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标题: 引导员工提高拜访量的话术 [打印本页]

作者: 梦令同 时间: 2008-3-19 10:33
标题: 引导员工提高拜访量的话术
属员：我为什么要提高自己的拜访量？

　　主管：拜访量如同球员控球率，一个足球运动员的天职就是踢好球，能够娴熟地、争取有更多机会来控制脚下的足球，一般规律是控球率越高的球队获胜的机会就越大；而一个寿险营销员的天职就是不断拜访客户，无论是业务精英，还是刚上岗的新手，每一张保单都是通过一次次的辛勤拜访换来的。寿险无捷径，“访量定江山”是目前寿险营销业的一个颠扑不破的真理，拜访量越大的伙伴签单的机会就越多。

　　属员：我每天的拜访量也不少，可为什么业绩还是上不去？

　　主管：可能是你访前没有对要拜访的客户进行一下筛选的缘故，我们要对自己手头的客户进行一个分类，要拜访的一定是最有希望获得成功的客户。不能只盲目追求一个拜访量，要做有效拜访，我们所要做的是通过不断拜访寻找和积累更多的准客户。

　　属员：提高拜访量是否就是要提高促成率？

　　主管：拜访的重要目的之一是促成，但是拜访不单单是为了促成，拜访是完成一系列营销环节的必要途径，拜访是要做该做的事。把每次拜访都做成促成是许多营销员拜访失败的重要原因。

作者: zujiayuan 时间: 2008-3-22 14:59
一是充分的准备，以提高的通话的质量。二是找准客户，以提高的拜访的效率

作者: 梦想花圃 时间: 2008-5-7 14:40
研究拜访对象，找寻与客户的利益的共同切入点

作者: jintone 时间: 2008-5-24 10:15
非常感谢

作者: yifuyijie 时间: 2008-5-28 20:21

首先要了解客户的一些资料知道他的情况建立初步联系

有了一定基础后在做销售

这就是找女朋友和找妓女之间的差别

作者: today366 时间: 2008-10-23 15:44
不断拜访客户[em01][em01]

作者: yuanfj 时间: 2008-10-24 11:07
拜访的后期和前期工作都很重要

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