今天全天的工作时间是在海淀医院渡过的,并对工作的环节又有了一定的看法:
首先,从大库中的进货是一个完成销售额的环节,也就是我们常说的压货,但这样的难度是非常大的.
其次,从门诊药房多提货倒是一个可以考虑的模式,但是从海淀医院了解的情况来看,西药房刘燕燕应该是实际带组人,不过从别人嘴里了解到这个人不是非常好说话,目前我还没有同她直接进行接触,不过我已经有了一个接触思路-----就说自己新来代表,之前代表为了完成任务,给我压了大量货,我没有办法所以才想让刘老师帮帮忙,也就是帮我3个月,把这些货消化了就可以了.听取晓燕的建议,把自己放在一个低的位置上.不能够说什么完成任务之类话.要博取对方同情.
最后,门诊大夫的实销,从目前情况来看:
李朝英的女儿要留学,让我帮她存款.杨晓红有自己的学术需求,目前我已经通过晓燕IBS北大消化专家学术材料.秦桂香目前聊得不错,她是一个非常喜欢脾气好的,乖乖的类型人.高干张家宝对自己外孙女看来非常看重,从他同护士聊天内容来看,他十分看重他的孙女,这是一个未来我考虑公关的思路.
对我启示
从这个思路来看,再次验证了我之前总结的一个思路,写文章是归纳逻辑要求明确简练.但实际做工作是演绎逻辑,要想把工作做好,就必须考虑在每个环节上都建立自己关系与模式,从而更好对自己工作结果有一个预判,他需要行业经验并参照行业优秀者做法.
明天工作计划
世纪坛医院
1 找王效敏谈刺五加问题,并引导他们固定病人用量,记住病人数量就行,免得麻烦.
2 给肾内科刘老师费用……….
3 给孟力祥费用……..
4 找林秀谨谈丹奥使用情况.
5 找张桐要刺五加使用情况,…….
6下午看是否方便找个机会,同屠骄阳谈谈丹奥进高干问题.
从世纪坛前两个环节来看,问题不大,现在问题就是出在了最后实销环节上了.
考虑下,如果北京医院下来是否把这个医院交出去.
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