙着签单,目的却不是公司的利润.如果有人成功地将一个大单拿下,他毕竟会得到高额的提成,但是可能时间没多久,客户就倒闭了,公司不仅没有得到应有的利润,而且还要承受巨额的损失.这个时候，很少有人会想到企业自身存在的问题,而往往把问题归于其他.实质上,正是企业的支持与激励,才产生了这个严重的后果.

这就产生一个问题,企业到底在追求什么?

是在追求单子吗，是在追求销售收入吗?

单子尤其是大单,对企业来说的的确确是非常重要的.做为一个企业没有市场是非常可怕的.我们从来不否认销售和市场的重要性.但是我们也决不能因为销售而丢失了我们本来需要的东西.

由此想到我们常常进入的误区.去商店买东西,本来是要的A,但是商家打折与A打包,这样虽然增加了很低的成本,却得到了一大堆的商品,还自以为拣了个大便宜.直到到家才发现,其实好多东西根本没有一点价值,更没有使用价值,根本就是鸡肋.

我的一个启示是,一定要搞清楚自己的本质的需求,不论是企业还是个人,千万别把目的颠倒了.

分工的专业化，带来环节的形式化。但是还是要以专业化为基础，在专业化的基础上追求各个的全局概念。