[原创]创业之路:互联网创业后的反思 - 栖息谷-管理人的网上家园

看到家园的这次活动，也想对自己的创业经历做一下小结，与家人共勉~

06年，我开始互联网创业，随着时间的推移，自己的思维与灵感都时刻发生着变化，也终于体会了理想与现实有着较长的距离。虽然现在尚未获得成功，但我依然向着理想努力。在这里，就说说互联网创业中，过程中心得与体会吧。

简单介绍下自己的网站，为了避免广告的痕迹过重，就不说网站地址了，如果家人有感兴趣的，就偷偷M我吧。最初建成的网站实际上只能算是一个博客，记录一些免费软件的使用经历、调查网站的领钱流程等。从网站上线之时起，我就很注重SEO方面的细节，另外由于建站的角度比较独特，很幸运的受到了搜索引擎和几位专业博客的青睐（后文会有提及）。

网站申请好域名，上传程序的时间是：2006年11月23日，添加第一篇文章是24日，到2007年1月12日时，总共添加了11篇文章，google pr值为3，流量已经达到1200IP左右，各大搜索引擎收录良好，反链也比较多了。而且是在我们几乎没有做任何推广的前提下（实际上，我们根本也不知道怎么去推广网站）。

了解互联网的一定会问，这是真的吗？这可能是真的吗？它确实是这么发生的，绝对没有半点虚假。网站在推广方面能有这么快这么好的表现，我得从三个方面说说：

1、宣传网站本身的软文，非常贴切的描述了我们网站的功能、目的、理念，而从这三个角度来说，我的网站是有些特点的，这篇软文在diglog上发表后，被转载不下于3000次，当时的外链基本上就是这篇文章被转载到不同论坛、博客、社区后积累下来的；

2、网站本身的内容全部是原创，并且我们原创的文章几乎在互联网上找不到同类型、相似的文章，其中有一篇《免费Jajah---真正的WEB版免费电话（推荐）》具有非常强的代表性，由于初次发布时文章中没有加自己网站的链接（经验不足），一直无法准确统计有多少人转载过这篇文章，不过即使是一年后的现在在搜索引擎上直接搜索完整标题，也能找到2~3万篇。甚至被天空软件园、华军软件等知名网站转载（当然，并没有从他们那儿得到反向链接）。

以上两点是我认为在短期内给网站推广做好了铺垫的准备工作（如果现在让我总结的话，大量的外部链接、海量的转载是网站推广工作开始前必不可少的准备）

3、关于PR值的问题，是我后来总结的，有3个外部链接起到非常关键的作用，一个是LIQUN.NET--我一直想感谢的一位博主，他在首页推荐了我们，并且在专门介绍我们网站的页面(PR=2)，几乎没有其他外链；第二个是一位工程师模样的博客，和利群一样，有专门的推荐，并且在专门介绍我们的页面（PR=3）几乎没有其他外链；还有一个是国外的一个专业网站，介绍我们的页面（PR=6）中仅包含2个外链。
基于这一点认识，我一直认为，做好2~3个高质量的外链，PR达到3，应该是很轻松的事情。

介绍到这里，基本把我的网站的外部条件介绍清楚了，我就是在这样的情况下，让网站流量达到5000IP的。
首先是《jajah》那篇文章登上diglog首页，每天过来的流量保持在500以上，最高时，仅这篇文章就有1000多IP/每天的浏览。

因此，我看到了热点话题的力量，在我最初专心做网站流量的半年中，基本保持网站上有3~5个热门话题在搜索引擎上排名靠前，比如麦当劳优惠券、肯德基优惠券、飞信收费问题、父亲节母亲节等，稍作优化后，这些贴子单篇的总浏览量在2000~3000IP左右，网站从搜索引擎过来的总IP量很轻松就上到3000多每天，而得益于大量的外链，我的网站从建站至今，访问来源始终保持这样的比例：搜索引擎/推介网站/主动访问=6/2/2。

小结一下用热门文章通过SEO带来流量的方法：优化良好的标题、，原创而且内容丰富的文章，配套的导读，一定会让你的流量快速飙升。

由于工作需要，有5~6个月没有打理自己的网站了，现在一看，流量下滑的非常厉害，每天只有1000IP左右。冷静下来想一想，才恍然觉得，5000IP，不过是个虚幻的数字，并没有给我和我的网站带来任何实质性好处，停止了令人着迷的SEO，这个网站不过是个普普通通的小站。做网站就好像开餐馆，SEO是装修，富丽堂皇的店铺吸引来了客人，却没有厨子能拿得出像样的菜肴，客人来了就走，从外面看餐馆热热闹闹，实际确是吃力不讨好。

创业好比走独木桥，玩平衡木，它的规则就是“只要别掉下去就有机会胜利”。可我们明知道桥下就是万丈深渊，也要冒着粉身碎骨的危险；都清楚玩平衡木不小心就会掉下来让人耻笑，也要选择“在路上”的创业。创业成功是偶然的，失败是必然的，创业者都抱着“幸运属于自己，灾难属于别人”的机会主义态度，尤其是互联网。做个网站就卖广告，搞个平台就找风投……身边有些朋友，胸抱远大理想，只想着网站做成了会怎样。开口闭口都是战略，谈的主题永远是梦想。但是，做成一件事情需要许多因素都到位，资金、项目、人力、资源等等，但是失败一件事情之需要一个因素不到位或者不及时准确到位就足以让你喘不上气来，遗憾而死。做梦是没有成本的，但是实现梦想是有成本的，而且是一步步才能实现的。。殊不知，听别人失败了是故事，但是如果自己失败那可就是事故了。

看完文章，感觉有点乱~~文章更多的介绍了网站的宣传方式。为什么会选择互联网创业？如何做到网站的所有内容全部原创？等等。期待onlyray分享更多的创业经历[em01]

to：秀才写完了也感觉有些乱，呵呵，因为太久没有写东西了。

看到家园搞这个活动，挺激动，也有些语无伦次。其实我想让更多的互联网创业者把眼光放长远些，所以就乱七八糟写了些东西。我会重新整理后再写一次，呵呵~

以下是引用onlyray在2008-4-30 15:53:26的发言：

to：秀才写完了也感觉有些乱，呵呵，因为太久没有写东西了。

看到家园的这次活动，也想对自己的创业经历做一下小结，与家人共勉~

互联网神奇的改变了我们的生活，同时也提供了全新的创业方式。在这个领域创业有着成本低、壁垒低、成长快等诸多优势，尤其适合原始积累资金不多的的创业者，比如工作两年后的我。2006年底，我开始互联网创业，随着时间的推移，自己的思维与灵感都时刻发生着变化，也终于体会了理想与现实有着较长的距离。虽然现在尚未获得成功，但我依然向着理想努力。在这儿，就简单说说我在互联网创业中的心得与体会吧。

我认为，互联网创业好比走独木桥，玩平衡木，它的规则就是“只要别掉下去就有机会胜利”。可我们明知道桥下就是万丈深渊，也要冒着粉身碎骨的危险；都清楚玩平衡木不小心就会掉下来让人耻笑，也要选择“在路上”的创业。创业成功是偶然的，失败是必然的，创业者大都抱着“幸运属于自己，灾难属于别人”的机会主义态度，尤其是互联网。做个网站就卖广告，搞个平台就找风投……身边有些朋友，胸抱远大理想，只想着网站做成了会怎样。开口闭口都是战略，谈的主题永远是梦想。但是，做成一件事情需要许多因素都到位，资金、项目、人力、资源等等，但是失败一件事情之需要一个因素不到位或者不及时准确到位就足以让你喘不上气来，遗憾而死。做梦是没有成本的，但是实现梦想是有成本的，而且是一步步才能实现的。殊不知，听别人失败了是故事，但是如果自己失败那可就是事故了。

首先，我们创业就是要注意“千万别掉下去”。以我的一点经验来看，创业比的就是谁犯的错误少，和谁犯了错误能很快纠正，这里我想先说关于学习的态度。在互联网创业中务必谨防两种极端情况的发生：过度学习和过于自我不学习，这两种情况在我的创业过程中都时有出现。过度学习，就是看到别人网站好的点子、好的方法就迅速copy到自己的网站中来，但对是否适合，却很少进行分析。就像NBA比赛临时拼凑的最豪华的阵容未必能打出好的比赛一样，关键要适合自己并能够有效的转化为自己所需的产品。要本着应该是“学习、借鉴、超越”的太度。正如巴顿将军所说“我们研究和学习敌人如何排兵布阵，并不是要像他们一样打仗，而恰恰是为了不那么打”。另外一种是拒绝学习，甚至拒绝建议和意见，而采用闭门造车的态度。理性的坚定和无知的坚持是有区别的。所以，正确的学习态度应该是“听大多数人的意见，和少数人商量，最后自己做决定。”

其次，我认为，速度和健康是必须处理好的互联网创业第二要素，因为，没有速度的健康是颓废的健康，没有健康的速度是危险的速度。我的网站在初期取得了较好的进展，于是我们开始快速扩张版块，扩大内容范围，但此时的人力、资源都已跟不上需要。奉劝准备或正在创业的朋友，要在最合适的时候做最合适的事情，不晚一步，也绝不早一步，只要判断正确，就不要过分保守，左思右想，瞻前顾后，犹豫不决。

第三，咱也谈谈战略。如果你选择上路，那么就请你静下心来仔细琢磨你的战略跟操作细节，这两点的疏忽，都决定了你的成败，没有战略的细节是盲目的细节，没有细节的战略是空洞的战略。不过，选择上路的创业者，在战略上都不会存在太大问题，只是对过程的控制及细节的关注。举个例子，我想找些天使投资人来“扶贫”，面对这些人时，却回答不出来我的商业模式和投资回报率，只是一味的谈战略，谈概念，结果可想而知。经过接触他们以后，让我了解如何让我自身的优势创造价值，一定要问自己这个问题：我靠什么挣钱，我这么做就真的能把钱挣来吗？问上几十遍，也问问别人，别让概念忽悠了自己，钱永远是花的快，挣得难的。风投基本上只投资某个领域内数一、数二的领先企业。当你在进入的领域内不能领先时候，你就需要创造新概念，这样你就是这个领域的第一。这样风险投资商很容易就被忽悠了，在WEB2.0领域最常见。有点跑题，赶紧跑回来~

创业并非易事，但只要具备了永恒的创业激情，你就会自始至终勤勤恳恳、兢兢业业地去不断努力，不断地去摒弃别人的冷嘲热讽而更加斗志昂扬坚定必胜信念，不断地去学习有用的新东西，不断地去调查、分析、研究市场和项目，不断地去挖掘和寻找创业资源，不断地去克服一个又一个困难和解决经营过程中遇到的各种矛盾，不断总结失败的教训和成功的经验，不断地去扩充自己的实力和规模，你也肯定就会从失败的泥潭中站起来而走向成功，并从成功走向更大的成功！

1、当初为什么会想到自由软件这些主题而不是其他的？考虑其他的没有？在创业之初还有没其他的想法？

创业必须时刻准备面对一个个全新的难题，并及时想办法去解决它！

重要的是来的人他们能带走点东西么？人类，都是自私的！你要为他们提供他们需要的。

感觉楼主想法很好，但是互联网创业没有想到非常重要的一点：盈利模式在哪？什么时候实现盈利！