刚刚我江到了互惠原理，那么互惠原理到底是怎样起作用的呢？为了了解这个，康奈尔大学的丹尼斯.雷根教授主持了一个实验，它揭示了互惠原理的几个重要的特点。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的巨大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。