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标题: [转帖]解析史玉柱在＜赢在中国＞中的话外音 [打印本页]

作者: solarxia 时间: 2008-4-24 12:01
标题: [转帖]解析史玉柱在＜赢在中国＞中的话外音
　　一、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
　　
　　话外音：你既然连困难都不知道，那还不赶快去干．
　　
　　二、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。
　　
　　话外音：和你再好的人也会离开，要做好准备．
　　
　　三、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！
　　
　　话外音：如果你在价格上能够远远低于竞争对手，或在技术上占绝对优势，那就没有红海．
　　
　　四、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。
　　
　　话外音：要善于与＂傻瓜＂打交道，因为＂聪明人＂是不会与你合作的．
　　
　　五、做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。
　　
　　话外音：集中精力做到开门红．
　　六、做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！
　　
　　话外音：大器晚成，基础打好了，才能盖高楼．
　　
　　七、不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
　　
　　话外音：实用的才是最好的，花瓶也不例外．
　　
　　八、作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。
　　
　　话外音：真正的失败才会让人学到东西．
　　
　　
　　九、对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。
　　
　　话外音：自己才是自己最好的老师，不断反思是进步的最快途径．
　　
　　十、最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。
　　
　　话外音：要成大事，必经万难．不要以为自己已很完美，在不同人眼里你有不同的缺陷．
　　
　　史玉柱：创造事件营销让媒体自觉报道
　　我先找到差异化，我的产品和其它的产品差异在哪儿？
　　
　　话外音：没有差异要制造差异．
　　
　　营销里面有个叫第一法则。你到哈佛去学的时候，他会说一个案例。对美国人来说，谁第一个飞越大西洋的人？一般都能回答得出来，但是问谁是第二个飞越的，就没人能回答出来了。谁是第三个飞越的？记得了。为什么？第三个是第一个女性飞越，她拥有了个第一。
　　
　　话外音：只有第一才能够让人记得，不要当第二．
　　
　　你一定要在你的品牌建设里面，把你的第一给挖出来，猛宣传那一点。
　　
　　话外音：百招会不如一招精，把优势发挥到极致．
　　
　　宣传用什么手段呢？我建议别上来上电视。第一、报纸，第二个、创造事件营销，让媒体作为新闻自觉去报道你，这样很省钱。
　　
　　话外音：与其自己花钱做广告，不如让人来捧场．
　　
　　史玉柱：我坚守诚信是因为我曾经不诚信过
　　
　　　　在困难的时候，比如我还老百姓钱的时候。大家都说我很诚信，实际上是因为什么，是因为我曾经不诚信过，在我困难的时候，我对老百姓的承诺，我没有兑现。
　　
　　话外音：不要轻易承诺．
　　
　　因为我没有兑现，我发现这个成本太高了。对我的未来的路子成本太高，就以至于，以后我对自己这方面要求就很高。
　　
　　话外音：承诺一定要兑现．
　　
　　　　不诚信的是吧？我说三年之内我要把他们的钱还掉，我满了三年我没有还出来，没有还出来，老百姓那时候是很痛恨我的，看到他们对我愤怒的眼光，那种击是非常大的。所以我后面这些东西，实际上我是在补我过去的过失。
　　
　　话外音：没把握的话不要说．
　　
　　　　做任何一件事或者违反任何一个规则，都是要付出成本的。只不过我觉得作为一个企业，你不诚信而付出的成本是十分巨大的，这个都是血的教训换来的。
　　
　　话外音：要想打破什么，你必须要付得起赔偿，否则，别干！
　　

作者: walkyway 时间: 2008-4-24 14:44

史玉柱的经验，很平实。但是作者能够从他的画外音中找到他的言下之意，很难得。史玉柱的厉害，不再表面，而在根子；史玉柱的语言的深度，不像马云那样富有语言的美，和哲理性的堂皇，而更有下里巴人的实在，白居易的平和。

作者: 纵横驰骋 时间: 2008-4-24 20:42
史玉柱是条汉子是我比较欣赏的几位企业家之一曾经挂的那么惨而又很快崛起他真的创造了奇迹

作者: mumu007 时间: 2008-4-25 09:08
希望有机会能听到他的演讲，强烈期待中！！！

作者: ontime_1979 时间: 2008-4-25 10:09

这个解读，有点画蛇添足的感觉。

作者: rockxx2008 时间: 2008-4-25 15:52
学习[em07]

作者: 咖啡泓 时间: 2008-4-25 17:05

追星只追企业家。。

作者: rmb 时间: 2008-4-25 21:35
我现在很好看电视了，估计和工作有关把，

作者: justanson 时间: 2008-4-25 21:40

解读好史玉柱等于多读几十年书啊!

作者: 几根白发 时间: 2008-4-26 21:51

史玉住太牛了不过要是他没有爬起来那就是典型的反面教材了

作者: mumu007 时间: 2008-4-28 17:42

希望有机会聆听他的演讲！

作者: cnzzq 时间: 2008-4-28 23:45
实在，说到点子上的话，精辟而不罗嗦、

作者: dongguicai 时间: 2008-4-29 07:16
xuexi ;

作者: yyh-0121 时间: 2008-4-30 16:19
谢谢分享！

作者: yixianqian 时间: 2008-5-6 13:40

偶像

作者: tjbab 时间: 2008-5-11 11:50

从他的经历来看，他绝对是个强人，强人的话对我们有借鉴意义。

作者: lemonking 时间: 2008-5-14 21:26

胜者为王！！

作者: yzr8963818 时间: 2008-6-2 22:11
史玉柱的营销确实有一套，非常佩服他的脑白金。就那两个小人物红遍整个中国。

作者: wangljs 时间: 2008-6-5 10:55
一、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
　　
　　这句最经典

作者: csuzz 时间: 2008-6-6 13:56
其实这篇文章的作者是在反讽史玉柱，没看出来？

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