利益负相关理论：反比原理
如果一家国有企业的领导层在定制度的时候完全没有漏洞，那么这个企业的员工就可以不必“晚上到领导家串门”了。
如果一个代理人一丝不苟，那他就没有回扣可拿。
如果一家饭店的服务员真的向你推荐“物美价廉”的品种，那么，他的那些高利润品种还怎么卖得出去？
如果让一个人放弃眼前利益，那么你又拿什么去让他得到长远利益？
当一个职位变得不值钱的时候，他或许就要铤而走险了。
那个立遗嘱的人说“等我死了以后”，只是让他的继承人盼着他早死而已。
案例：别把亲人变敌人——亿万富翁的遗嘱
不要自己去树立敌人，不要用你错误的做法去把你的朋友乃至亲人变成敌人。
现在我来讲一个故事：
有一个富翁临到60岁时写了一份遗嘱，他的遗嘱写到等他死了以后，大儿子、二儿子、三儿子、四女儿各继承自己的财产的百分之多少，结果这个遗嘱里边的内容被他的儿女们知道了，这样，这个遗嘱的结果就是让他的儿女盼他早一点死，等着拿他的遗产。
当然并不是所有家庭的儿女都这么糟糕，我只是想用这个故事告诉你一个道理：当你的遗嘱写得不好的时候，你只是让你的继承人成为你的敌人。你的财产要让他们来继承，而你现在活着又不让他们享受，他们就只有等你死了才能享受，所以说他们就盼你早死。可能你的儿女不会盼你早死，但是你退一步想，事实上，就算你的儿女不盼你早死，你不能保证你的女婿、儿媳妇不盼你早死。就算你的女婿和儿媳不盼你早死，不代表他们的兄弟姐妹不盼你早死。
所以写遗嘱很有科学讲究，我最近发明了一个公式，就是把遗产分成两个部分，其中一部分给儿女，另外一部分捐给中国的希望工程。这两部分怎么划分呢？
按照活的寿命来决定，当寿命达到120岁时，把遗产100%划分给儿女们，如果没有活到120岁，就只分一部分给他们，计算公式如下：
财产×（寿命÷120）×100%——分配给儿女
剩下部分即：
财产×（120-寿命）÷120×100%——捐献给希望工程
简单一句话，就是寿命越长，儿女们得到的遗产越多。如没有活到120岁时，剩下的部分就给希望工程。这样，表面看起来遗产有一部分捐给希望工程了，但是儿女们的体会确是，你活得越长寿，他们拿到的就越多，这样把你那些有感情的儿女变成更加喜欢你的人，更加喜欢你长寿的人。这就和你想长寿的目标就统一起来了。他们甚至会私下为你请保镖！
这就是，“不要自己去树立敌人”，“不要把你的朋友你的亲人变成你的敌人”的道理。
作为这一公式的发明者，不但希望工程可能因财源滚滚而感谢我，亿万富翁们因能安度晚年、长命百岁而感谢我，就连亿万富翁的儿女们也会感谢我——是我解决了他们内心中利益和良心之间的斗争和矛盾，让他们能够快乐满足地做孝顺儿女。
商业生存与人格较量
体育场上，人们比的是体力；在商业场上，人们比的是心力。
所谓心力，不只是勤劳和用心，还有心的硬度和韧度——意志力。
——摘自李泽尧《中国职业经理人成长计划（PMTP）丛书》之《商战力》
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