栖息谷-管理人的网上家园

标题: 创业进行时............... [打印本页]

作者: zhaorm 时间: 2008-6-18 12:15
标题: 创业进行时...............
历经了8年的工龄历练，自己也终于为生活逼得不得不自己竖起一面旗！

98年，刚刚走出校门，凭借自己的满脑子的青春认为无所不能，却只能为电脑城打杂，虽说和电脑无关，却也是在电脑城啊！很有点自嘲的味道，却又不得不接受现实——没钱吃饭了！

凭自己的小聪明，当上了电脑城的培训班主管（河南省内第一个免费的电脑培训班就是我主张建的，到下载还没见到有哪几家敢免费。到现在还仍有些自豪），说白了光杆司令也是司令啊！

免费的培训坚持了整整1年，可自己的收入还是那么500元，这样可怜的工资是在是不堪忍受，根本不够吃饭啊。放弃了那个可爱的和我用心建立的教室，包括听过我讲课的那600与人的爱心，我离开了！（现在仍旧保存有学员的名册，很珍贵，从12岁的小娃娃到60岁的退休老工程师，还有解放军电子工程....

到了一个全新的环境：联想电脑代理
从零开始，接触了不同的思想：销售代理分销
做了河南省最大的分销商的员工，这一下就是4年，也让我从头开始接受了联想这样一个大企业的培训，做人和做事！我从点卖弄销售人员开始，做到了区域经理分管于东南的共6个地级市（开封、商丘、周口、驻马店、漯河、信阳）的批发业务，尽管从40万的年营业做到了400万的年营业额，自己还是一个小业务员，也没有那些小聪明的头脑！后来做到了大客户经理仍旧还是业务员，分管河南省的税务、工商、技术监督这3个行业，拿到了联想分区的华中六省的优秀大客户经理奖，今天看来我还是一个小小的业务员而已！！！

4年了，我辞职了，虽然也是舍不得，用了20几天的时间签离职手续，最后还是拿着火车票找到老一：签了吧，我今晚的火车就回东北.......

作者: zhaorm 时间: 2008-6-18 12:20
回东北的一个月时间，一直在想自己这几年的得与失：

得：
学到了如何在职场做人，与人打交道！销售不仅仅是产品和价格！

失：
时间和绝佳的创业时机，那个时间市场最好，如果站出来，应该是今天的这样的艰难！
（今天的观点）

作者: zhaorm 时间: 2008-6-18 12:22
03年，我在外跑了一年，，，说是信息化监理，其实就是根据国家的标准监工

可国家的标准呢？

除了地方的规定和行业的标准，没有一个完整的标准出台，所以更加混乱的搞！
这一年有些不堪回首。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: zhaorm 时间: 2008-6-18 12:37
以股东的身份加入了联想代理的圈子

拼死拼活的忙活了4年！累啊！却因不是大股东，没有话语权不得已低调退出，掉到了公司章程的漩涡中，无奈损失6万，黯然退出！！！！！！！！！！！！！！！！！！

作者: hanyan190336 时间: 2008-6-18 21:54
你活的很好了，有先后中国人都不知道是么是电脑。

作者: zhaorm 时间: 2008-6-19 13:07
2008年，我出来了，创建了这个属于自己的天地！
身边有几个和我一样的老实巴交的小伙子，而我却已经在这个圈子摸爬滚打了整整8年。

和几乎所有的创业者一样，没命的工作，忘记了周末和休息，没有了曾经的微笑，只剩下了苦苦追求的经营目标！
调整，必须调整，这样下去会跨的，我也意识到这个危机，不仅仅是心里，更有身体的吃不消，凭什么身边的几个小伙子也这样的和你一样卖命啊！给他们休息，必须休息！我给自己下了命令！

和其他同类的公司相比，我开出的条件很好，待遇比他们原来的都好，却也带来了相对的烦恼：
1、任务完成率低
2、执行起来困难
3、亲情已经让大家产生了惰性

如何改善？？？正是我迷茫的...............

作者: 奋斗日记 时间: 2008-6-19 22:16

你问题考虑的顺序是不有点不对啊！

3、亲情已经让大家产生了惰性

这个才是主要的原因你放在最后了。我不知道你的公司是否聘请了自己的亲戚，但是从经营开始，这个是一定不要做的事情。

还有就是只是提供竞争性的薪金和福利，你不是要做慈善家。你对别人好别人觉得还不够好呢！

任务完成率，这个嘛！两看，一是任务是不是定的太高，二是否激励机制完善。激励机制不一定是金钱，还有精神。身边有没有做的好的，薪金高的。员工之间会相互比较、学习、妒忌的。有些公司封闭工资收入的，但是有些是开放的，利弊都有。可以好好考虑一下。

本人拙见，多多指教

作者: zhaorm 时间: 2008-6-20 12:52
感谢楼上的意见！！谢谢！

身边的这几个兄弟是我一手带起来的，虽然没有别人那样的所谓聪明，确一个个的放心可靠，我已经把这些弟兄看成了亲人，也许是因为年龄的缘故，比他们年长了快10岁了，我几乎把他们看成了孩子一样。。。。。

关于薪酬：彼此保密！可我还是希望每个人都知道自己辛劳对应的酬劳。于是每个人我都有短信通知业绩如何
关于考核：鼓励不拘一格的发展，不希望是我带的人就成为第二个我，（当然也不可能）却不知道自己该怎么走！

业务发展方向：我一直想着，向着努力建立一个稳定的客户群体和网络一批经销商，建立并巩固成为河南省IT供应商。。努力开展业务！！！

却
目前市场上清淡的很，迷茫了10多天，让自己都怀疑是不是能力的问题

作者: 休斯顿 时间: 2008-6-24 09:18
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: lzqshr 时间: 2008-6-26 09:13

关注中..........

作者: zhaorm 时间: 2008-6-26 13:34
不知道是对目前市场上的低迷困惑还是对前景的不明朗而担心，连续几日的惨淡的销售额已经让我怀疑自己的经营目标，甚至怀疑自己的经营能力！！！

小李是我原来的老朋友的侄子，办事能力一般，特别的懒惰，（曾以为我是最懒的！！现在看来，好象不是了，。。。）是不是没有到我的年龄，不知道有些事情是必须的？？？没有付出就没有收获，加油啊！！！

小张是我老友的表弟，交给他办事也算放心，虽然脑子不是特别灵活，却能认真的执行，所以看起来进步很快，能够上手！！！加油啊！！！

......

自己加油啊！！！

作者: carbuncle 时间: 2008-6-30 20:55

最近电脑城的生意确实挺差的。不过再敖几天应该会好起来的，要保持信心啊，用心去培养团队及客户，比很多人坚持一点点，剩者为王啊。

作者: zhaorm 时间: 2008-7-12 18:47
创业！

这是一个艰苦的话题，汗水免不了了也不乏心酸的泪水！

1年了，我们还是没有安装空调，在一个狭小的写字间里QQ，MSN，TEl，Mail等一切可能的推广方式都成为我们的工具，哪怕是任何一种可能，我们不希望错过那些可能的机会！！！！

很热的天气，很热；室外39度的高温，室内也不止是？？？

快要撑不住了，，，，，我是说热的受不了了

作者: xue 时间: 2008-7-14 21:30
加油，挺住了，每个人都是这么走过来的，只有挺过了这坎，才会走向成功！

作者: lshclub 时间: 2008-7-16 21:55

做生意,内靠制度,外靠市场,就是靠不得感情. 请参考.

作者: zhaorm 时间: 2008-7-20 15:35
继续加油！！！

感谢各位的关注！

靠兄弟们的一起努力，感情确实很深！！也要有制度！做好各自的分工，一面扯皮导致效率下降！！！

作者: zhaorm 时间: 2009-5-26 11:18
就要到2年了，，，
一个孩子离职了，，心里总有些说不出的痛，，每个人都是我一手带大的，用了心血，终于能够独当一面了，也要飞了。。。

我都是把他们当成了“孩子”，不知道自己是否做的够多了，希望他一路走好吧。。。

老鹰在小鹰长大了时候也要放手哦

作者: idlecloud 时间: 2009-5-30 18:59

待遇要和绩效挂钩啊。六亲不认。对于年轻人，最重要的是给他们平台去发挥。多训练自己的领导和激励能力吧。用暖风而不是冷风

作者: zhaorm 时间: 2009-9-24 20:25
惰性依然是一个“良好”的话题
//我也搞不清楚怎么会用上良好这词，但，这时间却觉着很合适的词汇！！

成长是艰苦，而且快乐的！
成熟却意味着没有创新和激情！

新员工的奋斗能让你看到未来的希望，而老员工的成熟的自作主张让你尴尬。。

欢迎光临栖息谷-管理人的网上家园 (http://bbs.21manager.com.cn/)