在电动车行业选择好的经销商就等于销售成功了一半，但众多电动车企业，尤其是中小型企业往往在企业招商方面存在这样那样的困惑。
为什么众多企业频繁参加各地大小展会，动则花费几十万甚至上百万，但招商效果却很一般。
为什么面对同质化的产品，广告战、价格战，越演越烈，企业招商该如何跳出市场搏杀的红海？
为什么很多企业的营销人员素质参差不齐，工作效率低下，企业招商该如何发挥集团军作战优势，迅速提升企业营销战斗力？
答案其实很简单，企业招商可以借助专业的电动车招商外包机构——蓝慧国际（www.ddctv.com），一个专注于电动车行业营销的咨询公司。能够在最短时间内，利用各地经销商的网络平台和媒体资源，帮助企业抢占市场、扩大份额、迅速提升企业的品牌与销量。
电动车招商为什么要进行外包？
历史的发展证明，电动车招商外包是一种战略性趋势。
为什么会这样说，电动车招商外包有什么好处能够让电动车众多企业如此重视？最近，有调查数据显示，电动车招商外包平均能够使企业节省15%的成本，而企业竞争能力与服务质量则提升了30%。这对于目前处于微利时代的电动车企业来说，是非常具有吸引力的。
1.营销队伍更为精干，并集中精力于最重要的事情
目前很多电动车企业耗费了大量的时间和成本建立了一支庞大的营销队伍，而在实际的工作中，营销人员的大量时间都被用于上传下达企业的精神和促销品的配送，各种信息采集和数据录入等事务性工作，真正用于客户关系维护、市场策略制定等核心事务的时间非常少，特别是对于中高级营销人员来说，这无疑是一种巨大的人力资源浪费，再加上现在的电动车市场环境瞬息万变，企业就必须不断进行队伍调整，所耗费的成本和时间是巨大且难以承受的。
相比之下，采用招商外包的企业，人员精干，能将大部分时间投入到各种高价值的策略性工作中，而事务性工作中又能获得很好的专业化服务和出色的执行能力，两者的结合所产生的效益要远高于那种眉毛胡子一把抓，凡事都自己进行的运作模式，同时一旦市场环境发生变化，能够迅速地调整与招商外包服务的合作关系，所耗费的成本是非常低的，无需考虑人员、劳资政策等因素。招商外包的优势显而易见。
2.弥补职业经理人市场不成熟所带来的风险
由于电动车行业是一个朝阳产业，近几年发展迅速，很多与企业发展相匹配的资源配置失衡，其中也包括人员素质和职业经理人队伍的完善。例如：常州某电动车企业，聘请了一位销售老总，刚开始与企业没有谈论任何报酬和要求，一年后，该职业经理人个人完成了整个公司60%的销售业绩，年终老板发奖金就发了一百万。举这个例子的目的是，像这样的非常敬业非常务实的职业经理人很少。企业是非常需要这样的人才，但是这样贤才是可遇不可求的。那么在没有找到合适的职业经理人之前，企业该怎么办？可能有人会说等找到了我们再发展，但大家要知道机会不等人，等找到了也许黄花菜都凉了。那其他有没有变通的方法？所以招商外包势在必行。
3.降低灰色损耗，从根本上改善效率和工作质量
专业经验不足、销售人员培训不足、执行力不高、吃回扣、偷拿赠品、虚报费用、监控系统形同虚设、情面观念导致的监控不力、人员惰性、工作标准较低、完成质量不高等一系列行为在目前电动车企业的营销队伍管理中可说是司空见惯，给企业造成了极大的损失。而很多企业为此伤透了脑筋，也制定了大量的制度，想尽各种办法，但是收效往往并不理想。
要想根治这些行为，需要的是更充分的信息和更有效率的监控机制，但是我们电动车企业往往由于这些工作不属于企业价值链条的核心部分而不愿意投入，各级员工也对于这些机制表现出反感和抵抗。营销人员普遍对于各种类型数据报表和市场调查工作的消极态度就是一个明显的例子。
而与招商外包公司的合作正好解决了上面的两个难题，对于专业的招商外包公司来说，经销商的培训、样板市场的运作、导购能力的提升、招商活动的策划、现场签单等正是其核心的服务内容，因此他们必须专注于这些能力以构筑自己的核心竞争力，而企业的营销人员是服务的执行者，是天然的最佳监控者，两者的结合能够有效地降低各种隐性成本，从而提高营销系统运行效率和质量，由此带来的利益是非常巨大的。
3.分享来自招商外包公司的经验技能
对于我们电动车中小型企业来说，招商外包的最大好处，在于能够快速地获得和大品牌企业一样的竞争优势。迅速提升企业招商效果和品牌影响力，可以想象，一个企业通过与各种营销服务公司的合作，无论在某一特定区域乃至全国范围，都可以获得和强势品牌一样的服务，同时也可以通过他们分享到强势品牌的优秀理念和方法，而这些服务是可以随着企业的发展迅速扩大的。企业根本无需耗费销售队伍组建培训所需的时间和成本，也回避了因缺乏专业管理带来的种种问题，可以获得同样的专业服务，使用同样受到过严格训练的销售人员，市场的竞争力成为纯粹的智力的较量，在策略的制定上有了更多的选择，由此和那些强势品牌站在了同样的执行平台上。
招商外包对于我们电动车行业是一个新的营销模式，其实这种模式在其他行业，比如快速消费品行业以宝洁为代表的跨国消费品企业，在上世纪九十年代中期就开始有意识的在中国培育专业线下营销服务公司——招商外包，为其提供专卖店促销、会议营销、活动路演等一系列市场推广服务。宝洁也因此与消费者互动和沟通更便捷。为宝洁的市场开拓立下了汗马功劳。因此世界著名的宝洁公司都采用外包的方式，那么我们电动车行业也可以尝试。
此外，蓝慧国际也通过此种方式帮助过如天能国际/金华绿源/北京新日/比德文/上海王派/嘉陵集团/大河报/爱普集团/振龙电池/天津彪牌/雅迪电动车/上海凤凰/小飞哥/天津爱玛/真爱等知名企业。获得上述企业的一致好评。销量也有50%—100%等不同程度的增长。
4．利用招商外包公司的资源强化自身的管理和覆盖能力
目前，电动车企业可以利用招商外包公司的资源，进行市场调查、终端调查、覆盖率调查、专卖店拜访、经销商论坛、客户体验、社区营销等活动，从这些活动中不断强化自身的覆盖率、强化招商执行力度，强化对于经销商真实情况的掌握，强化与消费者的接触，而这些服务依靠电动车企业自己的销售队伍来完成无疑是不现实的。而利用招商外包公司现有的服务网络和资源，能够在最短的时间内得到最有效的执行。
如何成功地选择招商外包公司？
既然对于一个渴望成功和正在成功的电动车企业来说，招商外包是一种战略趋势，那么如何最大限度地利用这个外脑来为电动车企业创造价值是一个需要考虑的问题。
1.由幕后走向前台
很多企业原来也是采用借助专业的咨询公司，但往往服务存在分歧的最大原因是：
(1)很多咨询公司只提供策略和创意，而执行是他们的短板。另外，他们也没有专注于这一行业，对行业的了解和熟悉程度存在一定的偏差，更不用说有什么网络平台和媒体资源了。
(2)很多企业对咨询公司策略和创意认识不深，往往期望值过高，依赖性太强，甚至有部分企业把咨询公司当作神来看待，这无疑当中就陷入了一个误区。
(3)企业急于求成，一旦在某一阶段取得咨询效果后，企业领导人的欲望在膨胀。盲目的扩大市场扩大规模，过多的透支企业有限的资源配备。
(4)双方的沟通能力很差，一旦发生意见分歧，双方不能坐下来冷静的思考下一步该怎么办，如何研究对策和解决方案，有部分企业总是在纠缠过去。结果对咨询公司产生恐惧心理。但不找咨询自己又吃不准，许多企业往往走了很多弯路，交了很多学费，最终以失败告终。但目前很多专业的咨询公司也认识到自身存在的不足，也改变了自己的作业模式，由原来的单一解决方案为主的咨询方式，已经向专业执行者的角色转变。专门组建招商执行部门为企业提供贴身和示范服务，而不是只提供策划文本，最重要的是亲临一线并肩作战。
2．火眼金睛选择电动车招商外包公司
电动车招商外包服务是一个高度系统化的工程，就如车子的链条一样一环紧扣一环，如果某一个环节出现问题就会功亏一篑，浪费钱财，更重要是会给企业带来负面影响，会成为竞争对手攻击的把柄，所以每个企业在每一次的招商外包服务中都应该做到力求完美。找专业的人做专业的事，找内行的人做内行的事。千万不可出现大学教授给小学生上课，外行服务内行的现象。也许寻找这样专业的公司很难，但你可以通过浏览行业杂志和百度，goole输入“电动车营销专家”或“电动车策划公司”等关键词，看看排名，可以浏览企业的网站，然后与相关人员联系。先沟通，看他们熟悉不熟悉这个行业，了解不了解电动车市场，值得注意的是全国的而不是某一个区域市场，这样才能从市场的高度，消费者的内心，企业的角度寻找平衡。对于电动车行业中小企业来说，做品牌是企业的长期战略，而电动车招商是解决企业的生存问题的核心。我们很多企业应该是先解决生存后解决发展问题。
3.不断地进行磨合才能达成合作的最佳状态
事实上，任何服务在最开始的时候必须有磨合的过程，双方正是在不断的磨合过程中逐步地达成共识和默契。因此在与招商外包公司合作时，一方面企业要努力地去理解招商外包服务公司的运作模式，尊重服务公司的想法和建议，让他们真正成为企业自己大脑和手的延伸；另一方面，作为招商外包公司也必须投入大量的精力去了解客户的产品、品牌、渠道、运作模式、竞争对手等内容。只有这样，双方的合作才能真正获得巨大的成功。
结束语
随着市场竞争的不断加剧，企业间的竞争也日趋激烈，企业招商将成为企业生存和发展的头等大事，不过市场总会出现一部分先知先觉的企业，他们能够永立市场潮头，他们不怕失败，勇于创新。率先与电动车招商外包服务公司展开合作，相信在专业的外包服务公司的服务下，他们必将成为电动车行业未来璀璨的新星。到那个时候，谁还会对招商外包服务公司说不呢？
如果你在阅读本文时有疑惑，或你在经营过程中遇到困难，客户可编辑短信“电动车营销专家”发送至106650120，你将获得电动车营销专家的解答及帮助，并有机会获得电动车营销专家出版的《营家策略》或《赢在电动车》一本。
| 欢迎光临 栖息谷-管理人的网上家园 (http://bbs.21manager.com.cn/) | Powered by Discuz! X3.2 |