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标题: [转帖]读《麦肯锡方法》感想 [打印本页]
作者: 纵横驰骋 时间: 2008-4-25 22:48
标题: [转帖]读《麦肯锡方法》感想
读《麦肯锡方法》感想
这篇文章也谈不上什么感想，只是看到一些自己认为比较好的内容，就随笔记了下来！！！
麦肯锡方法》感想
１. 以事实为基础
２. 严格的结构化
３. 以假设为导向
４. 相互独立，完全穷尽
５. 问题清单不能太多，也不能太少，最好三项
６. 最初的假设是你解决问题的地图
７. 头脑风暴法——在分析事实之前
８. 假设是有待证明或反驳的理论，不是答案
９. 反驳可以帮助你找到正确的路线
１０. 定义最初的假设、创造最初的假设、检验最初的假设
１１. 对待问题不需要掌握全面的信息，对问题的大概优势劣势有个大概全面了解即可
１２. 事实＋结构
１３. 那些是可以证明的，那些是不可以证明的，明确问题的可知度，不要做无谓的证明
１４. 麦肯锡问题树，好像鱼刺图、决策树
１５. 有了地图，要看看轮胎是不是完好，输理一下问题是不是全部包括？
１６. 团队要善于挑毛病，这样的团队是健康的
１７. 好的导向，良好的思路过程
１８. 弄清楚你要解决的问题是什么，避免在解决过程中，是不是已经偏离主题了？
１９. 医生不会相信病人的口述的
２０. 确定问题是不是问题
２１. “您的问题最关键的是另一个问题，如果您需要的话，我会给您解决您提出的问题，但是如果您要是解决另外一个问题，效果会更好的”，找出问题的关键所在
２２. 不要去重新发明轮子，尽量利用你们
２３. 波特模型是个不错的分析工具
２４. 一切以事实为基础的分析解决问题
２５. “信任并验证”
２６. 假设是正确的，也要花足够的时间去验证你的胆识
２７. 不要让事实去适应你的解决办法
２８. 根据事实调整自己的假设，后者说方向
２９. 解决自己假设事实矛盾的方法（麦法）：一段时间后停下来，考察一下自己学到了些什么？并验证事实和假设是否适应？
３０. 方法的可操作性要强
３１. 商界具有实实在在的优点或缺点的人组成了商业显示，而且受到资源控制或某些政治的因素
３２. 有时候你必须让解决方案来找你
３３. 当问题没有假设的时候如何办呢？
３４. 有些问题正好是你所不能解决的，所以随便去解决
３５. 商业问题的
３６. 当遇到难以解决的问题时候，以下方法或许能起到作用：重新定义问题（选准时机）；找准实际实施自己的方案；解决政治问题（政治是可能性的艺术）
３７. ８０／２０准则
３８. 不要想把整个海洋的水煮沸，事实够用即可，不要想全面掌握，足够时候就可停止，否则的结构是为了一把盐，而煮沸整个海洋
３９. 发现关键驱动因素，也同ＡＢＣ法则一般
４０. 关键驱动因素，避免你把整个海洋煮沸
４１. 电梯测验，在３０秒内结实清楚你所需要解决的问题
４２. 往往需要把６个月的工作浓缩成３０秒
４３. 说出最有利的三个问题，不要担心支持材料的问题
４４. 我们认为如果您按照购买者类型对销售商重新分类来组织销售队伍，三年内的饰品收入可以提高５０％，我们可以随后在讨论细节问题，祝您和律师谈的愉快
４５. 先摘好摘的果子
４６. ＭＢＡ让人看起来不通世故
４７. 期间给人以希望的机会
４８. 一名惊人好，但是中间发布自己的发现，会使实际的执行过程会有新的发现的
４９. 长期关系中，如何使得你的客户满意的方法
５０. 有小的胜利要和主管分享
５１. 每天制一个图表
５２. 一个垒一个垒打
５３. 你不可能把一切问题都干完，因为你不可能一直把事情都干完的；如果干完了，你会引起周围人对你不切实际的期望的；
５４. 脑力好像一回事，精力好像又一回事
５５. 失败了要体面
５６. 要关注大画面
５７. 时常问问手头的工作事情有用吗？
５８. 诚实，因为他比欺瞒代价小，只管说不知道
５９. 不要接受“我没有什么建议”，不要对含糊的事情说过去
６０. 麦肯锡从不推销
６１. 麦肯锡的营销方式：一，发表专业的作品；二，公司的旧部或着客户；三，接近有利于接近的顾客群体；
６２. 让他人需要帮忙时，首先想到你
６３. 你的目标是可以达到的，这样会给人以期待的满足感的，不要贪多嚼不烂
６４. 干到工作质量开始下降的时候是不是最佳的呢？
６５. 我们干Ｘ事情和Ｙ事情，而且我们也可以做Ｚ事情，但那样会把我们拖跨的，能力而为的。但同时又会对员工说，我们已经答应客户我们可以做到Ｚ事情，这样达到的效果可能更好的
６６. 恰当的项目虽然不能保证成功，但是可以保证有个好的开始的
６７. 团队的重要性不在于人的多少，而是工作中比较优势的发挥使得整体利益的最大化
６８. 获取综合的正确性
６９. 麦肯锡的选人准则：一，智力；二，特殊经验和技能
７０. 工作伙伴的目的是为了更好的完成工作，要看对整个团队的影响
７１. 团队活动不能少的
７２. 麦肯锡看法，有一点团队联系活动就可以走很长的路
７３. 团队中让每个人感动自己都很重要
７４. 注意整体团队和成员自己生活间的关系
７５. 让人感到自己所要干的工作的重要性
７６. 尊重不仅仅以为着礼貌（但是很多人也做不到），它意味着记住
７７. “我能感觉到你们的痛苦”
７８. 组织的扁平化
７９. 主管、项目经理、咨询顾问、分析师
８０. 自由的任务小组形式
８１. 让你的上级脸上有光，那么你的脸上也有光的
８２. 假定自己在某些时候可以进行某些活动，即使没有授权
８３. 不要把时间浪费在重新发明轮子上
８４. 股票价格、收益、每股赢利率
８５. 走访，编写提纲、访问、感谢
８６. 走访提纲的写法，走访问题的入手是从一般性的问题入手的
８７. 问一些你知道的问题答案的问题让人感觉到你正在听，发出语言、肢体动作、还可以用沉沉默打破僵局
８８. 走访成功的七个秘诀：一，让被访者的上司安排会面；二，两个人一起走访；三，倾听不要指导（走访者对企业的了解比你多的多），问自由回答的问题；四，复述复述复述；五，采用旁敲侧击的方式；六，不要问的太多；七，采用考伦的方式
８９. 事物背后的分析是非常重要的，但是要有逻辑性的
９０. 不要让你的访问者无出可藏
９１. 你的目的是为了找到一两个问题的答案，没有必要把被访问者榨干
９２. 对他们（被访问者）说明您的访问是为了解决问题，而使得他们更有效率的
９３. 得到领导的支持，是事情得以顺利进行的关键
９４. 从来没有人说过工作是公平的
９５. 善后工作要作好，一定要写感谢信的，不仅仅是礼貌，还很职业
９６. 头脑风暴法，麦肯锡一般要花两个小时的时间的
９７. 头脑风暴法的前提是你对事实有所了解的，然后整理好，目的是为了让别人分享这些事实，目的是为了有共同的基础点来支撑
９８. 头脑风暴法的关键是产生新的想法，不要用旧的方法思考，或者先前的假设
９９. 头脑风暴法应该摒弃等级观和面子观
１００. 麦肯锡头脑风暴法的法则a，没有坏注意；b，没有不值得回答的问题c，准备好扼杀自己的婴儿d，知道什么时候说什么话（头脑风暴法，一般两个小时，要在困乏之前结束）e，之间要进行简单的休息的f，好记性不如烂笔头（可以由速记员来记述）
１０１. “我们一直都这样干”不是什么理由的
１０２. 头脑风暴法的关键是：充分的准备和有一个合理的思维框架
１０３. 练习方法：a，公布式的练习（在纸上写，交给主持人，避免干扰）b,文件夹联系
１０４. 推介会如何成功实施？
１０５. 结构化
１０６. 推销自己的想法：结构化、努力的边际效果是递减的、
１０７. 不要让最佳方案成为优秀方案的对立面
１０８. 预先打招呼的方法
１０９. 图表说明法
１１０. 每张图表只包括一种信息
１１１. 图表只是一种工具
１１２. 标题要清楚
１１３. 瀑布图:如果想从数字Ａ到数字Ｂ，一步一步以上一步为起点
１１４. 把计划说出去的目的要考虑效果，不要只是为了说出而全部说出
１１５. 沟通方式包括电话、邮件、面谈等形式
１１６. 管理的著名的“蘑菇法则”
１１７. 成功会议的关键是议程和领导
１１８. 有效信息的三个关键：简洁、完整、结构
１１９. 合格的咨询顾问要保守秘密的
１２０. 在女朋友家过夜把文件包锁上，职业规则
１２１. 麦肯锡的等级：客户、公司、你
１２２. 工作中没有阻力，工作后方案不被束之高阁，工作才叫完成
１２３. 明白工作对双方都有利
１２４. 保证客户相信我们的诀窍是把他们的目标化成我们的目标
１２５. 与麦肯锡工作对客户来说是有意义的
１２６. “讨债鬼”有两种，没有什么意义的和故意作对的，而对付“讨债鬼”最好的办法是把他们给清除出去，如果不可以就时刻要绕着他们走，对一些敏感问题要尽量避免让他们知道
１２７. 让客户参与近来，参与的意思是：支持你们的努力，提供所需要的资源，关注最后的结果
１２８. 让客户参与的第一步是了解他们的打算和意图，而且记住他们的意图经常改变
１２９. 学会让你的客户的整个企业接受，这样计划的实施才有助于帮助进行到底的
１３０. 把你的方案裁减的适合你的听众听才有效果的
１３１. 严格实施，实施计划：需要做的工作和时间说清楚，细节说到傻瓜都清楚
１３２. 找实施计划的人，按期完成除非有其他绝对必要条件
１３３. 麦肯锡生存，找到自己的师傅，利用别人的经验
１３４. 有领路人，会更好的走出沼泽的
１３５. 恰当的计划和良好的心态有利于解决问题
１３６. 对待每个人都要尊重
１３７. 麦肯锡无论去哪里都要带的三样东西，不管什么东西，旅途方便是首选
１３８. 好的助手是你的生命线
１３９. 对待人要好一点，必要的时候拉一把，对你对她都有好处的
１４０. 麦肯锡的目标之一是建立一个能够吸引、培养、激发、激励和保持杰出人才的企业
１４１. 招聘对象的选择范围一定要适应公司的发展的
１４２. 分析思考能力和商业判断能力
１４３. 回答问题的途径是非常重要的，思考问题要从各个方面入手，达到最后的效果
１４４. 有个性才能生存
１４５. 有才华但也要适应企业生存才可以
１４６. 给自己定一些“规矩”，使得一切都游刃有余，个人生活比较丰富，使得社会比较安稳
１４７. 一个新合伙人的半衰期是两年
１４８. 正直、原则是自己的保护伞
１４９. 谦逊和自信，任何问题都有一个答案，也许并不完善，但是她可以使我在正确的道路上前进
１５０. 集中资源消除等级可以帮助你制定出最好的决策
１５１. 学会把问题拆解
１５２. 公司没有主角，只有知识界的精华在管理学的理论上通吗？
１５３. 方案实施是计划的一个部分
１５４. 不要害怕最终的结果，还有很长的路要走，尽管去形成结果
１５５. 假设、结构、事实
１５６. 模糊的思想、令人困惑的行话、难以渗透的等级、喜欢唯唯诺诺都有碍于顾客或客户增加其价值
１５７. 结构化的思维、清晰的语言、具有责任心，同时又敢于发表自己的不同意见的知识精英以及专业化的目标，专业化主义
１５８. 严格的信息和分析标准
１５９. 毫不妥协的追求卓越
１６０. ＭＥＣＥＭＥＣＥＭＥＣＥ
１６１. 动机明确，成功的关键
１６２. 职业的道德
作者说道读这本书可以像从盒子里挑巧克力一样选着读，可是当我读她的时候像春天，或者说，我吃了每个盒子里的巧克力，不仅仅是“以事实为基穿严格的结构化、以假设为导向”这个最美的还有“找师傅、带上东西、生存在路上、团队”等等在我看来同样鲜美而又瑰丽的甜点。最后或者说整个过程，我都是带着贪婪的胃口吃的。
整本书给了我很深的启迪，给了我另外一个或者说又一个侧面的观察世界、解决问题的思路和途径。我非常的感谢这本书。
我的读后感的写作方式都是看到哪里想到哪里就写到哪里，经常揉进一些自己的想法和观点，但是在我读《麦肯锡方法》时候，我发现自己的想法完全被书中的观点代替了。
最后也只能说一句话来说明我对这本书的看法：这的的确确是一本好书，感谢作者感谢译者！
作者: chenpeng1030 时间: 2008-4-25 22:59
下个月一定要看看这本书.
作者: rming 时间: 2008-4-27 16:50
这本书主要讲得是如何解决管理中的问题，它的思路非常好，这是我欣赏这本书最重要的原因，现在正在读这本书
作者: etczkj 时间: 2008-4-28 10:50
就是一定要买正版！电子版和盗版可能在印刷和大字上有错误
作者: etczkj 时间: 2008-4-28 10:54
搂住的这种`方法是加深自己阅读后记忆的最佳方式！
作者: 纵横驰骋 时间: 2008-4-28 12:23
以下是引用chenpeng1030在2008-4-25 22:59:31的发言：下个月一定要看看这本书.
建议看该书时 同时可读一另一本经典之作《麦肯锡传奇》
作者: 纵横驰骋 时间: 2008-4-28 12:24
以下是引用rming在2008-4-27 16:50:26的发言：
这本书主要讲得是如何解决管理中的问题，它的思路非常好，这是我欣赏这本书最重要的原因，现在正在读这本书
到时期待LZ的精彩分享 [em02]
作者: 纵横驰骋 时间: 2008-4-28 12:25
以下是引用etczkj在2008-4-28 10:50:15的发言：
就是一定要买正版！电子版和盗版可能在印刷和大字上有错误
呵呵 这是大实话 大家可从dangdang网订购 便宜还是正品
作者: 纵横驰骋 时间: 2008-4-28 12:26
以下是引用etczkj在2008-4-28 10:54:06的发言：搂住的这种`方法是加深自己阅读后记忆的最佳方式！
过奖 我这是转帖 自己的读后评论还没有写呢 期待你的精彩书评 呵呵
作者: beyonlee 时间: 2008-4-29 12:49
以假设为向导——这点相当重要，感觉是麦肯锡方法的核心内容之一。
但在实践中觉得相当难，不自觉的就走别的路了——不知道纵横兄是如何理解、实践的？
作者: 纵横驰骋 时间: 2008-4-29 13:12
以下是引用beyonlee在2008-4-29 12:49:46的发言：以假设为向导——这点相当重要，感觉是麦肯锡方法的核心内容之一。
但在实践中觉得相当难，不自觉的就走别的路了——不知道纵横兄是如何理解、实践的？
前一段时间参加和君咨询的商学院的一堂战略课 。
王总说他的咨询方法的策略和技巧就是：
1。角色模拟
2。换位思考
其实以上两种方面都基于假设的
作者: siyidan 时间: 2008-4-29 23:20
有时间一定好好看看这本书！
作者: sanplichee 时间: 2008-4-30 14:48
看了，可是没有楼主这么细。感谢分享
作者: romeo79 时间: 2008-4-30 15:30
我也在读这本书
作者: lili0101 时间: 2008-5-2 13:19
好，看见你的贴子就要顶一下
作者: 纵横沙场 时间: 2008-5-24 19:07
我最近正在看一本书《麦肯锡战略之误》波特写的
让我对麦肯锡有了一些新的看法，包括他们所做过的项目。
建议各位可以看看
[em05]
作者: 纵横沙场 时间: 2008-5-24 19:11
以下是引用纵横驰骋在2008-4-29 13:12:23的发言：前一段时间参加和君咨询的商学院的一堂战略课 。
王总说他的咨询方法的策略和技巧就是：
1。角色模拟
2。换位思考
其实以上两种方面都基于假设的
做销售、商务谈判等等经要用到的方法
很实用的
[em05][em05][em05][em05]
作者: kanter 时间: 2008-6-13 22:26
知道，知而后道，不道，则知不道。
作者: 空空快车 时间: 2010-2-28 18:37
说实话，有点多，楼主可以用一两句话说明，麦肯锡方法是什么吗？
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