如题
我做采购，很多时候要对供应商严厉些（基本上还是保持和其他供应商整体一致的要求），我希望让供应商了解我们是有明确游戏规则的，是奖罚分明 令行禁止的。可我的直接上司经常做和事老 供应商发现求我没用，就找个他们的高层转求我上司，结果他就经常松口，理由是人家也是老板 一点面子不给以后不好说。 搞得我这边说话没什么份量了，做不了主，就谈不上策略的执行了。郁闷
考虑到的方法：
1。换码头 我觉得会比较直接 但属于妥协 是被搞定 不是搞定
2。把拍板权拿回来 还需要时间和机会 短期要忍
当然 以上要求都是为公司利益好，倒没有个人利益在里边，包括我上司，这方面我还是相信他的，顶多是赚个人情。
可能我还不够成熟，有点义气用事，请各位支支着。多谢。
尝试着用另外一种方式跟他沟通，比如找他谈心，或者经常交流，我感觉应该能行！
看的出来他们之间是在做面子学问，不过毫无疑问在中国这个商业环境，面子学问是一面必须掌握的技巧，要想在面子丛林中突围树立自我的旗帜，关键你要掌握这个度，进退有度，才不至于进退维谷，你要有策略的营造起氛围，让他们也能遵守这个游戏规则，事在人为，等你当领导的时候，估计你的下属不会为这个问题而苦恼了
要多跟你的上司多交流，多沟通沟通想法。
这个很重要，首先你给你上司的感觉是很重视他，第二点他知道你现在是怎么的想法。
拍板权拿回来？这个当然是非常必要的。
一是要寻找一非正式场合，并与上司单独相处时，制造一些融洽气氛；
二是在谈完其他轻松话题后，“顺便”提及你对面子问题与规则问题之间关系的理解。记住，要用请教
的口吻；
三是注意上司的态度。如态度不善，不用继续话题；如态度友善，但为自己的行为辩解，则可作进一步
交流。不过，仍需注意自己的口吻。
我相信，你的上司是很要面子的。你给了他面子，事情就成功一半
一是要寻找一非正式场合，并与上司单独相处时，制造一些融洽气氛；
二是在谈完其他轻松话题后，“顺便”提及你对面子问题与规则问题之间关系的理解。记住，要用请教
的口吻；
三是注意上司的态度。如态度不善，不用继续话题；如态度友善，但为自己的行为辩解，则可作进一步
交流。不过，仍需注意自己的口吻。
我相信，你的上司是很要面子的。你给了他面子，事情就成功一半
其实这个问题操作起来有一定难度。
一是要有两个基础，一是公司有没有明确采购操作规范，二是对供应商有没有定期的评估机制。这是处理问题的从发点。对供应商严厉，从管理上是需要的，上司应该理解和支持。但是上司考虑问题的角度和高度与我们不同，要照顾的层面较多。发生此类问题时，不要担心，上司松口，权当是给多一次机会给供应商再按规范流程过一遍，该批评就批评，该改正则改正，并在供应商的记录上增加一项记录，防止累犯和上司的再次说情。
二是要从双赢出发，理顺与供应商的关系。现代采购管理中，供应商是企业的合作伙伴。选择良好的供应商有助于在成本上、品质上、时间上要更好的配合。对于供应商定期评估和沟通，相信会避免交货时出现的种种不和谐。
三是个人要锻炼成长，在处理矛盾中学到做人做事的智慧。把握工作的核心和重点，在不涉及到原则问题时，该松口时就松口，一来在初次拒绝时已体现了公司规范，松口时体现公司人性也圆了人情，二来不必要为这种小事情烦恼。
四是要注意防一手。对整体事件要有一个记录。什么时间，什么事、什么人，关键语句，实在是出现不可回避的责任时和问题时，可以用来脱身。
希望上述意见对你有用。
感谢以上各位仁兄的见解。
我补充下背景情况，
1.针对这家供应商的要求并没有超过对其竞争对手的要求尺度；
2.2月前给过他们报价机会，他们的方案我不认可，书面及face to face会议都明确通知了他们如果不调报价及供应leadtime就不会在09年Q2前给他们任何案子，对方置若罔闻
3.一个新的大案子即将决标，其上至亚太区VP下至北京sales一天3个电话，志在必得。
我的观点：不给报价的机会，更不要说给案子。既然要长期玩就要把规矩定好，当然要做到立场坚定，但态度谦和。
我上司的观点：给他个机会，我们提target，他们能接就给他们，不能接自然就知难而退。但这个target还不能是太“夸张”的，否则这个机会名存实亡，关系更差。
没有想到DDthinker对愚浅见如此认真，让我感动。
你在合资公司执行采购，工作难度对比其它企业要高，情况较复杂。
对于服务类型的采购，供应商的品质是最令人担忧的，烦恼的事较多。
多谢你的回复！
以上的答复都很有针对性。从管理角度，楼主的上司的确有他的难处，中国的文化和企业间的千丝万缕的联系也需要有妥协的过程。
毕竟谈判的艺术就是妥协嘛，而且这种调和可能对你们企业的其他方面有着更大益处。
依然都是从工作的角度，那你可以和上司明确你们的不同分工，做一个约定，在什么样的情况下你可以调整你的决策权，但是调整以后他最好不要参与；在什么样的情况下，他可以帮你协调；而且在他做和事老之前应该和你沟通一下，这样才便于你的工作权威阿。
感觉楼主属于力量型的人。赫赫，那就更要注意内部沟通了。不然以后你的上司觉得你不好规范，对你的个人发展是不利的。
结贴及状况通报。
首先要感谢家人的关注和赐教。
以上案例结果是 我们发出了一个目标价及未来业务模式要求，对方回复达不成主动放弃；双方VP和业务层面都进行了非正式的电话沟通，面子上还算一团和气。
综合各位的意见，我的认识如下：
对这个事（或者说对这个供应商）：管理要讲究收放，得理要饶人。但这个度的把握很关键，松了 立不了规矩，严了 真需要供应商力挺得时候就难了。判断的标准是供应商是不是真的意识到这个机会是“法外容情”，而不是无原则的随便给的。当然，通过这么折腾一次，对方应该算知道我们的规矩了。
对上司：各位基本上都提到了沟通的方式方法，比如明确决策权限，选择合适场合等等，在今后工作中会注意。
按照版规要求，需要选出“最佳答案”，发现实在是个难题，本就是来讨教的，现在要我在答案中作出个裁判，实在勉为其难。总的看来 梦想花圃和derich两位的指教给我启发最多，其中dercih的指导更具体些，故作为“最佳” 特表感谢。
确实是个非常有难度的工作！
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